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月入上万的音频付费自媒体,流量矩阵是关键!

发布时间:2018-06-21 18:07   次阅读

 

在端午3天的假期里,我相信有不少朋友跟我一样把重心放在了世界杯上,不得不说4年一度的世界杯是一场球迷的狂欢,同时也是一个赚钱的绝佳时机。目前我也正在操作世界杯菠菜相关的内容付费服务,单人即可操作,在后续有一定效果后我会把我的所有操作流程和大家分享。

而今天这篇文章我主要是想写给我的一名朋友,她是一名女生,一名专业受限导致毕业后没有找到合适工作的女生,这里我们就把她叫做RR吧。

前些日子我和RR聊到了相互的近况,从她口中得知,毕业后的她经历了几次辞职,现在依然没有一个明确的方向,于是她打算走上学术的道路。要知道学术这条路极其枯燥,很容易让自己一辈子定型,我很清楚她其实也不愿意。

不过RR有一个其他人所不具备的优势,当年和她还是同班同学的时候,语文老师让每个同学轮流读课文,RR用她柔美却又庄重的播音腔震撼了教室里的所有人,我一直觉得RR选错了专业,或许播音主持更适合她。

毕业后的这段时间里,RR大部分的时间都还是在玩,但是出于自身的优势和兴趣,RR在荔枝微课上开通了自己的频道。偶尔会在频道里给大家讲讲故事,开开音频直播电台,但是却少有成效。

我知道,RR想做自媒体,我也知道,RR可以做得更好,现在她所缺少的其实只是一个获得流量的机会,而这个条件的达成则需要依靠流量矩阵来完成。

可能有的朋友也曾尝试过做自己的内容付费,但却跟RR一样没有做出明显的效果,那么今天我就来给大家一起做一个讲解,月入上万的音频付费自媒体,我们应该如果去实现。

1. 选择平台

做音频付费的人很多,月入上万的其实也不少。因为现目前主打音频付费的平台比比皆是,每个平台上都有那么一些“头批吃螃蟹”的人,通过长时间的流量积累与优质内容的持续输出,月入上万不算是什么难事。

但是对于RR这种从零起步的新人来说,应该如何去选择平台呢?

现目前主流且大众化的音频平台有,荔枝FM、喜马拉雅FM、网易云音乐电台、豆瓣FM等。但是就目前的情况来看,主要的用户流量都聚集在喜马拉雅FM和网易云音乐电台上。

而网易云音乐电台又没有内容付费的功能,所以想要实现变现就只能依靠公众号或其他内容付费平台,这显然是很不方便的。所以最后我推荐RR在喜马拉雅FM上进行操作,喜马拉雅特有的新人推荐也能极大地帮助内容创作者获得流量。

同时喜马拉雅FM对于音频内容的划分,使得内容创作者更好去寻找一个自己的创作领域,所以就这些方面来看,喜马拉雅FM是现目前最好操作的内容付费平台。

2. 选择领域

在此之前RR做的多半是一些文学文艺类的音频内容,而这部分的内容受众太小。要知道,大概只有在我初中那个为赋新词强说愁的年纪才会显得颇为文艺小清新。而实际上,现在的大部分用户对音频内容的认识都来自于传统文化相声。

而相声则是以通俗易懂的方式给大家讲故事,所以想要在音频付费中快速获得流量,你就应该选择更为接地气的内容,而讲故事就成为了首选。

不知道大家是否记得小时候在收音机前收听鬼故事的经历,在所有的音频内容付费平台上,最受大家欢迎的故事类型就是悬疑类故事。它们可能是知乎上的鬼故事段子,也可能是某位老刑警退休后讲述的经历,更可以是某本不知名小说的段落。

但这些所有的内容都垂直于“悬疑”这内容领域。无论是图文、音频、视频自媒体,这些平台都会有一个共同的价值喜好,那就是会更倾向于扶持垂直领域的内容作者。

所以大家在操作付费内容音频的时候一定要记住,选择好了一个领域就务必从一而终,切勿同一账户更换领域操作!

