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虚位以待,求带走..

一单纯利润很高的音频项目

发布时间:2018-05-25 21:30   次阅读

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现在,有很多知识付费平台,比如喜马拉雅、千聊、荔枝微课、知乎live等,所以也就有人利用这些平台来做音频变现,而且利润空间还挺大。当然,在这里提只分析,不建议大家去操作。

一、玩法情况

1.做这个模式的风险。

其实他们玩这个项目风险还是有的,比如说做大了的话,平台的人员可能会找过来请你喝茶。不过,据说一般挣个几十单的话,在贴吧或者群里,目前是没有人管的,就是账号可能被封。

他们放大操作的时候,会准备好需要的百度云、贴吧、QQ等平台账号。这样会存在一个问题,比方说有的人卖88,有的卖188,那么88的就是抢了188的饭碗,会被举报。

2.客户群体及需求。

喜马拉雅付费的专辑,有些单个专辑收费订阅199/喜点,也就是199大洋,服务的主要是一二线城市的中产阶级、白领层的人群,他们的付费能力是非常强的,同时他们的需求也是非常大的。

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专辑的话,听说目前是财经和互联网相关的节目受欢迎,比如房登读书会的专辑,很多人都想要。内容市场有点大,他们往往会选一个细分领域做,比如针对男性用户的音频,或者针对于女性用户的专辑,比如幼儿早教,情感,瑜伽等等。

一个专辑200块钱,几十节音频,客户就买单了。于是,有人看见这个市场就通过一些技术手段,把这些付费的音频打包、出售。据了解,他们的单笔纯利润大概能盈利100-150左右,这仅仅是喜马拉雅电台的情况。

除此之外的知识付费平台,有十几个平台都有付费的音频,也就是几千个专辑,上万个音频。其间的利润可想而知。

二、如何获取音频资料

1.找同行。这是最为简单粗暴的方法,找一个同行,然后直接几十块钱买过来,再自己整理一下。他们一般会在qq群和贴吧里面找同行。

2.利用互联网的信息差搞定。

(1)百度云盘资源搜索网站,如图:

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百度“盘多多”,说是这个资源里面的数据库容量是相对于其他比较全的,还可以按照文件格式,文件从新到旧,文件容量从大到小进行搜索。

有趣的是,听说搜索“最全、合集、打包、全集、完结”等词会有意料不到的收获,而且是正规的资源。

(2)吾爱破解论坛。

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这个要会员,19块,能根据关键词搜索,或者进入福利导航,在进入到导航的论坛主页面,里面有将近2700多页的各类资源合集,包括教程、视频、课程,各行各业的资料。

里面就有关于音频的一些文件,喜马拉雅电台的论坛分享贴。然后,他们点击、复制、输入百度云提取码,保存到他们自己的百度云盘。当然,他们有些资源是在附件获取到的。

 

(3)网贝兼论坛。

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他们会先用盘多多搜索,搜索完后,再进入52破解搜索。根据这个操作,他们大概能够找到一两T的资源。

此外,他们还有第三个方法,进入这种论坛之后,页面右下角“更多”,能在那里看到资源。不过,这种资源比较零散、不多,而且很多联系方式,各种广告信息,或者是,留部分资源,还有部分资源需要被引流,加对方微信才发给你。

三、如何整理

 

1.保存到百度云。他们会把这些资源全部保存到百度云盘,一般会开SVIP,有5000G容量。此外,他们会准备至少2到3个百度云盘,然后把资源备份到其他盘,一个盘作为分享,一个盘作为备份数据,他们就是通过这样的方法来应对百度封云盘的。

(2)更换成自己的联系方式。文件夹名字可以留联系方式,遇到比较厉害的同行,直接在音频后面留联系方式,勤奋的会把这些联系方式换成自己的。当然,也有比较懒的,直接不理会,发完广告,出单就行,不管那么多。

(3)整理,不直接发别人的资源。通过整理,他们账号被封的几率就会降低一些。而且,他们还会通过一些小措施来应对防封。

比如,把资源发到百度云的群里面;用自己不使用的号直接把百度云盘的账号和密码,以及密保邮箱发给客户;还有就是加密分享,不过这个不现实,文件量太大。所以,他们都是分批发送到百度云群组,建立群组,拉客户进群。

四、推广

一般来说,他们都是在贴吧和qq群里面做推广的。

贴吧的话,他们会维护账号,大概到5级这样。这类贴吧不是啥高权重的贴吧,而且没有吧务管理,所以相关的几个贴吧他们都能这么玩。

还有的人会花点钱,把贴吧账号全部开会员。然后,有的直接在图片加水印,有的在个人主页,有的在2楼,留下联系方式。

比如,他们会在贴吧留下这样的文案:喜马拉雅电台付费专辑免费分享?需要的宝宝留邮箱。

他们的潜在客户看到就会留了。前期没有人留,他们会使用别的号随便留几个邮箱,让后面看帖的人跟风,也不管发的是啥,就会把邮箱留了。有人留邮箱,就等于帮他们顶帖了。

等差不多的时候,他们就把邮箱收集起来,把资源发过去。不过,他们会在邮箱的附件里加入自己的联系方式和更多资源截图之类的,对方看见,就会加他们。还有的,直接去同行帖子下面收集邮箱,然后发部分资源过去,加上一句:更多资源请关注,或者添加***。

