三流的销售人员是卖产品，二流的销售员是卖服务，一流的销售人员是卖观念.

三流的销售人员是卖产品，二流的销售员是卖服务，一流的销售人员是卖观念.

传统行业老板更多的是输出产品和服务，而大多数的互联网公司卖的更多的是观念，相对而言，卖观念的难度很大，而且很虚，相应的专业素质要求很高。

传统行业的老板，观念和学习能力相对跟不上年轻人的节奏，因此很多传统老板，对于互联网行业不了解，很容易被互联网坑。

一、互联网人才很贵

其实，真正的互联网不坑，更多的是打着互联网旗号的皮包公司或者行业小白，在坑着着急拥抱互联网的老板。

互联网公司倒闭率，其实比传统行业高很多，大部分互联网公司寿命只有九个月，因此，很多互联网公司的口号是，我们离倒闭也只有半年，来增加危机感。

很多传统公司，跟互联网公司合作，项目完成后，服务器就欠费了，系统就崩溃了,因为合作的互联网公司倒闭了，企业转型之路变得异常艰难。

企业是要转型，是要主动拥抱互联网，而最好的方式就是招揽互联人才，但是往往，互联网的人才都不会主动拥抱传统企业，因为待在互联网公司，本质上，对自己职业前景会更加的明朗，在传统行业会有很多限制。

互联网人才，要价都不低，薪资普遍比传统行业工资高，这是很多企业老总所不能理解的，传统行业用人标准，根本行不通。人才之所以为人才，是因为，本身很值钱，而传统企业老总，都舍不得投入这么高，他们的观念，只有先有效果了，才能够给钱，但是，互联网很多时候，并不是实体数据可以量化工作能力的，无论在不在你公司工作，她都值这个钱，加之互联网数据往往都很难有统一标准，行业变化太快，信息迭代太迅速了。

传统行业，只要机器在二十四小时运作，公司就运营稳定，而互联网行业，人就是机器，人停下了，业务就停摆了，因此互联网行业从业者都是在加班，只要有网的地方，就是办公场地，电脑在哪，工作在哪。

二、企业为什么要拥抱互联网

1、同行在做，被迫跟风

传统老板，有时候很跟风，看到同行做了互联网，无论有没有效果都会跟风去做。比如，之前一位建筑朋友，他听到隔壁店面同行，做了百度竞价，在没有任何调研的情况下，他也跟风做了，而且比同行价格要高，其实效果不明显，但是他也会做。

因为，同行做了，自己不做，总感觉万一有效果，蛋糕就这么大，就给别人分走了，自己就没业务了，其实这样理解的客户不少，之前，做餐饮的客户，也是这样的心理，看到隔壁同行运营公众号和投放朋友圈广告，生意稍微好了，也会跟风砸钱去做，其实很多时候企业也是被迫拥抱互联网。

2、互联网是工具，让营销和服务更加强大

很多传统老板做普遍反映：以前我们做生意，一般都是喝茶聊天，现在谈生意的方式变了，人人都在拿着手机，都不怎么聊天，如果能够把广告打到手机上，让客户看到我们就好了。

互联网宣传是一定要重视的，人们的注意力都在手机上了，而且用互联网做营销，资料能够清楚表达，传播能力更强，客户之间熟人介绍方便，以前，还要一个个发图片传播，而现在只有一篇文章或者一个商场，客户就可以了解咨询和下单，减少沟通成本，而且显得正式，很有商务范。

3、减少销售成本，做自己的品牌

江小白的成功，让很多老板重视起来了自媒体，而自媒体更多的意味着流量，江小白的成功文案，打造了深得年轻人喜爱的江小白，江小白本质就是一家互联网公司，通过互联网的传播，放大了品牌的影响力，江小白，大部分订单都来源于线上，而其他酒厂，更多是来自线下的销售，而这销售成本及其的大。

做互联网品牌，能够让销售成本降低，加之，形成自己的媒介品牌，比如公众号或者微博，只要生产文案，就能够源源不断的传播品牌的影响力，获得持久的订单数据，比如，很多商家入驻了美团，饿了么，淘宝，京东，抽点其实也还好，但是往往平台流量会不稳定，不做推广一点生意都没有，很没有安全感，因此很多商家，特别是品牌商家，都会做自己的自媒体电商，因为这个公众号就是自己的，流量做起来，用户留存更高，数据在自己手里。

三、企业如何拥抱互联网

小商家，一般不建议做互联网，比如夫妻烧烤店面，付出成本太高，中型公司或者单价高的公司，都需要主动拥抱互联网，毕竟，你在网上有信息了，信任感会更加的强。