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到底怎么做才能花费最少的精力和成本,获得最多的精准客源?

发布时间:2018-06-07 10:25   次阅读

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在互联网时代,我们都需要流量,但是在获得流量的同时,我们更加需要那些精准的流量。加了一大堆不相干的人,不管是转化率还是粘性,都远远比不上那些精准的粉丝。

本文将要分享:在互联网时代里,我们每天都说到处都充满了流量,可是,到底我们怎么做才能获取这些流量,到底怎么做才能花费最少的精力和成本,获得最多的精准客源?接下来,就让我们一起往下看,一起来学习学习。

一、写在前面的话

你想创业,不管你做什么,你必须先要有准确的市场定位,知道什么东西最吸引人,吸引哪些人,然后你要快速把他们找出来,而不是花大价钱猛砸广告但是一点效果都没有。

其次,你必须了解潜在客户最真实的想法,往往你认为好的东西,客户不一定领情,但是当你具备了从客户角度出发的利他思维,你才能够真正理解客户。 

首先,如果说你目前还找不到启动的项目或者好产品,资金又不充裕,那么你不妨先尝试做细分领域。

二、为什么要做细分领域

1.产品思维没钱可赚。不管开实体店还是做互联网生意,最核心的关键就在于精准流量,如果说用软件加了一群根本不认识你的人,显然转化率是十分有限的。而且现在流量成本已经变得越来越贵(各大平台都在杀杀杀)。 

朋友圈类似的广告太多,转化率也越来越低,你的货卖不出去,这时候你还想着赚钱只是迟早的事情?这样的思维会让你错失大把赚钱的机会,你从头到尾都是处于被动的。

每天发文案霸屏朋友圈,疯狂招代理,又要当售前又要当售后,这样艰辛又不赚钱的方式,是不是就是你在创业时真实的写照?如果你要赚钱,你是不是要改变自己的思维?

2.热门行业竞争太大了。看看你的朋友圈做微商的朋友,之前可能很多人在卖男性产品,但是现在也不卖转行了。因为这些消费品太容易被复制了,低价格打击高价格,高频率广告打击低频率广告,一个产品热了之后,所有人都想过来分一杯羹。所以说99%的人,都无法在热门行业里赚到钱。

三、细分领域的特点

1.刚需。你可以去互联网上搜索一些关键词,比如说“现在互联网创业还赚钱吗?”,这个话题每天都成千上万人搜索,那么这个就是我们说的刚需。 

2.竞争小但是有钱赚。我们可以在百度上搜索“XXX”产品,然后百度显示了 50-100 万个页面,但是首页我们发现,基本都是一些网站的内容页而不是首页,这就说明,这个行业目前的竞争小,你可以深入研究这个行业有没有发展的机会。

3.利润高。如何在网上准确找到产品的利润呢?去找找万能的某宝吧。通过产品搜索引擎,我们很快就能看到产品卖价。然后我们再打开一个中小企业产品网站,找到人家的联系方式,然后直接去询问。最后我们再对比两者的价格,看,中间的利润你不就一清二楚了吗?

四、细分领域的工具有哪些

细分领域的核心其实很简单,就是写和讲。

1.首先利用爱站网的“关键词挖掘”功能,让我们很快找到可以操作的细分领域,然后再使用百度指数分析需求词的真实性,以及消费者的人物画像等等。(以男装为例子)

爱站网“关键词挖掘”搜索结果

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百度指数分析截图

 

2.通过百度知道、搜狗问答,知乎等这些平台,收集到客户的真实问题。

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3.我们再把你要用到的内容稍作修改,再做好文章标题发布即可。你基本都能在那些平台找到自己想要的答案,你只需要改编成自己的话就行。

再举个例子,什么样的数据才算好数据?举例,我们可以用百度指数去搜索关键词“大同玉”,早在几年前就有人在搜索,它是一个真实的需求。我们再用爱站网的关键词挖掘查询,发现它每天有近 100 人的流量,但是暂时我们没有发现其他的长尾关键词。

