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夏季兼职赚点零花钱,给您准备了一份摆摊攻略

发布时间:2018-06-06 21:54   次阅读

今天给大家说的这个项目,很原始,很普通,很常见,我相信大多数人都会见过,但很少有人做过,那就是摆摊。

说起摆摊,首先说说地摊是什么,地摊是人类一切商业活动的浓缩,是人类最原始的买卖交易,是投资最小的生意,是最容易迈向富人圈的捷径。但是摆摊又是个城市人歧视和藐视的行业,而摆地摊的人大多数都是社会的底层。

我相信大多数人都是草根,我们都一样,一没有资深的背景,二没有雄厚资金,我们有的只是那看似勤劳的双手以及心中怀揣的那点梦想。我们都渴望成功,并且还想要体面的成功。所以不看好那些摆摊的行业,但你可能不知道,那些晚上摆摊卖衣服的,早上卖煎饼果子的,他们每个月的收入不见得会比一些上班的低,相反可能还会高出很多(相关内容:《摆地摊月入三万,是一种什么样的体验》、《亚文化摸金术——“地摊纹身”项目,低投入人人可操作日入500+》)。

你们最为常见又不为熟悉的项目,摆摊攻略详解.png

在这里我想告诉大家的是,地摊可以是我们创业的起点,但绝对不是我们最终的事业,我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是创业,摆一世地摊那就是落魄。下面具体说说如何摆摊。

一、摆摊位置的选择

1、学校附近

一般可以选择在大学附近,人流量大,消费性比较定向。这样针对性比较强。

2、夜 市

众所周知,每个城市都会有很多大大小小的夜市,这里聚集的人比较复杂,人流量夜市比较大的。

3、小区门口

在小区门口一般可以卖一些生活用品,主要是针对生活家居过日子用的,小区门口人来人往的,也不失是一个很好的选择地。

4、商业街

这个一般是比较繁华的地段,一整天都可以在这里摆地摊,卖的东西也可以丰富些。

5、公园

公园里一般来散步的人比较多,基本上都是来玩的,出来后看到自己比较喜欢的小东西或者小玩具,并且价格也不高,一般都会选择购买的。

6、城镇市集

农村城镇市集往往一般都是在固定的地点规定几天一个集,三天或者5天,会有固定的时间段和固定的场所。都是临时摆摊,需要交一些租费。并且市集上的东西也会比较便宜。所以赶集的人很多。

摆摊选位一般选择中央最好,一般人都会多看几家,虽然第一家先被人看见,但很少有人去走回头路,除非价格差距非常大,并且这些地方都是低消费人群,对此类产品兴趣是非常大的。并且价格也不贵。

很多人会讲,这些地方城管不让卖。其实呢,这是一个误区。

你们最为常见又不为熟悉的项目,摆摊攻略详解.png

每个人流量大的地方,城管都会划出一块地方提供给商家。只不过要交摊位费而已。

多和在摆摊的人,聊聊看获取些有用的情报,甚至听听买东西的人过来想找什么。观察一下人流量,有人流量就代表潜在商机。再看看哪里有空位,有的摊位默认谁谁占的,好避免因为位置吵架。

二、产品如何选择

不同的摆摊所准备的工具也会不一样,所以我们要有一个产品输出定位,我们准备去卖什么?什么比较好卖?

我们需要根据当地的情况,因地制宜的选择产品,不能盲目跟风,看见别人卖什么,你就卖什么,你要卖就卖的与别人不同的,并且还有吸引力。

根据你们当地顾客的需求来选择相对应的产品,比如夏天快到了,有的人会需要一些小风扇,这时候我们可以去准备一些。还有一些比较小巧实用的工具,比如指甲刀,袜子。有的地方可能游客会比较多,可以选择一些具有当地特色的纪念品和一些自拍杆。

产品定位是需要根据季节,风土人情以及当地的人的需求来决定。因地制宜,这样才能有广阔的消费市场。

在做之前要想要你是做长期还是短期,如果你想长期做,想多赚钱的话,小吃类是十分建议的。小吃赚的是快钱,而且保证你有收入,还不会赔本倒闭。如果短期就可以根据季节选择合适的商品。

你们最为常见又不为熟悉的项目,摆摊攻略详解.png

有的人可能说自己不会做,现在网上教程那么多,多去看看,很容易学的。

三、怎么进货?

