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淘宝客怎么引流吸粉赚钱?淘客微商都可以用的引流方法

发布时间:2018-05-30 12:06   次阅读
      淘客篇我会分成两篇来写,这一篇是写引流的,下一篇是写淘客的未来,可以操作的项目。
      淘客、微商都可以用本篇的文章进行引流,本文的核心关键词:利诱。
      有很多朋友,问我淘客这一块到底该什么引流,怎么运营维护,我觉得,99%的运营维护方法都是“现象级”的案例,也就是说,听完我们学着去操作,感觉做起来跟案例提供的剧本不一样,所以说淘客很苦逼。
      更苦逼的是,似乎每个平台上面的人对于“优惠券”选择性的无视,导致引流困难,这下连口子都堵死了,新手淘客更没出路了。
      这个行业依然有淘客赚钱,但是能赚钱的淘客,绝非那些玩花生日记代理模式的玩法,对于淘客代理,后**态度,一直很棱模两可,擦边球嘛,应该不能长久,这也是我早早得知花生日记的存在,但我不碰的原因,据说,儿童节花生日记可能要思考一下人生了,能不能撑过六一,看怎么变。
      进入正题。
      淘宝返现卡给我们带来什么启示
      平常我们网上购物,快递来的包裹,一般会附带返现卡,现在商家都学精了,知道随便的写多少金额的返现卡没有任何诱惑感,引不来人,大多都改成刮刮乐形式的卡,增加乐趣和大众的**心理,搞这么多玩意到底是为了什么呢?
      无非是想得到一个五星带字或晒图的评价,这些评价可以为商家带来更多的成交转化,前提商家要付出小额的红包奖励。
      返现交给我们来做
      小额的红包奖励,积少成多,一个普通的淘宝商家如果每天要付出100块钱用于返现的话,那么一个月得需要3000元,做卡也需要付出一定的成本,另外还要安排人手在跟返现这一块,按这物料人工成本来算,每个月需要付出不少于5000块的成本。
      根据他们的成本投入的痛苦,我们完全可以把这些商家的返现接过来做,主动担当返现客服的作用,承包了返现的金额,而且,粉丝加上来都是精准的淘宝购物粉,对于淘客还有什么比这更精准的粉吗?
      返现赠品的选择

      大家看到上述这张图,会不会第一时间联想到视频VIP的激活码,充到自己帐号那一种,其实一开始我也误以为是那种激活码,成本不低啊,可是后来联系上客服,他给我发了张图片,我才恍然大悟。
      原来是全网视频APP平台的激活码,这类型是把网站封装成一个APP,然后加设一道激活码的验证,这类网上有很多,包括封装,付费,我这里涉及到版权,不便多说,大家懂其意就行。
      实在不理解?我描述一下当时看到宝贝详情时的心态吧:我想充值腾讯视频会员VIP,一年要330元呢,但是,买了淘宝商品之后就送我一个,挺划算的,万万没想到原来是那种...
      这是赠品的选择,当然你财大气粗,直接用出红包也可以。
      怎么找淘宝卖家
      淘宝卖家的体量是很惊人的,基本上每个人的身边都有一两个做淘宝营生的朋友,我们可以找到他们,并且跟他们沟通谈判,看看怎么落实。
      方式一:找关系不错的淘宝卖家朋友,约他们出来吃顿饭,喝个酒。
      方式二:直接在旺旺上面找到卖家,引导QQ或微信谈合作。
      方式三:商家是最好找的,通过QQ群搜索“淘宝卖家”,出现的群全是做淘宝的,然后在群里找活跃的人加好友,私聊,要认清哪些是卖家,哪些是淘宝店的员工,员工一般没多少话语权的,不必多费口舌。