因为,它本身就属于玉石里面的细分领域,它自己本身也有很多分类。然后我们看到大同玉在百度看到的结果页面为 85-100 个,这说明这个细分领域的竞争压力很小,针对“大同玉”这个词,我们就可以根据那些热门行业文章的类型,写上100篇关于大同玉。

标题就可以是长尾关键词,比如说大同玉种类都有啥?它的价格是多少?适合哪些人群佩戴等等。

细分领域带来的价值:失败了也没关系,最起码你的改编水平得到了不小的提升,虽然说没赚到钱。如果成功了,你不仅可以销售产品,甚至说开培训班分享你的心得,让更多的人受益。

你学会了这些知识,对你来说就是价值百万,从此你就掌握了一项能产生收益的技能。当你学会了如何去细分领域,那么我们可以继续谈谈如何在互联网上找到精准客户这个问题。

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五、互联网到处都是金矿

如何去找新客户?有个朋友之前主要是为别人代工 App ,而第一批客户,也是别人推荐过来的。他们的公司才刚刚成立,都是玩技术的,没有人懂营销。所以,这位技术骨干,不得不“自我牺牲”,硬着头皮去做市场。

其实宣传手段很简单,我们本身擅长什么?当然是做技术啦,公司的技术骨干高手如云,这本来就是一个巨大的优势。

然后呢?怎么做?我们可以直接将打造 App 的技术和经验,会遇到的问题和相关解决方法,编成一个类似于秘籍的东西,你还要分为上下部的。接下来,再去购买百度等平台的关键字广告

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这样,流量不就来了吗?而且这些朋友都是想要了解 App ,这些都是精准流量。

赠品原理:在互联网上,信息传播的速度是很惊人的,不同的关键词会吸引不同的人群。

比如,你想购买零食,你只要在百度上搜索,就能跳转到京东或者某宝的网站上,可能几分钟你就产生成交了。上面的案例就是借用关键词投放广告,然后排到了首页第一位,只要客户急需了解相关信息,那么他很有可能就会下载你的宝典。

其次,如果客户想要得到下册,就会推荐自己的朋友,这就是lie变了。你为什么想推荐他的公众号或者说 App 呢?因为你想获得这份宝典的下册。那么你向朋友推荐时,会怎么说呢?“那个公众号有超赚的干货,挺不错的,你可以去看看......”

 

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其实这种lie变的原理非常简单

1.“上册”宝典吸引精准客户,并留下联系方式;

2.“下册”宝典吸引精准客户推荐给别人,从而获得更多客户的访问。

六、海量软文霸屏

还有没有方法既可以获得精准客户,又能完成裂变呢?其实我们可以考虑一下写海量的软文,进行精准的关键词布局。你想获得精准流量就得拼命写文章,并在文章标题和内容里重复长尾关键词。

例如“互联网创业“,你就可以看看这个词每天都多少人搜索。那么,如何才能拿到这些精准的流量?

1. 自媒体。目前我们想要引流都会面临几个问题,比如说用户分散还难搞,而且引流成本高,还只要精准粉,最关键平台不给我们引流。所以未来,我们想要引流,就必须要有价格内容贡献给粉丝,用内容来留住这些精准粉。

所以,我们要在自媒体网站和自带流量的网站布局。自媒体这块,只要有好内容,就会有持续不断的粉丝被引过来。

你可以先注册几十个媒体网站,再根据当下热文设计好软文的标题,然后列出5~10个不同的标题,在社群里邀请好友投票,最后使用最吸引人的那个标题展开写文章。

你还可以在挑选几个媒体平台,测试几种不同的软文标题,这样就可以测试出最优的效果,以及平台的客户质量。 

2.站群布局。站群,即一个人或一个团队操作多个网站,目的是通过搜索引擎获得大量流量,或者是将链接指向同一个网站,以提高搜索排名。站群的作用是什么,就是用 N 个网站去围捕那些流量。

