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虚位以待,求带走..

引流核心内容(YSL引流手把手实操指导)

发布时间:2018-06-22 10:55   次阅读

QQ截图20180622092839.png

也许你的团队老大只会让你囤货,升级,却从来不教你如何引流出货,但是从现在开始,你们有了新的依靠!将持续为你授业解惑!不仅是你的依靠 更是你团队的依靠!

首先给大家一个友情提醒:各位宝宝,金龙教育是大家强有力的背书,内部分享课件严禁私自外传,这也是跟各位切身利益相关,如果课件被外传,那么谁还会跟着你们一起做引流活动呢?如果你想学到专业的引流知识,今后想升级成为引流导师 那么就请大家严格遵守规矩! 

那么因为我现在我还在外面,为了给大家更好更好地扶持。虽说可能背景稍微会有一些吵杂,但是我希望大家依然可以认真听。并且把今天的我所讲的这些东西整理出来真正的做下笔记。因为你要清楚一个到了。就是无论那我的课你听过多少遍但是每次你一定都会有新收获。温故而知新。

 一年多的时间可以说对于引流我已经是最拿手不过了,但是每次我讲课的课件,只要有时间,我就会亲自再整理一遍,再开发完善!每一次整理都会有新思路,大家只有自己先熟练引流活动了后续才能升级到讲师团,我讲师团是不对外招收的哈。

那么言归正传。

今日课程大纲:

1.引流活动有很多种,我们该选哪一种?

2.引流活动的重要性。

3.引流前的准备工作。

4.如何开启引流活动。

1.引流活动有很多种,我们该选择那一种?

首先我要问 大家 一个问题, 大家刚开始起步做微商的时候,你们是如何解决好友问题的?附近 人,漂流瓶,定位加粉 手机等等。。卖出去东西了吗?转化率高吗? 

心累吗。。

为神马这么讲呢,你现在打开你的微信附近好友,主动添加你的都是男的,同一个目的,想约炮,对不对?

那么还有更恶心的人呢, 一上来就给你发很多黄色的图片啦, 小视频啦,让你会特别闹心

百度贴吧 微博等这些平台的引流呢, 又比较专业,操作起来也会很复杂…

因为引流太困难,有可能你或者你的代理,或者你代理的代理,到了 一段时间她就不不想做了,也不认可微商这个行业,就坚持不下去了

他们因为也觉得太困难了。所以说,如果有很多人的代理或者是你,因为也就非常非常的难,但是流量又很关键。所以说呢,因为流量少的问题就不能转化那么在不能转换的情况下赚不到钱。那再入不敷出并且没有什么产出的情况之下就放弃做微商了对吗?好的,那么所以说今天在在这里在群里的各位小宝宝们各位伙伴。不管大家说有没有做过微商是不是小白还是自身就是团队老大?那么。我今天给大家说的是,一直在做的这套,价值一定上万上千万甚至说是更多的课程。简单一点说,最有效果的东西是可以被复制的东西并且是可以被传播的东西。

2.为什么要做引流?引流活动的重要性

我会着重细讲这一点,因为不仅是为了以后你们要对自己的学生讲,你们自己也要先有引流的意识!微商最重要的事情就是引流!要先重视引流的重要性,如果你不重视,那么你也就无法做好引流活动!

我会把引流的整套逻辑,全部给大家讲明白。需要大家跟上我的节奏,不要着急!不要想着直接听引流的流程,因为你只听了流程不理解其中精髓就去做,哪怕坚持2天,这第三天你可能就会觉得没啥效果,放弃不做了!

那么我一定要说清楚,不要想说,可以直接吃个胖子。我直接进就抄就好了,不是的。因为留这个东西是这个样子的,它不单纯是你个人的事情,还有你的代理。你一定要把这种东西呢,能够给他讲细致了,他懂了,他才会真心的去执行,懂吗?那么哦。大家一定要清楚,我今天给大家讲的,一定是真正有意义的东西。那如果大家坚持做下去一定会有非常非常大的收获的。

还有最好不要课后爬楼,总习惯爬楼的人,你会发现,效率是非常低的!

大部分微商总是为了引流这件事情头疼,一旦到了瓶颈期就想放弃微商了,因为觉得做微商赚不到钱啊,那么关键问题来了,没有客源怎么可能赚到钱呢? 