虽然地摊的产品低价很重要,但任然需要注重质量。消费者购买产品更多的是最终使用产品带来的实际价值,你能够让消费者买单的原因除了你的价格,还有可靠的质量。这样才能提高你的复购率。

很多新手在初期拿货都只认准价格,觉得便宜,卖出去能赚钱,实则不然。我的一个朋友为了贪图便宜,进了几千块钱的衣服,全是5元,8元一件,至今还有一大堆放在那里,没人买。

想要低价高走很难,现在的顾客又不是傻子,买个东西一般都要精挑细选,仔细的看看质量。质量太差,就是再便宜,别人也不会买的。

所以在你选择产品去批发的时候,可以多去找找,选择一些靠谱的商家。

我们在挑货的时候可以多做几家对比,防止拿到炒货,有的商店卖的东西五花八门,什么都有,他们会在不同的生产厂家挑货打包购入,然后批发给那些淘货的人。

新手注意:在批发市场,多观察观察,新手去拿货时问价也要注意,问价时以“怎么批?”或“怎么拿”“最低多少?”或买的多可以问“打包多少?”为主,不要问多少钱一件?这件怎么卖等市场上零售的问法。

第一次拿货不要拿太多,容易压货,可以多去选择一些种类,这样保证顾客购买时有更多的选择。

现在网上也会有一些批发网站,在购买商品前,建议先买几个自己使用下,检测下质量,这样卖给顾客的时候心里有点底。不能仅仅依靠网上的图片来定义。

四、定价的技巧

在地摊上买东西,有的人喜欢讨价还价,我们需要把商品归类,把价格都列出来,这样让别人看起来一目了然,也会省去讨价还价的时间。比如这个区域是5元区,这个区域是10元区,这里是20元。

这样让大多数买家都知道每件商品具体的价格,不然人一多,每个人都拿着商品像你问价,问的次数多了,自己有时候都会搞糊涂。

针对价格的定义也要讲究,比如15元成本的一件T恤,单卖25元一件。设置69元三件。

你们最为常见又不为熟悉的项目,摆摊攻略详解.png

或者设置成35元一件,买二送一,送的商品则是从批发10元一件的短袖里面选。这样就能促进购物者的消费力度。让顾客认为他自己占了便宜。

五、支付方式的选择

随着现在网上支付的普及,大多数人出门都不爱带现金,这里我们就可以设置一个微信支付和支付宝支付。

并且在一些乡下或者市集上,小偷和骗子也比较多,经常会有一些骗子在地摊上用假钱,因为有时候人多你也来不及详细的查看。小偷也会浑水摸鱼,占点小便宜。

无现金化可以有效的减少遇到这种状况。设置一个到账提醒,当别人给你转账成功之后,你就可以听到,还可以减少给顾客找钱的时间。提高效率。

六、如何吸引顾客?

摊位要选择在较为宽阔的道路上,有的地方太过于狭窄,往往有的人不敢在摊上上长时间停留,因为停久了会堵路。

带上一个广告牌,上面写上你特价的商品,如:XXX10元三件,要让别人看上去一眼醒目。

在就是要吆喝,最好带上个喇叭,这样你的广告语,让周围的人都能听见更能引起他们的注意。

七、新手需知

新手在初期进货的时候切记不要一个商品拿太多,好卖的可以多拿几个。这样可以减少一部分资金。种类要多样化,可以让顾客有更多的选择。自己也可以有更多的资金去考虑其他的商品。

摆摊是一个面子活,如果你想去摆地摊那么首先你要认可自己,对自己有自信,不要太看重面子,也不要不好意思。大家都是为了生活,为了更好的明天。

不管黑猫白猫,只要能赚钱的,那就是招财猫。以摆摊的方式来获得自己的第一桶金,毕竟在这个物欲横流的社会,赚更多的钱也是体现自己价值的一种方式。 

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