由于站群的权重普遍比正经网站要低一些,所以站群不能采用难度大的关键词,因此我们在选择关键词时直接用长尾关键词。

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做站群时你不能指望做个某某关键词,就能通过N个站群把某大型门户网站干趴,不要太天真,所以我们要做小众的关键词,当这些关键词聚集在一起,流量也是很恐怖的。

所以,我们要选搜索指数在500以下并且具有长期商业价值的词来做(相关网站可查到搜索指数),使用前文提到的工具爱站网和百度指数即可。

你在每个网站做不同的内容,但整体内容的相关性,都是围绕着长尾关键词进行布局。等你把站群的内容全都做好了,最直接的情况是什么呢?只要有人搜索这个词,排在首页的全是你的网站,那么几乎60%以上的精准流量,你都可以拿到手。

经过测试,一个网站的首页大概在一个礼拜左右就会被百度收录,同时只要对方输入你设置的网站关键词,你的网站就会排到首页,所以说我们是用网站首页去和其他网站的内页拼排名,我们不要傻傻去和高权重的网站火拼。

站群其实是为了围捕流量,所以千万不要在一个网站上浪费太多时间,得不偿失。

在文章的发布上,搜索引擎对文章的发布其实有一定的规律,我们也要遵循这样的规律。因此我们在发文时可以采用这样的频率,第一个月20篇一天,第二个月50篇一天,到了第三个月100篇一天,最后,你就可以维持150-200篇一天。

市场上有很多站群软件可供大家购买,为了避免广告嫌疑,这里就不列举了。站群要细说的话可能太过于复杂,怎么玩站群其实大家可以在网上搜索相关资料。

3.竞价广告。在百度投放关键词广告,现在有5个广告位,规则就是价高者得,谁花的钱多谁就能有较好的排名,而较好的排名就意味着大把的流量。

你在软文尾部设置赠品,并留下联系方式,客户就有动力帮你转发,你也容易把流量导入微信平台等等。

 

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那么做竞价获得一个精准粉的成本大概是多少呢?不同的行业所需的费用都不同,像医疗健康行业要 100 元左右(最贵的),也就是点击一次 100 元,一般来说大部分的行业的成本都是十几块到几十块。投放成本也是按天来计算,一般你要花费的成本为 1000-2000 左右。

做百度竞价是100%的付费流量,所以我们一定要追求高产出,比如你投入 2000 元,最少起码要收入达到 4000 元才算达标, 因此一般来说那些暴利产品更适合百度竞价。我们可以从冷一点产品做起,先保证不亏本,然后你再去慢慢做大。

如果你能同时处理好这3种方案,你就相当于只花20%的精力却拿到80%的精准流量。但是绝大部分人的现状就是,花了80% 的精力也拿不到20%,甚至10%的流量。所以这句话说得好,方向不对,努力白费!

 

今日文章复盘

今日投稿的朋友提供了一些如何在互联网中花费更少的时间精力,获取更精准客源的方法(写海量文章)。其实方法无外乎就是我们常见的那几个,但是具体怎么做,如何做,很多人都没有深入研究过。

1.新手在互联网创业不如尝试从细分领域开始。

2.掌握技术对创业很有帮助。

3.要找准方法,否则就是白用功。

4.与泛粉相比,我们更要抓住精准流量。

5.要推广得学会如何提炼关键词,打造长尾关键词。

在互联网世界里,只要你有一技之长,其实找到合适自己的项目真的不难,难就难在你是否懂得如何将自己的优势全部发挥出去。不要老是以为这个项目没得玩了,那个项目自己又一窍不通。其实每一个项目都有自己的市场需求,每个项目也有不同的玩法。

不管是什么项目,只要你用心了,将自己的优势全部发挥了,即使说最后也许我们没有挣到钱,但是我们起码获得了经验,甚至说能从失败中汲取了教训。总之一句话,现在是互联网最好的时代,也是一个最能实现自我价值的时代,只要你懂得把自己的价值放大,你肯定能实现自己的梦想。 

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