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介绍几种主流的超实用引流方式 看看背后的那些经典套路

发布时间:2018-06-20 11:28   次阅读
      所谓引流,就是某个地方有很大的流量,一些第三方营销公司把这种地方叫做“流量池”。通过一些手段,让该“流量池”里的用户主动加你的微信,关注公众号等。
      所以在做引流前,需要了解几点:
      1、流量池的流量必须非常大或精准
      2、不管是自己操作还是让营销公司操作,引流都是需要成本的
      3、引流需要有明确的目标群体(用户画像)
      4、引流需要有明确的目标账号(公众号/微信号等)
      5、引流需要有明确的(商业)目的
      接下来我们介绍几种主流的引流方式,看看背后有哪些套路。
      1、原创短视频引流

      在利用短视频引流前得确定两点:            1、引流到同名账号还是其他账号
      2、引流到该平台账号还是其他平台账号
      因为短视频可以同步分发在各种类型的新媒体平台,比如今日头条、公众号、西瓜视频等等,这就比一些只做文章的公众号占有更多优势,可以获得更多曝光。
      在这个前提下,做短视频内容的原创自媒体,会在视频中露出公众号名称或者二维码。通常会在视频开头、**部分、视频结尾出现,也可以全程植入在画面角落里,曝光效果非常好。
      因为像今日头条、西瓜视频、QQ空间、微博、美拍、等平台的流量特别大,短视频又易于传播,所以转化效果会很好,逐渐形成自然增长。
      2、设置奖励引流

      比如设置脑筋急转弯环节,设置一个问题。告诉用户,关注目标账号才能获得答案。千万不要小觑了中国人的猎奇心理,为了答案,很多用户真的愿意花时间成本去关注账号。
      比如提供小礼品,可以是虚拟礼品,打折卡、优惠券等等都行。告诉用户,关注目标账号才能获得礼品。
      还可以在视频中设置抽奖环节。告诉用户,将抽取几个幸运用户赠送高价值的礼品,但是中奖名单是在公众号里公布,用户需要关注公众号才能知道是否获得礼品。
      总之,这种引流方式核心部分在于提供奖励。可以是物质奖励,这种奖励也可以是**。
      3、影视剧片段引流

      由于电视、电影是现成的视频内容,那么将其中的片段剪辑出来,在发布到各大短视频及新媒体平台,内容生产成本可以忽略不计。同时热播影视剧在商业市场上都是成功播出过的,所以上传到平台上,往往传播量很大。
      我们将这些账号运营者叫做“UP主”,“UP主”设置好账号名字后,开始剪辑影视剧中的经典片段,搬运到“西瓜视频”、“快手”、“美拍”、“哔哩哔哩”等短视频平台。
      这些片段时长通常只有几十秒-几分钟,因为时间过长会降低用户的耐心。内容通常是“吸引眼球”、“经典对白”、“刷新三观”、“段子现象”的画面,主要是引发用户猎奇,让用户打开。
      标题通常会擦**打擦边球,比如屌丝男士中的片段,搬运后发到平台上,标题摇身一变,变成《波.多野.结.衣大.尺度.激.情.床.戏》……
      接着,可以采取几种方式:
      1、在视频中嵌入目标账号信息(比如公众号二维码),关注之后可以观看更多类似视频
      2、视频播放结束后,提示用户,观看全集需要关注目标账号(比如公众号二维码)
      3、在视频**部分提示用户,观看剩余视频,需要关注目标账号(比如公众号二维码)
      总之,通过这些手段将用户引流到目标账号后,运营者想怎么运营就各凭手段了,这个方式有点打**擦边球,但又不是**(要强调的是,这种方式是侵犯知识产权的,100%属于抄袭行为)
      4、色流

      自从中国有了互联网之后,色流就一直存在,花样也是百出。顾名思义就是用**来引流。
      最最最常见且成本非常低的方式就是,某人出轨视频、某某大尺度照片或是热映的大尺度电影资源流出时。
      色流产业链中的人会利用这些信息(不管是真的还是假的),和目标账号绑定在一起,发布各种门户论坛、垂直社区、磁力网址中。提示用户关注目标账号,才能下载,从而引流成功。
      还可以将目标账号信息和这些资源绑定在一起,比如下面这两个案例,将QQ群和资源绑定在了一起,引流用户到QQ群中;将广告和资源绑定在了一起。
      下面我们介绍一种,和短视频引流类似,且操作成本较低的方式。
      很多营销引流公司,会批量盗用微博、ins等主流社交应用中的美女博主照片、小视频等。在快手、抖音、美拍、陌陌、探探、豆瓣等其他社交应用中开通山寨账号。
      接着每天稳定更新(露大腿、露胸、露脸、各种露)照片、小视频等,更加专业的团队会把这些账号打造得像真号,慢慢引流认知低下的用户(所谓认知能力低下,就是没有判断辨别能力的人),形成稳定转化。
      有的团队不会快速引流,会先运营一段时间,把这种行为就是养号,等待时机更加成熟的时候,一次性收割。
      比如下面这两个案例,直接在简介里写清楚了QQ号和微信号。当然展示方式可以有很多种,比如可以每发布20条视频或图片,插入一条广告引流。
      通常可以引流到公众号、微信号、QQ号等,据我们观察,引流到微信号的情况较多。因为微信号更加真实,可以互动,同时每天都可以打广告,**、减肥广告、各种常用产品广告等都可以。
      结果:
      有人会问,为什么我的引流效果很差?
      我们认为,第一是发布平台的流量要足够大,且是推荐机制的,比如微博、快手、抖音等,也就是可以上热门,引流转化率才会高。
      第二是用户的关注成本必须低于获得的价值,引流转化率才会高。



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