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那些月入3-5万的宝妈社群是这样低成本运作的

发布时间:2018-05-17 16:13   次阅读

有一些朋友看到我们的社群做得还不错,也想复制我们的模式来做社群。但是通常操盘不过3个月,就进行不下去了。

为什么会出现这种情况呢?我认为,一个是雨果会有自己内在的核心竞争力,这个不是人人都能做到的。很多人只看到表面看不到我们雨果会内在的精髓。也就是说,复制也只能是复制其外在的形式,不能复制其内在的要领。

 

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另一个是这些朋友并没有围绕着自己最擅长的点来做,这势必导致不能将自己的优势发挥到最大化。而跟随别人的项目去做,需要很大的时间成本。所以,雨果会的建议是,做社群不要盲目,一定要选择适合自己的项目做。

现在,凡是宝妈都会添加几个群,像宝妈购物群、宝妈交流群等。据雨果会观察宝妈社群有可能是最赚钱的社群,因为宝妈这个群体囊括了女性和儿童两个市场。如果有大量的宝妈资源,就相当于拥有了大量的财富。所以近几年,越来越多的人开始精心的运营一些宝妈社群。

宝妈社群大部分都是在线上操作,但是因为现在社群越来越多,想要在宝妈社区引进新的粉丝变得越来越困难,并且因为管理不善,导致宝妈社群的活跃度越来越低。 

之前有个朋友也是做宝妈社群的,她最初是做微商,主要是做小孩子的产品,所以他手里积累了不少宝妈资源。后来她开始精心操作宝妈社群这块。虽然现在很多宝妈社群没落了,但是她做的却如火如荼。

之前她在联系我跟我探讨社群的玩法时,我就有跟她讲过:2018年,无论玩哪一个项目,都要争取将线上与线下相结合,这样才能走得长远。这也是雨果会今年着重跟大家强调的一个观点。

 

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今天就为大家分享一下同城宝妈社群线上线下相结合的具体玩法。

现在宝妈社群非常多,但是很混乱。宝妈社群里虽然都是宝妈,但是宝妈的孩子年龄相差很大,有的可能刚出生几个月,有的可能在读幼儿园,有的可能已经在上小学了。虽然都是宝妈,但是群里黏性不够大,运营者也不能很有针对性的去推送一些东西。所以经营宝妈社群一定要把宝妈分类,可以按照孩子的年龄段或者入学的年级来划分。

 

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比如说分为上幼儿园小班的、中班、大班的,一年级、二年级、三年级的等等。如果手里有大量宝妈群就把宝妈群重新分类再建群,如果是引进新粉丝,就按照不同的分类引进不同的群。

这样不仅宝妈们交流起来更有针对性,在群里也更有归属感和依赖性。比如说都是上小班的孩子,孩子们面临的问题基本差不多,宝妈们会有非常多的共同话题,可以互相取经交流。因为孩子的教育一直都是家长非常重视的。

这样分类以后,运营者管理起来也更加方便,可以针对不同年级的孩子做更有针对性的运营。比如说上一年级的宝妈群,可以在里面分享一些一年级的课程,像国家教育局关于小学的一些政策等也可以发布在群里,这样管理起来也更有针对性,也更受宝妈们的欢迎。群里的活跃度和粉丝的依赖性都会比之前有所提升。 

现在很多的八零后九零后宝妈们有一个很普遍的现象,就是没有时间带孩子玩,也不知道该去哪里玩。即使他们想让自己的孩子跟更多的同龄伙伴一起玩耍,也不知道去哪里找。

所以运营者可以在线下组织一些亲子活动,不仅能带来收益,还能增强社群里宝妈粉丝的黏性,增加收益。做亲子活动的方式有很多种,大家可以推出各种各样的形式。

 

这里给大家列举3个最常见的活动形式:

会员费

加入会员以后可以永久享受各个游玩点的最低门票活动价格,并且们会给孩子们统一订购服装。统一的服装既方便线下活动时的统一管理,同时也是很好的一种宣传方式。

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门票折扣

有了宝妈资源以后,可以跟当地一些比较有知名度的地方合作,协商团购票价,同时从中赚取一些差价。

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卖产品

关于孩子们的一些用品,可以放在小程序上卖,有需要的家长可以自助下单。因为跟宝妈的粘性大,信任度高,所以一般来说转化都比较高。在平时没有游玩的时候,也可以推一些与孩子相关的产品,比如说水杯、太阳帽、T恤等等,只要质量好,价格合理,愿意购买的妈妈会很多。 

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