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虚位以待,求带走..

YSL引流PDCA质量环--超级拓客法则

发布时间:2018-06-22 11:36   次阅读

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微信是目前最大的一个私人平台,如何利用微信达到90分钟吸粉200的效果?

qq好友一般情况下只能加到五百个人,qq超级会员才能够加到好友两千个人 对不对

而且作为qq好友来说你还不能群发

微信则可以容纳5002名好友

并且微信有一个最重要的功能就是分组功能,那经过一段时间的活动之后呢,你可以过滤掉一些非潜在的客户

经过过滤的这种微信好友,一旦能够真正的达到五千人,你知道能够给你带来的收入是多少吗?

比如,每个人最低按照三百元的利润来计算

300乘以5000

你的一个微信可以价值一百五十万。对不对?

当然 我们不可能百分百的转化! 如果我们的转化率在20%!那么实际上你的微信里的好友有一千个人真正的变成你的这个精准客户,这就是三十万了

我还只是按照零售和最最低的代理级别来计算的!

你们从来没有想过这个问题

我就带着你们想

这个群里的人好友增加一千非微商活跃粉丝真的很简单

如果说按照每单的利润在三千块钱五千块钱一万块钱来计算的话!那么你的微信号就可以创造一千五百万,两千五百万的利润!

按照这个思维模式去思考的话,你的微信号才真的值钱了

这才叫做微商!

按照步骤去操作的话,你就能够运营出最低价值千万的这种微信号。

你们的微信好友里面,给你们贡献价值最大的这个微友是多少钱呢?

是每单利润50 100还是 1000 或者10000?

利用机会!

为腾讯就是让我们获得 取之不尽用之不截的客户入口!

昨天一个品牌方来找我

我当场拍的图片

一个半小时引流200女粉

这个PDCA循环又叫质量环,是管理学中的一个通用模型。将会 贯穿我们的整个活动!

P(Planning)——计划职能包括三小部分:目标(goal)、实施计化(plan)、收支预算(budget)。

那在我们的活动当中,你不需要做那么复杂,做一个最最最最简单的制定目标+实施计划,我们做微商也是一样的,你每个月有没有制定目标,这个是非常非常可怕的。

什么叫制定目标,不是说我预计这个月回款500万,目标就制定完了。不是这样的!!

那只是一个你的梦想,我们必须要加上实施计划。

可能我给大家看这个法则的时候,大家是懵逼的,看不懂那我就用最最简单的白话,很好理解的方式告诉大家!!你要边听边去思考。

拿我们的引流活动来讲,例如:本次我们的团队目标是一周加粉15000人,送出5000支口红。那么也就是说,每送出去一支口红,我必须要加3个好友对吗?

做一个目标的分解,如果我们是100人参加活动,完成15000粉丝就是每个只需要+150个好友对吗?

每个人想要完成+150粉,是不是需要送出去50支口红呢? 把你的目标先做一个简单的分解。

那么我们用什么方法才能完成呢??例如我们现在用的几种方案:转发就可以领取,团购的方法或者,推荐3人即可领取的方法。

那这次为了粉丝的目标数字,最可控的方法,领取推荐3位闺蜜加好友,这个方法就OK了,对吧。1比3的比例!

上面我们提到了制定目标,或者你可以说他是你预期的结果,接下来就是[下一步行动],怎么真正的落到人头上面,这是大家在执行的过程中最最头痛的事情,对吗?

为什么出现这种问题,第一个是你的领导力太差,第二个代理和你一样,甚至比你更懵,我们会发现很多代理压根参与不进去,发了一天的朋友圈,做的不好了就不做了,对不对 ?

那么我们不要总是从代理身上去找代理的不足,我们要看看自己是不是把整套活动计划做全了。

你经营的到底是不是一个团队,还是就代了一盘散沙。很重要的一步,就是要做筛选,在我们的团队,是不是把这种资源的稀缺性制造出来了!!你带给代理的东西到底有没有价值!!

我们要知道,你有一副价值连城的画,送给欣赏它的人,懂他的人,它就能价值连城。但是它不懂,你送给她,就跟一副普通的画是没有区别的。

 我们带代理,一定也要把她当做是你的客户 ,每一次活动都要给代理先去种草,无论如何都要让代理觉得,此次的活动不参加就错过了一个亿。

很多人特别害怕筛选,我觉得其实这就是一个对你带团队自我的一个考试评估的一个考试。

做这个环节之前,你还必须要去做好铺垫,怎么把你价值连城的资源去告诉大家。

大家完全可以给你们所有的代理算一笔做一次引流活动的账,第二个算一笔如果你做成功了一次引流,你的业绩会如何翻倍。

如果代理刚进来,连你课程都不互动,不在线听,我想问你,这次活动满分100分,她能做多少??

这个我一会说

我觉得连30分都不一定能达到!!包括现在的所有宝宝 大家都是接下来当导师的,在线听课的有多少呢??

