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虚位以待,求带走..

小几百万的家装资源整合项目,仅供参考。

发布时间:2018-06-15 23:31   次阅读

从创业者布局的方法入手分析,并用实际操作的项目例子来进行解说。那么,新手创业没有太多的经验,要如何去布局呢?下面,就来详细聊聊:

一、创业布局方法

创业者该如何布局?个人认为应从以下四个方面进行思考:

1.以结果导向自我打造。大家经常在网上看到很多培训讲师都喜欢给自己各种头衔,比如某某行业第一人、某某培训行业第一人、企业家导师等等。很多人都知道,这种太虚价了。

一般厉害的人都不会说自己厉害,就像有钱人不说自己有钱一样。那么,我们要怎么做呢?使用结果来进行打造。

比如,曾经在上海举办5万人的演讲;他通过互联网三天三夜一封销售信盈利了一百万。大家可以对比一下,哪个更有吸引力,更加吸引你想要和他学习。肯定是后者,别人希望的是得到一个结果,这种打造在人的心灵会产生巨大的冲击。

2.营造现象。比如,以前某宝开始推商家入驻的时候,很多商家都在观望,哪怕不收押金,商家也不想进入(现在在某宝开店是要交押金的)。那时候,很多人半信半疑不太相信在网上能够买东西。

某宝就免费让第一批商家入驻,让他们相信能在网上挣到钱。但是,当时的用户不是很多,如果才能营造出在上面挣到钱的现象呢?这时候,让自己的员工购买,公司出钱,买十几个大仓库。

但很多商家不知道什么原因,只知道在网上能挣到钱,就会产生从众心理,很多商家这时候都想尽快入驻某宝店,也就可以收押金了。

3.打破常规,就是给别人一个种不可能的感觉。比如,他在某宝上面一分钟卖了4000套服装。

4.倒行逆施,就是把事情反过来做。比如,某创始人在开始本来招40名学员,但是没有学员报名,后面怎么做呢?就是把前面38个名额自己编出来,对外宣传只有两个名额了,就是这样倒过来,事情就简单得多。

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二、实战项目操作分析

下面,跟大家分享一个项目,看看是如何利用上面所说的方法进行布局的。现在,城市里面的房地产需求很大,很多年轻人喜欢买房,房地产价格一直在涨。

这么大的市场就产生了很多装修公司,而很多装修公司开拓市场都是打电话、业务员扫楼。比如,我们这里大概有一千家装修公司,有的赚,有的赔,有的拿了钱就跑路。

有一天,跟一个装修公司老板聊天,问他客户怎来的,有哪些途径。他说,业务员打电话,还有就是业务员扫楼、平台对接。我们就好奇平台效果怎么样,费用多少。他说一年服务费就是6万块,效果一般般。

我在想那个平台费用这么贵,感觉是个不错的市场。我们做线下资源整合也还可以,这是个不错的商机。后来,我们就在网上搜了一下,看到很多装修公司或者平台在搞百度竞价,很多都是平台的,进一步研究发现它们都是做全国市场的。

它们怎么做呢?就是做一个网页,在百度进行推广,如果客户需要就会留下联系方式,在百度对接的客户都是比较精准的。然后,他们就拿着这个资料给装修公司,让他们自己联系客户。

很多平台做的是全国市场,那我们能不能做一个本地城市的市场呢?答案是肯定的。别人一年服务费是6万,我们一年5万或者三四万也可以,感觉这个项目可以,我们就开始思考怎么布局了。

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关键点:我们要别人相信我们,不管是装修业主还是装修公司,关键点在于怎么让他们感觉我们很牛呢?第一就是让他们感觉我们团队很大;第二让他们感觉我们资金雄厚;第三让他们感觉我们很专业。

对于装修公司,想让他们觉得我们厉害跟我们合作,只要抓住大量装修的客户就可以。于是,我们开始布局:

1.定制所需物品。在网上定制了80件专用的装修服装,然后再去广告店做了5条横幅,横幅上面写着“某某装修联盟入驻某某”就这么几个字。

2.准备百度竞价推广账号(某宝)。然后,让技术人员模仿别人的网站做成只针对当地本地的,查一下关键词就开始推广了。

3.组织内部员工分成5个小组,每组2人。每个小组拿着16件衣服和一个横幅出去,去找那些正在装修的装修师傅,然后和他们谈,我们这边是某某联盟装修平台的,小组到这边发展市场,我们打算投入几百万打开市场(其实就花了几千块钱做准备而已)。