      在商言商,如何跟卖家谈判
      找人谈判,心里面必须要有这三个问题:
      A.他有什么痛苦需要我解决?
      答:在上文有提过,无非是返现付出的物料成本太多,你可以解决他这块的痛点。
      B.我的身份是什么,他凭什么要跟我合作?
      答:需要一点技巧性,商家对于淘客,是很敬畏的,也就是说,在普通的商家眼中,淘客都是像神一般的存在,一般要标榜自己是一个牛逼的淘客团队,这是来找他们合作的,一般可行,最好把自己的合作做成一份精美的招商PDF,这样更显得你是一个正规的团队在寻求合作,如果是微商的话,尽量伪装成淘客,淘宝卖家不太待见微商。
      C.跟他合作我能得到什么好处?
      他是指卖家,我是指自己,没有人相信会有送上门来的免费陷阱,因此,我们要说出自己想合作的意图,就是为了引流。
      那么,以一个淘客团队的身份,可以在不卑不亢的情况下,给商家画这么几个大饼:
      1.你的返现由我来承包,引流人数到我的微信里,由我出赠品或者红包,至少每个月省下上万块的成本,你得到五星评价这是实实在在的好处,也不需要付出任何成本同时,卖家在宝贝详情,或者返现卡上面用的联系方式,上我的二维码;
      2. 我们是一个高速发展扩大的淘客团队,客户由我们来维护运营,以后店铺需要补单这些都好说,免费,代表我们的诚意。
      3.跟我们合作的商家,以后新品上架,都可以找我们淘客团队享有三次免服务费且低佣推广,单独去找淘客推广,按一单服务费2元来算,5000个销量就要10000块服务费,而且不含佣金的动态支出。
      4.目前某某店铺已经跟我们合作了,而我们这项合作是由XX发起的,联合万千商家一起双赢的模式。(扯个行业名人)。
      如果谈判对象是自己的朋友,那更好说,最重要的,是把自己赠品的价值体现出来,千万不要随便秀出自己的底牌,否则,谈判可能不成功。
      找什么样的商家合作比较合适?
      一般我们要找一些卖9.9元低价的店铺,低客单价意味着销量高,动不动就月销几千上万,如果销量太高,所以商家一般在微信上面都应付不过来,更别谈自己做微信运营维护了,所以成功率会大大提高,而且效果好,再者,本来就薄利多销的商品,更拿不出成本去做返现,如果有人给他们承包了返现,那么对于这些商家来说,只有好处没有坏处。
      日用小商店是最佳的攻陷领地,量大客单价低。

      如果合作需要投入什么
      可能要承包返现卡的订做,为了表达我们的诚意,这一块估计得出,又或者谈判顺利的话,直接在宝贝详情上面做宣传广告图。
      并且在每个引流过来的人,帮助商家核实好评的情况,毕竟商家就是为了评价带动更多的销量。
      商家需要做什么
      开通一个带有查询订单权限的客服旺旺,方便你核实订单的评价情况给予返现。
      在一些宣传上面,负引导的责任。
      怎么转化
      主要分享的是一条引流思路,谈及转化的问题,还是八仙过海,各显身手。
      具体效果怎么样
      如果谈到一个月销有1000的商家,那么按30%会要返现,也有300多个,关键这方法是可以放大操作的,如果同时跟20个月销1000的商家合作,那么每天引流的量就很可观了,万事开头难,谈第一个商家肯定会非常难,碰壁是难免的,只要突破了第一个商家,以此做为案例当作谈判的资本,相信第二个,第三个就简单得多了。
      总结:这个方法其实我在2016年的时候就已经想过并且去操作,只不过当时的资源不匹配,没有适合的赠品,再加上当时我还很年轻,努力了五天谈了三个商家合作,后面却又不了了之了,如果在流量成本普通高昂的情况下,这条引流方法可以做到低成本,不需要费很多精力去操作方法。
      方法的逻辑:羊毛出在羊身上,从淘宝商家已经使用到极致的流量去做切入,然后在自身和商家之间找到利益共通点,促成合作。
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