所以这种代理必须卡掉:头疼 脖子疼 大姨妈肚子疼,家里来了亲戚好友,跟老公吵架 婆婆生气的,不能全程做活动,各种矫情的代理,事儿多的代理,直接就不要参加,好好忙其他的事情或者好好的卖货就好了!!

D(design)——设计方案和布局

那么怎么让这种代理,下一次没有这么多的毛病,参与进来呢?

这个引流活动的产品渠道是天猫和全球购的供应商

你们在市面上见过用YSL做引流的吗??

因为我全包了

我直接打了150万过去

就这么简单

渠道➕实力决定了效果和独家!

我不带你们做什么送皮裤的活动

因为没什么意思

大家都送 怎么显得你团队牛逼?

送的皮裤有什么国际大牌吗

这个YSL是国际品牌啊!

有宝宝问我,这个YSL到底是不是正品

对于正不正品我也不知道,因为我也不是厂家

但是

我说了

这是全球购和天猫国际的供应商

这如果是假货,那么网上就没有一件正品

做微商,图片和文案是你的第一生产力!!

那么讲完之后,信心刚好足足的,开始让大家报目标此次活动总目标,你要追溯总目标,代理自己报个人目标,让他们自己去报!

每个人都要报目标!

你自己报团队总目标!

我承诺此次千万绝对引流活动,百分百完成没有任何借口!!

现在好友人数:4000人

预计纳新:300人

送出口红:100支

格式借鉴↑

大家看下,第一句是我的承诺!这个东西会时刻的提醒着我们的代理,我自己争取来的,我要好好做!

我做任何事情都会这样给自己定目标!

我没有任何借口这是一种心理上的暗示

大家看一下纳新人数和送出礼品,他们俩就是根据你所讲的方案,例如:推荐式方法,1比3的方案,这是一个可控的数字对不对,所有这个比例,必须要有,而不是瞎写的。 你要看她好友人数,是不是可以完成。

可以

明白了,懂得的话,打一个表情:

OK,那么到了这里很多宝宝们 引流活动到这里又结束了。任由代理自行发挥去了!

所以你们说做微商,是不是团队和团队之间差距很大的?

OK,那么接下来还要做哪些呢?整个活动开始了,你的代理做的好与不好,我觉得是给各个团队老大在照镜子。

为什么这么说呢,这就是考验你的代理零售日常做的如何了,会不会谈客户。

每天听那么多培训课,到底会不会卖产品?销售做的好不好!!彼此的一个考试!

话术:

举例客户问:你好,口红怎么送的?

你怎么说?

有人回答:你好,口红免费送的,但是需要您付个邮费。。。

这是百分之八十的回答。你们要这样带人,我劈死你

如果我是客户:草,骗子,这还叫送?肯定你这毛线口红也就值个运费钱!!

那么一般这个时候客户就会选择要还是不要什么的。那你是无法控制接下来怎么操作的。就算你现在开始挽回说我们聊聊别的,她都不会理你。

你想象一个场景,第一次一个男的见你,就想和你约炮,哪怕最后没真的睡了你,你是不是已经有了戒备的心???

问:你好,看你朋友圈在送口红怎么领取?

正经的回答:说爱我,我就送你一支

一般这个时候客户有2类人,情商高的,情商低的。 

情商高的肯定说:爱你爱你,快送我一个。情商低的会发一个冷汗的表情,或者可以称为她没有情趣

一般领口红的都不是老爷们,大家不要怕被骚扰嗷!

首先我们来讲讲为什么这样去做,我们聊陌生客户的第一法则就是找到一个兴趣点!那主动上门的,我们先不需要找兴趣点,看第二个法则,那就是调动自己的情绪和客户的情绪,拉近彼此的距离,减少距离感。

大家给我记下来!!背脑子里

拉近了彼此的距离感的时候,对方就会对你放松警惕性,不会那么戒备,不会思考一些对你不信任的东西。这个点非常的重要!!

对于这两种回复,大家可以稍微的做一个小的调整回复他们

例如第一类:哎妈呀,哈哈哈太给面子了,好幸福呀。你有没有特别喜欢的颜色,快快告诉我。我赶快给你查查,还有库存没?

ps:情绪继续调动起来,其次强调稀缺性,还有没有库存?

例如第二类客户:果然如我所料,哈哈哈,知道你不那么爱我,我才给你准备的礼物!!你喜欢哪一款,快快告诉我。我赶快给你查查,还有库存吗?

以上简单的讲了一下我们送的过程中的重点,如果你之前已经把关系拉近了,给客户聊嗨了,你相信,没有人跟你质疑运费的事情!!一切客户听了运费就没下文的,都是你销售水平的问题!!

所以你真的知道你的团队在引流过程中遇到的问题,核心根源是什么吗乖

C(4C)——4C管理:Check(检查)、Communicate(沟通)、Clean (清理)、Control(控制)

检查,追溯目标2点,我们此次的活动周期是10天,那么每个人的总目标是150粉  50支 口红

10天周期,每天是不是需要完成15个粉丝,5支口红呢?

