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22天出货36526单的拼多多新品玩法

发布时间:2018-05-07 22:11   次阅读

 

拼多多的玩法很多,今天主要聊聊新品玩法,不少人可能都忽略了这个玩法,可这个玩法确确实实能带来不少的流量。

一、新品玩法解析

 先来看一张截图,这是新品玩法的入口:

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新品,作为拼多多首页里面的一个活动,后台报名的规则为:新店铺报名,只要有三天的回复率达到要求就能报名。

一开始,新店很大可能是没有人聊天的,但是参加活动必须要有三天的回复率,一般可以用朋友的微信来跟自己聊一下,有人聊之后就会有回复率。但是,很多同学发现报名通过了之后完全没有什么效果,什么原因呢?

没有效果是因为数据没测好。要想做到效果,其实不难。在参加活动前,先开直通车测数据,数据测好之后再上新品活动会好过很多。开直通车的话,平台会根据你选择的产品给出100个关键词,把这些关键词放进去测,然后根据关键词的数据来出价,比如现在女装类目的价格是3毛。

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开直通车的好处就是,可以看到这些关键词的搜索量和点击率,以及同行的转化率。那么,我们就可以看自己的转化率是高于同行还是低于同行,高于同行的话就可以做。

开直通车可以看到销量、点击、转化率,然后就可以给关键词出价,这些会影响产品的排名。如果你跟同行在销量、点击和转化率方面的数据一样的话,谁的出价高,谁的排名就在前面。但是,如果别人的点击和转化率比你好,别人的排名就会在你的前面。所以说,点击量和转化率这两个点是非常重要的。

新品推荐报名通过以后,拼多多平台才开始对上传的新品进入测试阶段。新品推荐只要一报名都会给你通过,但是通过的话,平台需要你测试几个点,一个是你的店行不行,一个是你的转化行不行,会在报名的这帮人当中做个统计出来,哪些好才会给更大的曝光。

也就是刚才提到的开直通车,开车后,平台能看到你店铺的一些数据,比如,给你的店铺展现了多少个流量,然后有多少个点到你的店铺里面。

二、测试的两个阶段

参加新品活动后,平台会测试一些数据,测试分为两个阶段:

1.先给一定量的曝光。第一阶段是给你店铺一定量的曝光,这个阶段是在测试你这个产品的点击率。如果点击率在已报名的同一时段内,同类商品点击率高的将进入第二个阶段测试,如果点击率低的直接被刷下来。

如果想要提高曝光率的话,可以把价格提高,这里提到的价格指的是开直通车的出价;而点击的话就是优化好主图了,优化好主图可以提高用户的点击率。

需要注意的是,产品的主图很重要。产品的主图会影响用户是否点击。不过,主图的话,可以看一下新品活动里面,别人的那些产品主图都是什么类型的,有什么样的特性,要去观察别人的是怎么做的。

然后,可以模仿别人的主图,或者总结一下那些做得好的主图有什么特点,再来制作自己的主图。不过,这些要在前期开直通车的时候就要测试好这些东西。

2.看商品转化率。第二阶段是测试商品的转化率,在报名的同类商品中经过了第一阶段的测试进入第二阶段进行转化率对比。转化率高的商品将进入到新品推荐的展示页面,进行展示。

这个阶段进去了以后,新品推荐页面会进行个性化展现。商品表现好,达到拼多多的gmv标准值,拼多多将会给商品更大的流量。所以,只要把握好点击率很转化率就可以了。

三、具体玩法

当我们了解他的整个流程以后,该怎么去做我们自己的产品呢?

1.产品选择。必须要研究新品里面出现的产品销量,特别是销量大的产品,都有些什么品。做这个的目的是为了了解新品推荐这个流量入口的市场,看看哪些产品比较适合做。

最快速的办法就是到某宝和天猫去找那些销量高的产品。销量高代表流量市场大,就可以去做。

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2.确定受欢迎价格区间。要确定好价格,就先看看新品推荐里面的商品都在什么价格区间内。这个的目的是为了了解新品推荐里面的人群接受的价格范围。

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3.巧玩价格。规划好自己的玩法。像我这边一般会采用低价玩法,如图:

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这种玩法是低价sku引流,作用是提高了点击率。就是用一个低价格的sku来引流,比如说下面的一张图:

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这张截图可以清楚的看到这种低价sku玩法,就是价格的设置里有一个低价格,然后在产品的推荐那里,只会显示最低的价格。看到低价格,很多人就会点击进来,增加了点击率。

这个不用担心说低价格会亏本之类的,仔细看图片,这25.8元是一套的价格,而11元只是单条裤子的价格,一般人都会买一整套的。就算真的有人拍最低价格的,也就是只拍单条裤子,发货过去就是了。

这种情况是很少的,大概100个销量里面有一个这样的也属于正常情况。这种套装,要买一般就会整套买走的。而这个低价格的设置,主要就是为了吸引消费者去点击。

好了,拼多多新品的玩法暂且就聊到这里了。最后,附上两个销量截图,是22天的销量截图:

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今日文章复盘

这篇文章主要聊的是拼多多新品的玩法,讲了新品活动参加需要做的一些前期的准备,在参加前要先开直通车进行测试。在报名活动成功后,会进入两个阶段:

1.平台会先给一定的曝光量。

2.平台会根据所给的曝光量看你新品的转化率。

那么,在了解了新品活动之后,具体说了要怎么去玩这个活动:

1.产品的选择。

2.研究受欢迎的价格区间。

3.低价sku玩法。

拼多多这个项目其实有很多人都在做,但是做起来的效果却大相径庭。于是,常常有很多人觉得别人有自己不知道的玩法。其实,很多时候只是一些技巧上的问题罢了。玩法就那么多,可是认认真真去做,研究出小技巧来,才是关键。

很久之前跟一个做拼多多的人聊天,那个时候,他才刚开始做,接到一个订单就高兴得不得了,觉得能出单就行,就有坚持下去的力量。再后来,依然可以出单,但是单子一直不是很多,他就没了之前的那种兴致,甚至不大愿意聊这个话题。又过了段时间,他彻底退出了拼多多这个项目,不再做了,问起原因,一个字也不愿说。

其实,懂方法的人是很多的。只是,能在同样的方法里找到一点小技巧的人就少了些,而能坚持下去的人就更少了。很多人在做着一些项目,想怎么做就怎么做,很少去讲究技巧。回过头来看看这篇文章,其实就是用了一个sku的低价玩法,就可以让销量大增。

有趣的是,有些人自己不懂技巧,或者自己一个人想不出什么好的关键点来突破,却又不好好去学。像社群里,不少人是做相同的项目的,有人在遇到问题的时候就会在群里说出来,然后跟大家一起交流。自己遇到瓶颈了,想不出解决的办法,有群里的成员可以解答啊。自己深入研究和测试的能力比较弱,那就加入圈子,去学别人的技巧,不懂的就去问,没有解决不了的问题。

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