五、出单及定价

操作这个模式的人实际不多,很多人有自己的工作,不是全职的,所以不会每天推广,也就是想把自己付的一百来块赚回来罢了。更多的话,都操作几个月,半年的。操作二年以上的几乎没有,所以他们不会考虑太多同行的事情。

1.出单。他们刚开始没有经验的时候,没有经验,出不了单,就会积累数据库。还有的,可能别人加过去,但是担心付款了被拉黑,就不敢买单。当然,还有嫌贵的,或者不需要全部资源、只需要哪个名人单哪个固定专辑,所以不付费。

还有的,会付费,不过没有信任感,就会观察个两个月,觉得可信,才付款。但是,只要他们出了第一单,后面就懂怎么出第二单,积累多了,他们就懂得怎么去营销。

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跟潜在客户聊的过程中,他们会用图文并茂的方法,而且具体到专辑,比如把专辑名字全部分类,做成表格发给对方,让对方可以任意选择,送对方一个专辑,发对方百度云。证明自己确实有资源,资源确实在手里而不是用其他人的图,就出单了。

2.定价。价格方面,如果定低了,有些人不会买,为啥,太便宜了,感觉没有什么价值。所以,他们会因地制宜、因材施教,根据不同的客户来定价。比如,土豪级的客户,定价118;一般的学生党、刚出社会没工作几年的,定价88-150左右,一般会控制在80以上。

六、其他操作

1.寻找同行学习做法。他们刚开始的时候,会去模仿同行,同行在哪里,他们就去那里,然后去模仿做法。比方说,他们会在喜马拉雅电台相关的qq群去找,群主就是同行,直接加,对方就会发文案,也就可以知道对方卖的东西具体有什么资源。

此外,他们还会直接上百度贴吧上面的“喜马拉雅电台吧”,里面很多人的微信号,直接加。不过,他们一般都找那些做了半年以上的同行,比较有经验。

又或者,他们会通过百度云盘搜索类的网站,比如盘多多,把那些百度云资源保存,打开就能看见别人留的微信,然后加过去。找到一百个同行,大概一个星期的事。

2.百度贴吧找潜在客户。他们会利用百度指数搜索关键词,去找跟音频相关的衍生词的贴吧,比如,喜马拉雅吧、喜马拉雅fm吧、喜马拉雅电台吧,然后点击进入。他们主要是看中贴吧的流量,不管是贴吧内部的流量,还是从浏览器进去的流量,都是非常大的。

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或者,他们会通过贴吧找到同行,如果同行的贴吧个人主页没有设置,可以看到对方关注的贴吧,然后也去关注那些贴吧,就不需要想关键词去搜索哪些贴吧有潜在客户。

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找到同行之后,他们就会去模仿,别人怎么做,他们也就跟着怎么做。看到的同行多了,加的多了,他们就知道怎么建立一套属于自己的营销体系、营销方法与策略、营销话术与逻辑。总的来说就是,根据同行的表现来优化自己的话术、帖子、文案、定价。

 

3.QQ群。先看图:

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做QQ群业务厉害的兄弟,一眼就知道了,QQ群霸屏。当然,如果不会做QQ群霸屏,他们就会用借力营销的方式,即有个“租群业务”,一个月价格200-500不定,主要看群等级、群人数,还有相关行业。比如,有的群,出租一个月都能比得上那些实体收房租的租金了,这就是互联网神奇之处。

他们使用的参考平台:猪八戒网,任务中国,其他威客类网站。或者,他们会直接加群管理员,也就是做出租群业务的那位老哥。

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如上图,管理员头像很黄灿灿的那位,直接加。如果,他们租群租不了,没啥钱,他们会入群。排名在前面的那些喜马拉雅类的QQ群,每天都有自然流量进去,那些自然流量就是潜在客户,是群主的潜在客户,也是他们的潜在客户,然后主动去加。

 

3.同行。

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他们不会用自己做项目的号去加同行,而是用别的,而且加了后先不回复,等对方主动联系,然后把对方联系的那几句话保存到txt备忘录保存,留着借鉴使用。

接着,他们会看对方朋友圈,如果翻到朋友圈,最少半年以上,还是这个项目,说明对方做的非常久了,有足够的经验,有足够多的成交案例。那么,对方朋友圈怎么发的,他们就怎么发。

对方弄了个微信公众号,他们也去弄一个微信公众号;对方把教程资料发在有道云笔记,他们也把教程资料发到有道云笔记;对方弄一个付费表格,他们也弄一个付费excel表;对方弄了一个付费的客户内部交流社群,他们也弄一个付费的客户内部交流社群。

价格方面,一般的话会给有三个价格,要么是购买单个专辑,要么是打包全部专辑,要么是年会会员和终身会员。他们会加足够多的同行,比方说200个,然后把对方的东西全部精简,然后拿去用。 

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