净水器等产品的线下销售技巧 长期正规二次成交销售法

      今天要给大家讲一个我身边朋友的创业例子——免费送净水器项目，这是清明回家窥到的一个商机，我简单的润色改进下他的创业项目，不然被他知道我把他的商机机密完整的说出来，可能塑料兄弟情就要到头了。
      净水器的需求
      正是现在大家对健康饮水的重视，也给净水器塑造了一个广阔的市场，净水器的需求很大。
      但是在商场上卖的也不少，我们要是也想在这里面分一杯羹，那么就需要好好的改变策略，传统的模式行不通，我们可以打破传统模式，将净水器包装成上门宣传免费送净水器服务。
      项目的操作
      但是整个操作过程也是需要润色的。这个润色最好是借助他人的资源来操作，主要是需要找合作方，关于合作方我有两个建议：
      与保险公司合作
      在保险公司的讲解会上或者是宣传上做活动，只要是参会人员或者是买保险就可以免费送一台价值599元的净水器，相信有了保险这个噱头，净水器可以送的顺利不少。
      与“村长”合作
      还有另一个方向就是，农村包围城市，从农村入手，与村长合作发放农村福利，与村宣传饮水健康的重要性，免费送净水器。
      还可以直接到村推广宣传，做地推，单页、海报、宣传扇、展架、横幅、人员就可以组成一个热闹的地推了。
      当然，还可以发散思维，跟餐馆合作，跟养生馆合作等等，至于跟合作方合作的筹码，自然是利润的分配，至于怎么分配，就看合作方的胃口了。
      项目的盈利
      这个项目的利润主要有两个收入点：
      第一个：150元的安装费用。
      其实安装费用的成本只有不到30元，而净水器的成本在1688上其实就是80元左右，其余的40元就是盈利了。
      不管是与保险公司合作还是与村合作还是自己直接到村做地推，百分之10的安装率总是有的，每天装个20人，每个月的盈利也有2万元了。
      第二个：后期更换滤芯的利润
      净水器的滤芯不便宜，自然利润也不会低。每年每个净水器滤芯至少更换一次，每年最少换600个滤芯，一个滤芯100元的收入是有的，光是滤芯一年最少6万的收入。
      最后
      这个项目的可行性很高，如果有机会现在就可以着手去做了，没有机会的话，可以创造资源去做，首先是净水器，然后就是找合作方，再就是下乡考察......一步一步的操作，好像也并不难？