你看我们在百度上面也有推广,现在我们在筛选一批优质的装修团队和我们合作,我们来帮你们找客户,到时候如果有客户了我们对接给你们,到时候给我们提成就可以了。这么一说,那些装修师傅非常高兴,很快就同意我们的方案。

我们又说“但是在我们这里接单可以,我们现在要拍几张照片,和一个小小的宣传视频,那么站好队,拉着横幅,我们拍几张就可以”他们也很乐意同意。就这样5个小组,2天时间拍了20多个装修团队的照片。

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4.去装修公司应聘,获取客户资源。很多装修公司有新楼盘业主资源。去应聘,做几天就辞职,目的就是为了获取客户资源。

5.专业性。整理出几个不同档次的装修价格和识别装修好坏的一些细节,并且用照片和文字标注出来,然后拷贝到手机上面,这里个为了装修业主感觉我们很专业。

6.打电话和做宣传。有了客户资源之后,组织员工打电话,可以这样说:你好,请问是某某先生?我们这边是某某联盟装修平台的,今天给你打电话是有两件事情向你汇报一下。

这里用汇报是让客户产生好奇。客户都会说:什么事情?

“我们现在很多装修的业主都反应一个事情,就是不知道怎么鉴别装修的档次和好坏,经常感到很困惑,所有呢我们这边做了一个鉴定装修的好坏鉴别图,您这个号码是你手机号码吗?我把它发给你看看,免得你们多花冤枉钱”。

对于陌生客户,获取别人信任最快方法就是利益给予。“还有第二件事就是我们平台为了在我们当地回馈客户对我们的支持,公司决定向全市征集12套房子,装修的费用由我们来出。到时候感觉可以,你们帮我们做一下口碑宣传。

我们每个月会举办一场活动,所有想邀请你参加,如果你觉得可以我们把这个邀请函送到你们那里,同时我们除了抽一等奖免费装修房子外,我们还有各种家用电器大奖”,人都有一种占便宜的心里。

同时我们还做了另一个宣传途径,就是发宣传单,到各个新开楼盘去宣传。宣传单上面就是向全市征集12套房子,也就是上面提到的活动内容。宣传单背面就是我们那些20多个团队照片的拼图。通过一个多星期的打电话和线下宣传有100多个装修业主报名参加这次活动。

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7.新一轮宣传。有了这些业主资源,又做新一轮的广告宣传,这是是“某某联盟装修平台为150位装修业主向全市装修公司团购征集,有意向的装修公司请报名联系”。

就是通过一张宣传单,一个多星期时间,很多装修公司感觉这是个难得的机会,纷纷联系我们咨询,这时候就是面谈。我们说:想要客户没有问题,我们线上线下都可以对接客户。

我们在线上和线下积累客户费用都不少,如果想要在我们这里接单,那么每个月付给我们3000块钱的服务费,并且得交一年,我们来给你们对接客户。你们看我们现在就有一百多位想要装修的业主,提成我们就不要了。

何况我们这边一百多位业主都想装修,你们就相当于每个月花三千块钱请了一名业务员而已。我们线下做活动你们也可以参加,到时候看看你们能够锁住几个客户。

抽奖的奖品我们来提供,一等奖10万以内的装修也算我们的,到时候看哪个业主得到。然后,对接给你们这些跟我们合作的装修公司。你们自己抽,看谁可以获得这个订单。

当然,还有那么多客户,看你们能够抓住几个。对于个装修公司来说,一个月三千块钱的开销不多,一年才3万6千块钱,就是一个订单的利润。所有,我们第一批160多个装修公司老板来我们这里成交了113位。

8.找建材城的商家合作。有了客户资源和装修公司资源,找到建材城的商家,告诉他们,我们这边有多少要装修的业主,到时候我们会做一场抽奖活动,看看要不要借助这场活动宣传一下你们。

同时,平时都想从装修公司接单,这是个很好的机会,大家可以聚聚。但是,要参加这场活动,你们得提供礼品。如果你们想更好的宣传品牌最好提供大奖,小的客户一般记不住。

最后就是活动现场把这些装修公司和提供奖品的建材商家排版在一个大大的展架上面,就是一些公司宣传和平台介绍。

这个项目也不复杂,就是每一个环节把控好了,做了第一批就可以做第二批。关键在于获得装修业主资源,装修公司就会被牵着鼻子走。 

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