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17岁学生卖号挣120万 | 谈一谈公众号买卖

发布时间:2018-05-11 11:00   次阅读
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他多个公号一共卖了120万元,其中最贵的一个公号卖了40万。通过公号交易,他成功赚取了人生的第一桶金。
17岁学生卖号挣120万 | 谈一谈公众号买卖

 

十七岁的时候,你在干嘛?

 

之所以抛出这个问题,因为有人十七岁的时候,靠卖掉公众号已经挣了上百万元。

 

两周前,一则消息吸引我们,根据东莞时间网的报道,东莞17岁中职学生杨勇,他在念电子商务专业的时候,借助学校的孵化基地,玩起互联网。

 

他现学现卖,在中职三年级第一学期,将自己运营的部分微信公众号卖给商家。杨勇的多个公号一共卖了120万元,其中最贵的一个公号卖了40万。通过公号交易,他成功赚取了人生的第一桶金。

 

“杨勇的长处是根据市场领域开发公众号,短处是不知道如何用别的方式让20万粉丝的大数据产生利润。”所以报道称,他把公众号卖给商家成为一个正确的选择。

 

 

开篇提这个小故事,无意为大家制造更多焦虑,而是想说,其实这算一个比较典型的公众号交易案例。

 

 

 

从2016年开始,公众号交易渐渐进入大家视野,而通过公众号迁移实现公号粉丝买卖这件事,成为一门真正不错的生意,则成熟和兴盛于2017年。

 

如今,粉丝交易越来越发达,公号买卖也更加活跃。

 

那么,目前公众号交易市场行情到底怎么样?买号卖号的人都有哪些事故?完成公众号交易要注意些什么?我花了一些时间,结合多个实际案例,和大家简单聊聊。

 

 

 

一、粉丝单价1-3元  情感号粉丝的需求最大

 

这是一个市场化的行为。

 

随着微信平台政策的完善,特别是公众号粉丝迁移功能的完善,市场上很快形成供求双方:

 

一方面,很多头部账号都愿意采用公众号交易形式为自己快速加粉;另一方面,一些中小型公众号由于运营难、变现难等各种原因,选择“卖号”的方式一次性套现。

 

关于公众号交易市场,新榜高级媒体交易顾问小王子告诉我,目前,整个市场非常活跃,以她掌握的资源来看,这是一个典型的“卖方市场”。

 

在这个交易池里,有很多大买家,他们手握钞票想买号涨粉。

 

相比之下,好的卖家资源要少很多,那些内容驱动的,粉丝画像优质的公众号非常稀缺和抢手,在交易市场供不应求,单个粉丝价码也能开得更高。

 

托尔斯泰《安娜·卡列尼娜》的开篇语非常震撼:“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”

 

这个逻辑同样可以解释公号交易的买卖双方,买号的目的都是相似的,为了涨粉变现,而卖号的理由千奇百怪各有不同。

 

 

 

案例之一是一个还算小有名气的情感号,坐拥约80万粉丝。

 

运营者是一位即将毕业的研究生,因为正处于写论文阶段,同时又打算结婚生孩子,实在没有更多精力打理,于是计划把旗下两个情感号中的一个卖掉。

 

情感号的粉丝以女性为主,变现能力强,市场需求很大,所以许多买家有购买情感号的诉求。

 

她卖的这个号原创较多,粉丝粘性相对较高,图文打开率保持在5%左右(阅读数/粉丝数)。

 

因为直到出售前账号还一直保持更新,并且没有封号和违规记录,最终,她以每个粉丝1.4元的价格,卖了一百多万元。在毕业之前顺利成为百万富翁,也给接下来的结婚生子打下良好的物质基础。

 

 

 

二、第一次卖号很痛苦  感觉“背叛粉丝”

 

“第一次(卖号)很痛苦,用心积累的粉丝,感觉像背叛用户。” Nomran说。

 

Nomran是某智能求职平台的运营负责人,平台产品包括提供简历、PPT模板等,通过各种服务工具把用户导流到公众号,这些用户大多是找工作的本科、专科生,质量相对较高,不过涨粉比较慢。

 

因为包括网站在内的公司所有产品都是Nomran和其他两个同事运营,人手有限,一些公众号没人打理,就搁置着不知道这么办。

 

“我们是工具涨粉,把用户筛选来了,也没好内容给到他们,一个月只有一个人有半天管这个号……”一段时间后,他向公司提议出售公众号。

 

开始他花费了很长时间对接。“因为一直和新榜的人有广告业务往来,然后和新榜对接后,很快就介绍了订阅号的买家,后续过程也都非常顺利。”Nomran说。

 

Nomran出售的这个号断断续续做了近一年,他们工具涨粉的粉丝质量相对较高,所以也卖了一个不错的价格。这笔收入占到2017年公司广告业务收入的30%。

 

 

 

在他看来,高价格才能筛选出好买家,为用户提供更优质的内容服务。

 

Nomran解释说,自己非常不愿意卖粉丝,这是“necessary evil”,也是这个阶段公司业务发展的“必要之恶”。

 

他们公司共有120万公号粉丝,他希望未来公司能做好内容运营,他说:

 

