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学会灵活应用这3个营销技巧 销售丝袜等产品也能月入10W

发布时间:2018-03-04 13:25   次阅读
      导读:给那些小白新手们的建议事:不要老是找暴利项目,而是先认真学营销。学网赚,就是学习互联网营销。而营销中最重要的技能就是引流,一个项目吹的再牛逼,没有流量,就是无稽之谈。学会了营销,就离赚钱更近了一步。随便卖点什么,都能日入三位数,卖产品,卖课程,卖信息……

      接下来,我们就结合一个成功的案例跟大家说说:通过互联网营销卖丝袜,是如何月入10W+

      大部分男同志可能不太了解丝袜的市场行情,其实它很有暴利产品的特征:

      1、复购率高,几乎没有不.穿丝袜的妹子,丝袜是一个快销产品,女孩子的丝袜基本上穿不过一周,坏一点就必须扔了。这个复购率比大米还要高。

      2、利润高,丝袜本身是一件暴利产品,一条质量稍微好一点的丝袜,其成本价格大致在5-10块左右,而市场成交价格则在30-100以上不等。

阿里巴巴上的货源价格

淘宝售价
      确定了产品,接下来就要去获取流量了。

      万事开头难,第一批流量往往是最难获取的,操作项目的人应该都有类似的体会。但难归难,不代表无计可施。

      一、起步阶段——积累

      在最开始的时候,她选择了在淘宝店铺里面进行销售,售价定在30元包邮。

      关于淘宝的流量规则,有一个“7天螺旋理论”。简单来说,宝贝会7天自动上下架,上架第一天流量最低,第七天最高,然后进入第二个“7天循环”,以此螺旋增长。

螺旋式增长
      除了淘宝自带的一部分流量,同时通过朋友圈发布淘口令和短链接进行售卖,这样大概持续了两个“螺旋周期”,成功卖出去300多单。

      如果仅仅是这样,只能说明她淘宝运营做的比较好,跟互联网营销的关系不太大,因为流量都是分配的。

      如果没有系统的思维,有了流量不会扩大,最多只能月入过万,月入10W还有很有的距离。

      为了进行后续的维护和交易,她做了这样一件事情:在她快递的每个包裹里,都加了这样一张小卡片,内容如下:

      亲,感谢购买我们家的丝袜,如果您试过觉得挺不错,欢迎扫描下方二维码,添加我的微信,我将为您送出同等价值的丝袜一双,以此来感谢您对我们产品的认可!

      九成左右的用户添加了她的微信,并领取了这双免费的丝袜,而这部分人,成为后期进行裂变的基础用户。

      二、扩大阶段——裂变

      她用近500个基础用户开始做一个名为“**免费送”的活动,通过建立微信群进行裂变。

      话术如下:

      感谢各位对于我们丝袜的信任,为了回馈老客户,我们特地开展这次的“免费送丝袜”活动。即日起,您只要是购买我们丝袜的朋友,都可以定期(间隔15天以上)申请免费丝袜赠送,赠送条件如下:

      1、购买过我们丝袜的用户(一双30元)

      2、定期可申请免费丝袜赠送,需间隔15天,避免浪费。

      3、一次申请仅限一双,杜绝转卖,这是我们送给老客户的礼物

      4、赠送丝袜免费,客户需支付15元邮费

      一个群在5天左右很快就加满了,接下来就开始启动第二个、第三个……

      三、第三阶段——多重变现

      有了足够的流量之后,一切都会变得顺畅起来,后面路会越来越好走。

      为了突破个人号粉丝限制,她创建了公众号,将群裂变的模式搬运到公众号上。

      产品图片+二维码,话术如下:

      加她可以免费领丝袜,而且不丝袜,简直就是包终身呀!姐妹们,搞起来!

      在个人号加满之后,就换另外的新号,并且在朋友圈宣传自己的公众号。逐步将用户转移至公众号,并引导她们养成在公众号订购和参与活动的习惯。

      随着4个月左右的发展,累积了5万多活跃粉丝。5万粉丝,其中有80%都购买了丝袜,并参与了赠送活动。

      除了丝袜的带来的收益以及粉丝,她还在丝袜的基础上卖内衣、化妆品等进行多重变现,月入10W,情理之中。

      还是那句话,有了流量,这一切都能顺理成章!

      赚钱靠思维,而不是简单的一招一式,复制,优化,放大,研究透了这些模式,没有项目,你都可以自己造一个项目。



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