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创业的事,对你的启发和灵感,能否对你的创业和致富之路,有一点帮助?

发布时间:2018-06-28 11:58   次阅读

 

创业圈每年都能创造神话,可我认为,创业者最需要关注的不光是成功的故事和案例,而是这些创业的事,对你的启发和灵感,能否对你的创业和致富之路,有一点帮助?

不然光看故事过瘾,和小孩无异。有要思考,有收获,有行动,有改变,才有趣。

今天的分享主要是思维和操作步骤:

一、做小指甲钳身价10个亿

小小指甲钳,一般人可能不会注意到这个小东西会做成很大的事业,在1989年时,梁伯强无意间看到一篇文章,主要是讲指甲钳的。

他花了点时间去了解指甲钳之后,发现,一个小小的指甲钳居然全球每年有60亿的市场,可那个时候所有的企业都在往科技方面发展,没有人想去做这么个小生意。

于是他开始创业,专门去生产指甲钳,短短几年间,他就从以前的一个工厂工人,到创业到获得成功,成为跻身世界前三甲。创造了上亿元的产值,成了中国第一大生产指甲钳的品牌。

就像现在的创业一样,不要光看大行业,那些大集团大公司肯定会进入会去做,单个的创业者是很难大行业中占住位置。

无非是凑数而已,感觉在蹭风口,实际上是在浪费时间,因为这种可能性太低了。

与其如此,不如去找细分小领域,更容易获得成功。

二、细分领域赚钱4个标准

看完上面这个案例,你可能会想,什么品类才是细分?那细分行业肯定是有一些特征和标准,这样你才能去考量,哪行业些适合,哪些不符合这个标准。

1、刚需求

什么是刚需求?就是你离不开这玩意,一定得用,就像上面的手指甲钳,你长长了是不是要去剪?这就是刚需求。

如果你选的品类有太多代替品或可要可不要,那这个品类就没有什么机会。一定是,人必须的要,哪怕,不是人人都需要的,也行。

2、利润高

这个好理解,往往越是冷门行业越赚钱,为什么?没有竞争呀,用户知道的也少,市面就几个产品,没有太多的可比性。

不像热门行业,一部同样配置的手机会有100个不同的价位出现,让消费者难做决择。当很多产品竞争到一定程度后,只会用优惠降价来吸引消费者,这个时候利润就越来越低了。

3、竞争小

只要你懂点互联网,可以在很多小的传统行业里,轻松干掉那些不懂互联网的传统企业或老板,这是事实。

像我之前找一个小领域,整个行业就2个对手,打这些菜鸟很容易,例如他们只会开一个竞价占位,而我用5个账号来玩,轻松就能把流量全垄断。

再加上10个SEO网站+海量新闻源软文,直接就能把他们打的没脾气,说这个并不是证明我有多牛B,而是在很小行业,他们的互联网化程度还离我们有很大的距离,这就是你的机会和空间。

现在为止,也就是现在为止,大多数中小企业,除了开个竞价就没招了,特别是传统企业。

4、有复购

复购就是重复消费,一个产品有没有复购很重要,为什么很多人进军化妆品行业?因为复购率超级高。

客户一旦相信你和你的产品,会跟你一直买,短的也就是3年或5年,要是长的客户,可能会跟你购买10年或更长时间。

这意味着什么?

你如果有100个这个的长期客户,你可以躺在家里发货赚钱,不用去做营销和开发新客户,也能活的很滋润,是不是?

要是没有复购率的产品呢?

永远在不断开发新客户,这个人力成本和资源成本,是不是无限大?而且,还会一直涨价哦!

如果你找的品类符合这4个条件,OK,你成功的可能会会非常高,当然,也要看你的行动力。

在这个创业的路上,很多人把不可能变成了可能,也有很多人把可能变现了不可能。就是……

好事能做坏,坏事也能做成做好,你说呢?

三、细分领域具体操作步骤…

细分领域有2个打法,不代表你就是一定要去卖货。

1、卖货模式垄断流量

这个打法很简单,主要从3个点来操作:

一、占领搜索

无非是从SEO+SEM多站群去把搜索流量垄断,这样你可以获得最多的精准用户和咨询,有机会获得最多的成交。

SEO和SEM都可以用群站策略,什么意思?