那么抛开很多小白我们先不讲,那么很多做了一段时间没上的人,我们甚至可以说她是资深微商。很多资深微商有代理上门 你们听到最多是不是“我微信里面就只有 几 十个 人,我不知道我能不能卖出去产品。”对不对?就这个样子这样子问。那么今天如果要是大家说说OK,我没有做微商啊,或者是怎么样的但是我想参加这个引流活动。咱们学院里的宝宝如果你要是这么想的话我告诉你件事情做的就是太对了!因为从今天起就不用担心或疑问你的微商之路是否可行,是否能够行得通。如果你的团队当中有这样子的小白。我告诉你们,你只要把这东西去交给自己的代理并且带着代理一起做。保证你的代理死抱着你的大腿绝对不会把你放开,不会把你放弃。

大家微信里好友有2000以内的打1。

2000以上打2

看得出来,2000以上的至少都做了 大半年以上的微商了大家都是微商,我们时常听到两句句话。 

再牛逼的培训,没有落地实操都是扯淡,加再多的粉,没有付费成交都是空谈。所以 大家听完 一定要实 行下去哦!

那么你们在做微商最困扰到你们的是什么?

这个问题我来回答吧

小微商的困惑是:没有人脉,不知道产品到底卖给谁!卖给熟人 人家不埋单,总觉得你赚人家钱。卖给陌生人 人家更不埋单,人家知道你是谁阿 跟本不信你。

中大微商的困惑是:代理团队没热情,不好管理,总是要加人的方法,你把微信加粉108招,给了她,她最后还是没有加到好友,或者找不到精准的粉丝,或者却加来了一堆微商!!

然后这时他就坐等, 心想说不定等等就成交了,说不定等等就有生意了。那么还有人说,我微信五千好友,我不需要粉丝了。可是我就卖的不好 这怎么办?

我想说,你该换血了,因为你朋友圈一大半都是微商,那些微商跟你一样一样的,每天就想着怎么样能转化几个代理,卖几个货。

做事情我们要追寻本源,搞不清楚本质,永远也解决不了问题。所以我们首先要把根本问题搞清楚。才能逐步的去解决问题。

怎么才能做好零售的关键点:

1.有 足够的客户。

2.跟客户建 立第 一次信任关系。

3.你的产品 足够的好。

我想今天你们所选的产品, 一定是你们认为比较好的了,那么我们就讲前 面2点哈。去年开始,我们开始测试这个引流的项目,帮助很多品牌方成功拓客 吸粉 锁住团队 成交代理。

所有引流的产品都是经过大数据的测试,天猫,淘宝,京东等等电商平台的大数据和上游厂家的大数据,这真的不是简单的一个引流活动,是有大数据的支撑,有经过测试,现在已经成熟是牛逼的引流活动

那到说底什么才是好的引流呢?

简单好操作的,能让你被动的加上千精准粉丝的

能让你快速与好友建 立信任关系的,加进来的好友是付费用户的,买的起东西的非微商比例例多的,一些能够有效带动产品销售的!

能够轻松的转化代理,组建团队的能够提高小代理的积极性并且多出货的。

比如说,你在朋友圈发了这么 一个图 片, 文案配上:花 一个运费就可以领到价值百元国际大牌YsL圣罗兰口红[表情]N种颜色任你选!到处都断货,只有我免费送送送!想要的小伙伴在下面留言:我要YSL口红! 

我想你的朋友圈瞬间会爆掉

大家都有同感,我们朋友圈都躺着很多死粉,平时不联系,不关注,删了又舍不得,聊天又找不到合适的点,这些客户可能本身是不相信你的,但是她看到你做这个活动,对你这个引流产品感兴趣

通过这 一次成交呢,他相信你了,拿到的手里里产品体验 非常非常棒 而且感觉超值,感觉占了大便宜。他就会对你人的印象非常好,那么在以后的 日 子 里,她来买你东 西的可能性就非常非常的大了。对吗? 

通过一个邮费,进行一个筛选,然后建 立一个信任。

你的产品价格一定远高于22邮费

22都不愿意掏的人 更不可能买你的产品

因为邮费钱很少啊。 大家都敢于去尝试,敢于去试 一试!

收到产品 一看,你家东 西真的都太棒了了!太好了!太值了!你这个人太有信用了!你这个人太nice了!你家其他产品肯定也棒!

