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拼多多销售淘宝禁品月出171单 分享拼多多开店赚钱经验

发布时间:2018-03-20 13:45   次阅读
      要想赚钱,万变不离其宗的交易,也就是说买卖,当然网络上有些所谓的兼职刷单、打码乱七八糟的东西确实是可以赚钱,但可以肯定的告诉你,那只是一些苦力活,基本上赚不到生活费,而咱们今天说的生意赚钱方式可以让你颠覆对网络的看法。因为这个方式适用于很多地方,很多人利用这个方法发财,但一直不吭声!
 
      在以前很多人说开淘宝赚钱,现在又开微选、云集微店等等微店铺可以赚钱,但大家也明白,这些平台都是C2C模式运行的,也就是说只要有个身份证基本上可以自己当老板赚钱,那么他们的货源哪里来的呢?

      可以肯定的告诉大家,99.99%的淘宝卖家货源都不是自己的,自己开个厂生产然后开个淘宝店铺来卖,那绝对是养不活自己的,所以需要很多个淘宝店来给他卖货才可以养活,量卖起来了,自然就可以赚钱,而自己一个淘宝店铺想养活一个厂基本上是不可能的。

      由此可见,这些淘宝卖家的产品大多数都是在厂家拿货的,怎么找到货源途径呢,其实无非就是通过B2B平台找到的,其中这类平台有非常多,比如:阿里巴巴、慧聪网、中国供应商等等,在这类平台上批发到淘宝上卖因此可以赚到人生的第一桶金,但是淘宝发展迅速,知道的人也非常多,因此形成了淘宝竞争非常大,甚至有时候一个行业卖家比买家多,因此现在我们可以看到很多小卖家玩不下去。

      而小编在一个月前开了一个拼多多的店铺,经过一个月的时间运营,小编成功的卖出去了171件货,可以说这个销量在淘宝上一个月的时间是很难完成,为何在拼多多上可以完成呢。

      其中有这么几个原因在这里。
      目前移动互联网上拿到流量最多的两大平台一个是阿里巴巴,一个是微信,而阿里巴巴旗下的淘宝可以说是卖家不比买家少了,所以绝对处于非常饱和的状态,而微信流量确实很多,但是却没有做商城这一块,而微商是永远不可能代替商城的,至少交易没人担保,另外一方面拼多多的投资方有腾讯,那腾讯这一块的流量自然会分点给拼多多,只需要一点点,即可让拼多多迅速成长,因此拼多多目前的状态是卖家太少,而买家太多了,所以机会在这里。

      货源的选择

      其实不管是淘宝还是拼多多,咱们赚的都是信息差的钱,就是从厂家进货在网络上卖,再简单一点就是从阿里巴巴进货在淘宝或者拼多多上卖,其中赚点差价,所以我们在选择货源的时候,几乎任何东西都可以卖,当然排除非法产品。

      小编在运营之前一直考虑货源的选择,最终选择销售无人机,但这明显是一个非常错误的选择,一来自己不懂,二来操作复杂售后问题非常多,三来电子产品质量相对比传统产品要差。所以建议大家选择相对传统一点的产品,售后相对少一点的产品,同样是赚差价,谁都不想这么麻烦。
      最近小编在淘宝上无意中翻到一款宝贝淘宝不允许销售,但是需求非常之高,另外也并非非法的产品进货渠道充足。
      从上面两个图中可以看到,拼多多上销量非常高,说明需求非常大,而打开淘宝搜索这类宝贝的时候,发现压根一个产品都没有,难道是没有卖家卖这个?肯定不是,而是淘宝禁止销售这类产品,拼多多就可以销售这类产品。
      咱们再次打开阿里巴巴,你会发现,阿里巴巴是运行这类产品做批发的,同样销量是非常之高,大家都知道阿里巴巴有一件代发,也有必须满多少件才可以买,而买家不做批发,自然不会来阿里巴巴,而是去淘宝和拼多多,而淘宝没有卖,所以只有拼多多上买了。

      这也就是说有货源,有平台,而竞争不大,这是我认为最好销售的一个产品,另外这类产品也不存在快递摔烂产品、或者质量问题,但是却多了一个效果问题。其实类似这种产品的非常之多,比如说:民用电棒等这类属于正规行业,但是淘宝不允许销售并且可以进货的一些产品,具体咱们不多教了,自己去找。
      在一个新店开张的时候第一件事情要做的就是刷单,可能你会认为,现在电商不允许刷单之类的,但又可以肯定的告诉你,任何一个电商平台,刚刚起步不刷单还真玩不下去。