百度的关键词广告位只有5个,你直接用5个户,就能直接把这5个流量位全占领了,对手就没有机会展示。

自然排名呢?

搞10个不同的网站类型来做SEO排名,为什么要不同类型?原因很简单,搜索为什么满足人不同的搜索需求,会提供不同类型的网页来满足用户。

例如,搜索:眼镜,会出现眼镜的产品网站,问答网站,百科网站,论坛,视频站,相关新闻,图片站等。

核心是,你用户需要的我一次性全提供给你,总有一个是你想要的结果。

不可能全是行业站或产品站或视频,这不符合用户的需求。

二、搞定新闻

现的的操作模工很成熟:自媒体+新闻源。自媒体注册50个平台去免费发布产品及品牌信息占位用户的眼球。

新闻源付费发布,一般的价格是10-300元一篇封顶,你可以发到任何大媒体,不管是新浪搜狐或腾讯或央视网或39健康网。

都是商业机构,给钱就能发布。这有双重好处。

1、让大媒体给你背书,用户更信任

2、大媒体有流量和大用户,直接转化

三、占位社群

社群的搞法主要有2类:

1、行业QQ群

像SEO或SEM或很多传统的产品交流群,很多人会用到5-10个QQ群来占位直接获得精准用户。

用户在QQ里一搜,全是你的群,主动加进去,用户精准,成交容易,是不是很简单。现在你可以看下,很多行业群全是收费群,这样质量更高,你付钱进去,就能找到一堆用户。

你可用这个技术来获得精准客户也是效果一流。

2、微信群

这个主要是分享类或知识类比较好操作,免费分享获信任,后面再低价成交,高价追销,现在的社群都是这种玩法。

但是,如果是产品类,就不要这样玩,主要是玩影响力,什么意思?

你做这个行业,就把行业的牛人全邀请进来,定期做采访或线下聚会,你是发起人,做的越多,你的影响力越大,这个行业你轻松可以做到行业影响力第一。

2、打造行业影响力垄断用户

这就是我说的打造个人品牌,打法很简单:

一、先搞一个具体的定位

没有定位,赚钱很累,为什么?90%的人精力分散,没有集中在某一个点,所以多数人是没成功的,原因就是没有把精力管理好。

如果你找到一个清晰的定位,OK,你全力以赴,很快就能出成果,你说说不是?

有定位,你的能量和精力才会聚集和集中发挥,不会今天搞面膜,明天搞淘宝,后天搞区块链,换来换去,一样都不成,时间全浪费了。

二、通过写文章+录视频讲课输出价值

写文章和讲课是最牛B的学习模式,没有之一,这是我的体验和感觉。用倒逼的方式提升自己,最快!

只能不断输出清空,你的脑袋里才会生长出新的智慧,不然总是有2点思维在里面循环,真没意思,你说呢?

你可能说你不会,你不敢?是吗?你的人生因为不敢去尝试而不敢成功,你说可不可笑?

你害怕赚100万,你害怕赚500万吗?

三、通过出书+线下聚会讲课持续放大影响力

出书和线下聚会讲课,是最快拔高人的影响力的方式,直接,简单,有效。

1、你朋友里有几个人在出书?

2、你线下聚会有100人200人听你说吗?

3、你有试过线下讲课有200个企业家付钱听吗?

你要试过你会发现,你的影响力快速飙升,而你的身价也同样快速上升,那你赚钱的速度呢?

300%的成长!

记住:

影响力最值钱!

影响力最值钱!

影响力最值钱!

你看明星,你看企业家,你看那些领导,你看那些所谓的网红,他们,现,在,赚,钱,是不是,很轻松?或说,比你更容易?

四、通过合作和资源推荐轻松变现

有了影响力和粉丝,赚钱很容易,卖广告是比较直接简单的,卖货就更好的,利润更高嘛

你的影响力可以通过和商家合作变现,直营变现,卖解决方案变现,知识变现等,多种方式。

核心是,用户需要,变现简单。 

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