我们平时跟粉丝去拉近关系,要聊很久很久才能建 立起信任,还可能 一下 子聊崩了。

但是这样 一个活动,就可以帮你省去很多时间了,可以让你在特别短的时间内,跟客户建立起友谊,好感,和信任度,随之聊的话题也就多了起来....

她会 自动去找你聊天,以后想和客户发生关系还能难吗?

有人可能要问,为什么要收她运费呢? 干嘛不直接免费。

第 一,咱从实际出发,你为了加好友要花那么多钱,你愿意吗?即便你愿意,但你下面的小代理她们有钱吗?舍得吗?

第 二,也是最重要的 一点。让客户出一个运费,解决了 一个最关键的问题。就是第 一次交易的问题,第一次信任的建立!哪怕她只给你10块钱,那也是付费了,有一个消费的经历了,那她以后再在你这 里买东西的时候,就不会觉得不习惯。

因为她会记得,上次她在你这里花了一个运费钱, 就收到了一份特别特别好的东西。那她就会相信你,对你 无 比的信任。

第 一次的破冰,成交是最难的。这就好比男女女谈恋爱。

可能从恋爱那天起开始,到他们啪啪啪。。需要几个月甚至几年的时间。。

但是,你一旦啪了一次以后,那第二次第三次,可能也就是几分钟的事了,不会太久。(大家随意感受一下,纯真如我)

那我们跟客户是不是也是一样的?

第三点,让加进来的粉丝付运费,也是做了一个初期筛选。

如果一个人,她连22块钱都不肯花,还想等天上掉馅饼,那这种类型的人,是 一定不会在你这里买东西的。

不适合咱就换血嘛。

通过这个活动换一批高质量的粉丝进来,然后不断的筛选不断的筛选,直到最后你发现,你的好友都是你的粉丝,都喜欢你,粘性都特别高 感情都特别好!你微商也越做越好。

那么前 面说了引流要简单好操作的,能让你被动的,可以快速与好友建 立信任关系,加进来的好友是付费用户,加进来的好友非微商。。。。。。。。。。。。。

这才是 一个好的引流活动。

我上面提到,这个活动会带动你自己的产品销售!除了依靠客户对你的好感和信任,知道还可以怎么操作吗?我随便便举 几个例例子。

比如客户收到了你的YSL口红。你可以说,亲爱的,你还是学生吗?

哇!真看不出来你都是孩子的妈了!皮肤真好!哎呀,生完孩子怎么恢复身材这么好!夸她就好啊~ 一般人脸皮都没咱们微商这么厚哈,都会比较含蓄。

你直接夸她,她可能就会说:我皮肤一般吧,不太好,美图秀秀的功劳!我其实有点缺水,或者说有斑啥的。

如果你是卖护肤品的,那你就可以直接引导到 皮肤问题了。

如果你是养生类的,你就可以说内分泌之类的,口红颜色和脸色的问题。如果你是卖洗发水的,那就说:亲爱的你头发真好!!

就是想方设法的,通过你的引流产品跟她联系起来,然后把你卖的产品代入进去。

那么大家可能还会问,这么好的活动,我到底怎么参加?

引流项 目:YSL口红引流

活动时间: 10天(在这十天内,要弱化自 己卖的产品(每天发1条即可),以做福利利为准加上自己平时 生活动态)因为加上你的大部分都是非微商,如果看到的全是你刷的产品,会很反感!

为啥北北一天送出去295支口红,而baby团队送出去2000多支?因为要给自己设定目标。

活动目标:500以上精准粉丝

出货目标:带动产品出货金额10000元

转化目标:10个准意向代理客户

然后再针对以上设定的 目标再进行细化,细化到每天每小时, 比如达成以上目标我需要每天刷几条朋友圈,群发几条消息,每天聊多少好友等等。。。 目标分解越细越好!

玩法1:转发带有你二维码的图片带到朋友圈,截图给我,并群发10个好友 已群发截图给我,付运费即可

玩法2:搭配产品销售,消费XXX元即可获得价值98的YSL口红

玩法3:3人成团,邀请三个姐妹加我即可领取价值98元的YSL圣罗兰口红

玩法4:限时折扣,原价98元的YSL圣罗兰口红,限时一折购!活动规则:推荐好友XX个即可一折限时换购!

好友基数在600人以上效果才好!平时互动率达到30%最好!没有达到次此好友基数的小伙帮,自己进行反思!想办法把好友基数用引流活动加起来!