3. 内容从何而来

在确定了平台和领域之后,RR接下来要做的自然就是寻找自己用于音频制作的内容,而这些内容实际上都是现成的。在喜马拉雅上也是强调原创的,而这里所指的原创并非是内容上的,而是从内容创造者的角度来讲的。

就拿边城这本来说来讲,在喜马拉雅上就出现过多个内容创作者的版本,而他们都是原创。所以重要的不是内容是否相同,而是内容创作者是否是自己亲自录音。

① 小说

说回正题,在确定我们要制作悬疑类音频内容后,我们首先可以选择的就是各种悬疑小说。直接百度搜索就可以找到大量的可使用素材,需要注意的是,前几页的小说知名度很高,且多半未经作者授权都是不允许制作成音频的,所以我们直接选取后几页的小说当作素材使用。

② 知乎

很多人喜欢用“上知乎分享你刚编的故事”,在不考虑真实性的情况下知乎上的很多故事确实很精彩。而这里就可以成为我们的素材源泉,你可以搜索相应的话题,也可以直接搜索“当刑警是怎样的经历”这类问题,寻找其中的高赞回复,这就是你的内容素材。

需要注意的是,由于知乎上的内容缺乏文字美化,所以建议大家在复制后进行一定的修改已达到最佳的音频效果。

③ 微博

在标题上我们提到了“流量矩阵”这个关键词,而想要打造自己的个人自媒体IP最好的方式就是建立自己的流量矩阵。简单概括流量矩阵这个词就是,让更多的平台上看到你的内容。

而我们在操作音频付费的时候最需要的就是制作音频的素材,如果我们在微博这样的开放平台上获得一定量的忠实粉丝,我们就可以把这些粉丝的故事转化为自己的素材进行内容的制作。

4. 音频再加工

想要在喜马拉雅FM的惊悚区做出一定的成绩,你的内容就一定要优质。而这里的优质并非是只素材,而是我们后期需要进行的再加工。

小时候收音机里的鬼故事总会在适当的时候配上脚步声、尖叫声、开门声,而这些音效的加入能够有效地提升用户提现。至少现目前喜马拉雅上对音频在加工的内容创作者很少,这就是一条快速吸引用户的路子。

包括音频剪辑服务和配音服务在内,这些东西其实都可以在某宝上直接买到,但单节音频的成本支出可能在50元左右,我个人认为这是不太划算的。所以建议大家简单自学相关的技能,节省成本。

同时,如果你不具备RR这样的好声音,也可以收集相应的素材制作内容,让某宝的配音员帮你完成,或者是与人文艺术学院的大学生进行长期合作,这也是一个借助他人力量实现自己自媒体IP的方法。

5. 从免费到付费

喜马拉雅上的很多内容其实是免费的,这就相当于某宝上的流量款,因为免费的内容播放次数必定会更高,而用户也更容易因为你的免费内容了解到你,从而对你的付费内容产生兴趣。

① 作品免费

在免费这个思路上我们可以采用的第一个方式就是某一作品免费,这样的好处是能够让你得到更多的推荐流量。获得更高的曝光,不过很多用户也只会去关注免费内容,所以这个方式带来的效果不算太理想。

② 章节免费

而另一种可采用的方式就是章节免费,就像我们常看到的公众号小说一样,它们往往会在小说内容的精彩之处终止,给用户意犹未尽的感觉,从而达到更高的转化率付费率。

我建议大家两种方法同时使用,以达到更好的效果。

6. 适当流量

酒香还怕巷子深,任何平台都会有自己的独有的流量推荐机制,但是这个推荐机制永远绕不开的就是用户行为。你的粉丝越多、你的作品播放量越多,那么你就可以获得更高的推荐。

所以在RR这样的新手起步阶段,最需要的就是在自己有了一到两个作品后进行一定程度的shua量。但是不宜过多,因为平台也不是傻子,适当的钻空子能让你提升更快,但过度地钻空子只会让你死得更快。

7. 建立流量矩阵

RR除了是一个有好声音的女孩以外,同样也是一个小美女。我一直认为想要把自媒体做成一个事业而不单单是赚钱的兼职来说,流量矩阵的建立和个人IP的形成尤为重要。

所以小美女RR在这方面又有了很大的优势。从往常的情况来看,建立流量矩阵一般需要3个流量点,一个流量中心,我们通常会把公众号当作流量中心,因为微信生态能够很好地承载粉丝并产生粘性。

但对于RR来说,她更应该做的不是营销内容,而是营销自己,把自己的优势无限放大才是打造个人IP的捷径。所以我推荐她把自己的微博作为流量中心,并在头条号、知乎Live、喜马拉雅FM进行流量矩阵的建立。

在这个环节上,由于音频自媒体特有的优势,想要在内容中完成对微博帐号的引流极为轻松,所以建立流量矩阵并非是什么难事。真正的难点在于如何把这个矩阵圈起来,让用户在矩阵中活跃起来并具备粘性。

所以在这里对微博进行相关的营销是必不可少的,常用的方式无非就是红包、抽奖等等。但这个成本不得不花,因为有了这样的一个个人IP你才能成为一个真正的自媒体人。

虽然我不知道RR是否会选择走自媒体这条路,但是我清楚RR属于在任何环境下都会寻求出路不会坐以待毙的人。其实自媒体没你想的那么困难,但也没你想的那么简单,不过坐以待毙必定不会有任何成绩!

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