这还是送啊送啊送送送

每天晚上做一个复盘的检查,否则的话,你是不知道代理的进度,遇到的问题!!

我承诺此次千万引流活动,百分百完成没有任何借口!!

总计纳新目标:200人

今日加粉目标/完成:15人/24

今日口红目标/完成:5支/8

明日加粉目标:15人

明日口红目标:5支

清晰自己的目标 !

就是这个格式!

大家发完了,你一定要去统计,谁完成了谁没完成。没完成的要继续把今天的完成,完成的超额完成的奖励大家!

同时,这也是在给各位参加活动的人,照镜子!!有没有好好的去做,有没有好好的完成??没好好完成的,自己报的时候都不好意思!!

然后设置一个提问环节,让代理在送的过程中遇到的问题全部提出来,你要去帮助大家解决问题!!

因为并不是每一个人都听懂了你说什么,很多环节,即便你做的很好,你也会发现还是和代理断了衔接!!

如果不做复盘提问,大家闷声不说,最后的结果就是做的不好,为什么不好你并不知道!!你以为的只是你以为的

那你要在今天8点把课程讲给代理!今天就让代理执行!

代理遇到的一些不会的问题当时就给解决了!!

那么明天我相信,她再也没有借口了,对不对。 能力就是这样一步一提升的!而不是你运气好,遇到一个能力强的算一个!

而且通过你的实操,你会看到很多你日常看不到的东西,例如很多核心代理都没有专注好好去做,更不要说她的代理了。

这样你就知道问题根源在哪里了

最后是A!

A(2A)——Act(执行,对总结检查的结果进行处理)、Aim(按照目标要求行事,如改善、提高)。

反复复盘,日日复盘,日日总结,每天把这些东西持续下去,反复的做。

我刚才给大家留了一个悬念,就是那些矫情的代理,很事儿的代理,不参加的代理,中途退出的代理怎么办,放弃吗?

不放弃哈,一场活动,最终的总结要你来做的,给整个团队做!

把此次活动数据话的东西拿出来在你的大群去分享,数据化,清清楚楚的!自然会让观望的代理后悔没参加,所以下次他肯定会特别积极!!

报名参加引流的活动人数会越来越多!!

其实讲到这里,我已经把引流整套玩法基本讲完了,有一些细节没讲进去,太多了,我挑着重点给大家讲,这些内容足够你们初步去用了!!

直接开口要求,比如:亲爱的我也爱你~ 快快推荐3个小仙女过来吧~ 好事要大家一起分享,最善良的姑娘会得到最好的对待

他推荐完了 你就可以要邮费了

邮费在推荐之后

她如果还没推荐好友,那么她很容易就放弃,如果推荐了好友过来 自己要是不要,就觉得亏了~

直接说:超棒!地址给我下,哦对了邮费22~ 我走后门先给你寄出来,我超级喜欢你这种女孩子~

我相信现在,在做的所有人,你们肯定有一个共同的感觉,什么感觉呢,在2016年底 招代理很难很难,如果说之前有一百个人主动上门跟你咨询代理,现在可能连10个都没有。。

微商之间就是利益绑定对吗,代理赚不到钱肯定会跑了,甚至不干了。。

首先你如果是一个团队老大,一定要带着团队的一部分人,做一次引流超级成功的战绩,把它变成一个数据,对外,对内都好看的数据,粉丝数量,转化的代理数量,转化的零售数量

代理们要的是业绩,你是既要业绩,也必须要数据的!这一点大家一定要记住!!

活动结束了,让大家开始在朋友圈种草,(内容就是好看的数据,粉丝数量,转化的代理数量,转化的零售数量!)种草结束后在下一活动铲草!告诉大家,这个活动,这么牛逼,我可以带着你玩,机会难得来不来??

带着外部的人来做引流,这一次哪怕你产品都不推,你也要带着这一拨人,五百或者一千人,好好再一次做一次成功的引流!!

同样,数据对内对外都要好看,就把所有人都当成你的代理,所有的细节,代理要干什么他们就必须干什么,代理要签到,她也必须签到等等等。。。

做不到就滚

现在的一些公开课,我相信大家听都不会听,对吧!!你换位思考,你会不会直接拿产品,我相信你最最需要的并不是产品,而是一个好的团队,更是一个牛逼的团队,内功很强的团队,赚钱的团队!!

引流就是微商的一大痛点!!

你敢讲这个!!后期只要他转化了客户,偷着乐。你等于送人又送钱,你不牛逼,敢问,谁牛逼。

我相信,很多人不带团队!肯定只听懂了百分之三十!! 课件留着反复讲,反复实操!! 你一定可以做千人团队!

最好的转化同行的方式!没有之一!

最好的扩大团队激活代理的方式!没有之一!

当然,这个活动数量有限。。大家可以先用代理来练手。。

记住

当然,这个活动数量有限。。大家可以先用代理来练手。。

记住

所有人都在送皮裤 送围巾 所以你转化不了同行

但是只有你敢送大牌ysl的小样

所以你牛逼

因为你唯一!

就这么简单! 

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