 一颗认真做活动的心,一个好的心态!一个想要赚钱欲望!

3、如何开启引流活动,发圈示范思路

(活学活用,根据自己的朋友圈情况进行改编)

微商发圈时间点:早上10点,中午1点,下午3点-5点,晚上8点-10点(此时关注朋友圈的人最多)选择这些时间点进行发圈

第一步:发预热文案

【XX送福利活动即将开启】YSL圣罗兰口红来啦!只要现在本条信息点赞并评论:我要YSL圣罗兰口红[表情]!看点赞人数XX要任性一回免费送!活动真实有效,童叟无欺~~

此预热文案要根据给自朋友圈的情况,如何平时互动率比较高,好友基数多点站人数自然很多,那么可以不用群发!如果平时互动率比较低,好友基数又少的话,就需要编辑群发话术进行群发!

第二步,正式发布消息!此时文案要说明以上几点:1.你做的是什么活动,2.送的是什么产品,3.领取规则,让大家能简单易懂的参加你的活动!

第三步:活动打款运费成交图片,目的:让质疑活动客户消除顾虑,其次就是营造活动火爆的气氛。

第四步:活动产品展现效果图 试色图,让大家觉得这个产品靠谱!

第五步:活动内容反复发,让还没有领到的好友看到

第六步:引流给自己和团队带来的效果(吸引同行,宣传团队,给团队造势)

第七步:继续发活动引爆领取的场面(可能有的小伙伴没有那么火爆,但是大家可以借用其他小伙伴的截图进行造势)

第八步:YSL圣罗兰口红小视频(更加有效直接的展现产品)

第九步:感恩客户。持续关注,后续会有更多的福利!(以下次活动埋下伏笔避免他删你)

第九步必须每天发一次

就是为了给你的价值最大化!

不断的重复还会有其他的活动

无限的礼品!

1. 引流效果。这个不用说的,我还用发图吗?

2. 激活死粉,进行换血(微信里躺的僵尸,舍不得删除,就去激活。激活不了就换血!!!)

3. 建立弱关系的信任感(关系分为三种:弱关系 中关系 强关系,弱关系指的是陌生人)

4.不论是你引来的微商或者是你微信里的微商,还是引流过来的非微商,你都可以转化!!因为这个口红独家!想要做活动就要求你!(这一点,非常牛!什么引流活动可以做到这一点?没有!!!)

他的团队跟着你引流!那么你输出了价值,最后一定可以变现!

记住 只要你有价值,一定可以变现!

一段时间不出货 代理是会有异心的。

你的代理跟着你 是因为你能带他们赚钱,你有价值。

那么在假期里,虽然他们出不了货!

但是这段时间他们可以送口红做引流!

等快递恢复后统一发货!

买的东西 顾客不能等!但是送的东西 顾客是愿意等待的!

因为值得!因为是白来的

这样你代理在这段时间依然死死的忠心于你。

因为这段时间 你依然给你代理创造了价值

没有所谓的“空窗期”!就这么简单

最后跟大家说一句:

每天必须考察代理

必须复盘

单独建群做引流

不参与的直接踢掉!

你不缺没有产出的人!

今天引流过一千,明天出货破一万!大家加油!

下面说答疑时间:

Q:关于推荐别人加我?

只有客人首先付出了邮费,真的那想要,觉得说OK,想要得到这个口红,那哪怕说的不要这个口红你得到三个粉丝你也不亏啊!Q:怎么和客人主动答应,有话术吗?

下面是话术(根据实际情况选用):

1、亲爱的,看看有木有你喜欢的那个颜色[奸笑]

2、好了哦,亲爱的你推荐的好友够了,你把地址电话给我吧,我这边尽快给你发货,运费是 22元,你看是微信还是支付宝呢?

3、好的亲爱的,您把电话地址给我吧,我尽快安排发货,争取让您年前收到让您过个美美哒假期[耶]运费是22,您看是微信还是支付宝?要不就微信吧

4、就是会跟人说:现在加我的人很多很多啊!然后很多人会加不上我!所以你要多推荐几个人扫

Q:  如果客人不主动推荐人加我呢?

直接开口要求,比如:亲爱的我也爱你~ 快快推荐3个小仙女过来吧~ 好事要大家一起分享,最善良的姑娘会得到最好的对待[爱心]

下面给大家一个代理给您保单的格式,方便管理:

领取格式

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