粉丝和用户可以大规模和非常便利的转移,也是因为在微信的生态下才可以做到,以前是做不到的,不可能说把我的用户给到别人。因为有了这个前提,有粉丝的号在微信上本质就是一个资产,可以通过运营这个资产来产生收益。

 

因为我们公司还小,人手暂时不够,所以闲置资产不产生效益本身也对社会不利,索性把资产交给可以更好运营的人,就像把商场里的店面出租给某个优秀的商家一样。

 

今年,他们以同样的方式,可以裂变一个50-60万粉丝的公众号。

 

 

 

三、买家:3-6个月要收回成本

 

在公众号交易市场上,虽然手握钞票的买家众多,但每个买号的人都是谨慎的。

 

除了各种操作过程中可能会遇到的坑,买家最直接考虑的还是投资成本的回收问题。

 

随着内容商业的迅速发展,公众号的变现途径越来越多:软文广告、知识付费(卖课)、小说分销、内容电商、社群电商、P2P……有了粉丝就意味着更多的商业选择。

 

有业内人士称,买家一般考虑的回本时间通常在3-6个月,如果买粉丝的这笔钱投进去,一年时间还不能实现“投资回报”,就算是一笔失败的买卖。

 

 

 

 

东东是一名买家,一个美妆号的运营者。目前主要的变现模式是广告和电商。

 

不久前,他看中一个在售账号,因为粉丝以年轻女性为主,所以他判断这些女粉有不错的消费力。

 

当粉丝画像匹配后,东东会着重考虑两个因素:“粉丝结构”和“违规记录”。

 

他说:“我们会考虑到女粉的比例,粉丝城市分布,以及是否年轻粉丝会比较多。对于美妆号,我们能接受的单粉价格区间在1块左右,女粉单价在1.5-3块都还可以接受。”

 

具体的价格弹性则会考虑上面所说的粉丝结构和违规记录情况,“如果粉丝价格比这还高,那我们会考虑选择其他渠道来吸精准粉了,比如广点通或者文案投放……”

 

 

 

 

四、交易市场活跃 买家到底要注意什么?

 

随着交易行业的火热,出现了一些比较有意思的想象,也衍生出更多商业模式,这些都是买家需要注意的地方。

 

比如,我了解到,诞生出一批孵号党,他们专门从事卖号和快速养号的活儿,一个月左右就能养出一个10万粉的号,把公众号交易当成一种赚钱的盈利模式。

 

在和高级媒体交易顾问小王子交流的过程中,我们总结出以下买家注意事项,如果你想要买号涨粉,可得留意了。

 

1. 首先需要关注粉丝来源。到底是运营涨粉、内容涨粉、工具涨粉还是活动涨粉……这很重要。目前,怎么判断粉丝来源,主要还是和号主沟通,通过后台数据来判断。

 

有些号是WiFi涨粉来的,有些是线上抽红包,还有则是一些地推的活动,有的甚至本身自己也是收号买来的粉丝……

 

可以通过后台涨粉趋势图,来判断粉丝增长是否出现过极端异常,如果有一个时间节点增长特别快,买家就需要注意,这些粉丝的来源问题,是否为买来的“假粉”。

 

2. 要注意是否有并号洗粉问题。营销号的粉丝在市场上不值钱,合并到另一个有一定内容能力的号就改头换面,没人知道你之前是做什么的了。

 

3. 要关注粉丝活跃度。这点通过阅读打开率可以判定,这时新榜的很多数据工具起到很大作用,我了解到通常买家会提前帮卖家做一个分钟级监测。

 

有些卖家因为要卖号,可能已经停更一段时间,如果买家还是想了解这个号是否活跃,出现过这样的情况,买家会在卖家不知情的情况下,出钱试发一篇稿子或文案,以稿费或其它形式结算,只要能测出这个账号粉丝是否活跃和匹配,就值得。

 

4. 要注意违规和封号记录。新榜高级媒体交易顾问小王子透露,一个公众号但凡有两次封号记录,无论多优质,粉丝活跃度多高,基本是很难卖出去了,封号记录会迁移到新号,买家不敢冒着风险干这件事。

 

其次是违规记录,目前违规记录在整个交易市场里来看,非常普遍。违规记录多,在新榜公众号交易平台的评级则会靠后。

 

5. 要注意平台政策变化。随着微信公众平台政策的变化,也深刻影响着公众号交易市场。

 

比如,去年底,虽然微信团队向所有公众号开放了“原创声明”和“留言”功能。

 

但今年3月,微信推出新规,新注册的订阅或服务号没有了留言功能,近 3 个月注册、但未使用留言功能的账号也被收回了留言功能。

 

 

 

 

于是,催生出一种新的买号做迁移的生意,想通过迁移来获得留言功能。因为原账号的原创保护功能和留言管理功能也会迁移。

 

再比如,随着微信今年下调单个主体注册公众号数量,组织类主体注册公众号数量上限由50个调整为5个,对于很多新媒体矩阵类运营的公司来说,影响很大。

 

因为政策的影响,出现了一站式买号和股权变更的打包服务,买号的同时将公司收入囊中,左手买号,右手提公司,法人变更。

 

 

当然,公众号交易有风险,以上只是一部分需要注意的问题。 

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