      1、拼多多免费的活动并且效果最好的活动是新品推荐,展现的位置在拼多多的新品中,主要是根据用户消费大数据展现出来的,报名前建议刷4-6个单子,报名前建议降价,并且找到淘宝高价位的产品作为参考。

      新品推荐的活动每天可以报名一次,每个产品都可以报名,上传3-5个产品,报名成功后基本上都有很大的流量。

      2、简单的做拼多多SEO优化,拼多多的SEO优化相对而言是比较简单的,前期建议优化长尾关键词,其中影响排名的主要有几个方面,其一是标题,其二是销量,其三是DSR(也就是评价中的三个星),前期刷单DSR是绝对没有问题的,而标题建议做长尾词,销量几乎拼团的人和自己刷出来。

      3、如果前提有所准备,那么咱们可以考虑拼多多的竞价活动,小编在阿里巴巴上进货,压根就没有做任何付费推广,结果销量太高,自己经验不足,售后等各种问题没有完善,最终导致自己的差评以及投诉太多,所以前期需要做好充分的准备,在做竞价之前,必须要做到系统化运营,比如:客服5分钟是否能够回复,发货能否做到24小时内,退货、差评、投诉等能否及时解决。别到了销量上来的时候,自己却不知所措。

      拼多多多层赢利点

      小编在操作拼多多的时候,不管客户是否退货,我这边都可以赚钱,比如客户拼下产品,咱们安排人接团完成拼团,当天发货出去,这一单咱们是靠信息差赚钱,注意了,没有哪个做生意的会做亏本生意,所以咱们绝对不要因为没有销量,去做什么亏本生意,所以绝对要有利润,小编在做无人机的时候就是加了20元一个去销售的,如果客户成功拍下,那么赚到20元。

      当客户拿到产品的时候,无意中发现产品并不适合,或者并不满意,需要退款,那么咱们还有一种方式赚钱,咱们在淘宝进货的时候购买运费险,其中运费险大家懂得,大概是几毛钱一个运费险,客户退货,我们将钱退给客户,淘宝那边给你退钱,另外保险公司会给你退10元的运费险,所以就算客户退货咱们一样可以赚钱。当然这类情况排除质量问题,如果是质量问题导致退货的,那么你需要支付客户运费,那么这个运费自然是找淘宝卖家给你,你也不会亏本,那么保险一样会给你赔钱,只要你走了这个流程。最终就形成了,只要客户拍下,那么你绝对可以赚钱,其实这种保险的赚钱方式,网络上很多薅羊毛的人利用运费险退运费来骗保,但是咱们这里并不是骗保!

      注意了,现在网络的发达,不管是淘宝还是阿里巴巴,都可以成为咱们的进货平台,因为其实阿里巴巴的平台和淘宝的平台价格差距不大,甚至很多产品阿里巴巴比淘宝还卖的贵。所以小编在拼多多上销售的产品进货渠道是在淘宝上。

      那么拼多多不仅仅是可以拼团,并且还可以单独购买,只是单独购买的话价格相对拼团要贵,但很多人不愿意等待,所以不会为了这个十几块钱去拼团,而是选择单独购买,这个时候利润就更加高了,小编店铺的无人机,单独购买的利润达到60元一个,拼团利润在20元,所以这是拼多多商家第三种盈利点。

      投资小利润高风险低

      其实这类形式可以说是投资最小利润最高的一种销售模式了,首先你需要投资一个保证金即可,拼多多的保证金在2000元左右,不同的产品不同的行业保证金不一样。而不存在压货之类的情况发生。

      当然其实客户在没有收货的时候,这个钱实际上是压在了拼多多的平台中,所以咱们也需要压一部分的钱进去,但是基本上有2万块钱可以转的动了,再说有些客户收货早点,所以可以先拿到钱,并且半个月后自动收货评价。所以风险也是非常小的!

      其次是利润比较高,拼多多看起来是一个价格非常低的平台,而实际上拼多多上的产品利润非常高,同样的产品,在淘宝上价格比较便宜,而拼多多上价格拼团的价格比淘宝的还贵,同时单独购买的更加贵。

      总结:

      总有人说某个产品不好做了,某个行业不好做了,而实际上网上店主这个生意一直没有被淘汰,只是我们需要更换形式来操作,一样有很大的利润空间。

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