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详解4个常用线下微信公众号涨粉法 成本分析以及具体操作

发布时间:2018-07-05 12:07   次阅读
     举几个我们在日常生活中经常能遇到的场景:

     免费wifi:扫描二维码关注公众号,即可免费连接wifi;

     照片打印机:扫描二维码关注公众号,即可免费打印照片;

     夹娃娃机:扫描二维码关注公众号,即可免费抓娃娃;

     体重秤:扫描二维码关注公众号,即可免费称体重;

     这些线下终端涨粉有几个共同的优势:

     一、性价比高:价格比广点通低很多。广点通一个粉丝的均价是4-5块,想涨一万粉,就需要投入50000元左右的成本。

     二、粉丝质量高:对于用户来说,这些都是自愿的行为,没有强制关注。

     三、留存率高:常规留存率在50%左右。如果你在用户连网的一瞬间,推送优质的的内容或者打折促销信息,说不定还能促进线上转化。

     很多媒体新闻类账号,长期固定通过广点通+微信WiFi+微信打印机+抓娃娃机多重手段,快速获取大量粉丝。

     今天我们就来探讨一下,不同类型的账号适合什么流量渠道,以及如何利用线下终端涨粉。

     01微信连WIFI

     微信连wifi加粉是腾讯官方推出的,无须担心因为诱导关注或者不正规渠道涨粉而被封号。是所有导流涨粉手段里最简单,效果最好的一种。

     在商场、咖啡厅、餐厅、健身房等公众场合设置热点,想要连上wifi,就必须关注公众号。

     我们经常要向服务员问上网密码,有些密码特别复杂还经常换来换去。在强需求和低满意度的现状下,利用微信连wifi就非常方便了。

     ▌适合用户

     这个方法适合认证过的企业用户。

     有内部人士称,情感、八卦、资讯类公众号更适合通过WiFi涨粉,针对女性用户的内容粉丝留存率更高。

而垂直类内容的效果比较差,比如汽车、男性、健身、英语、农化类、学术类,就不适合用微信wifi涨粉。

     ▌适合商铺

     这种方法适合有实体店的公众号。只要有店面空间,可以架设一台智能路由器,同时绑定好自己的微信公众号就行了。

     比如你开了一家咖啡厅,周末小A来到这里用餐。他发现桌子上有个二维码,旁边写着“扫码免费蹭网”,于是小A就拿出微信扫描了这个二维码,然后就自动关注了公众号,并且在页面上点击“立即连接”就顺利连上了wifi。

     进入微信页面后,小A发现对话列表顶部有“欢迎光临XX”的字样,点进去发现还有这家咖啡厅的优惠信息和推荐菜品,而且还支持线上点餐和结算。

     用完餐后,小A就离开了咖啡厅。第二天他收到了公众号的推送信息,因为这家咖啡厅离家近,小A觉得再去吃饭比较方便,所以就没有取关。

     ▌wifi增粉成本:1.2-2元

     虽然微信连wifi没有达到广点通那样特别高的精准度,但是它胜在足够便宜。6000块钱的硬件设备就能覆盖一个商场,微信wifi涨粉的成本能控制在1.2-2元/个,留存率在70%到80%之间。

     在预算充裕的情况下,每天加数万甚至上十万粉都没有问题。

     早年,公众号「新华社」、「中国新闻网」都用这种方式加了很多活跃粉丝。

     ▌具体操作

     1、申请微信连wifi的条件

     1)拥有公众平台帐号(订阅号或服务号)

     2)需要有线下经营场所(实体店)

     注意:

     由于公众平台门店功能进行升级,新建门店时需要运用门店相关ZJ,因此个人公众号目前无法做wifi加粉。

     2、微信wifi开通流程

     (1)进入微信公众号后台,“功能”一栏中选择“添加功能插件”,进入“微信连wifi”并开通,可以即时开通。

     (2)开通“微信连wifi之后,选择门店小程序这一插件,进行开通操作(此流程最多需审核1-2日)。

     (3)门店小程序审核通过之后,需在门店小程序中进行“添加门店”操作,添加填写营业执照上的注册地址(此流程需审核1-2日)。

     (4)添加门店审核通过后,导入公众号门店即可。

     3、wifi加粉流程

     (1)连接wifi中

     (2)弹出公众号并连接

     (3)关注公众号可免费上网

     (4)弹出公众号关注页面

     4、发放代金券

     02照片打印机

     智能手机的普及,让“拍好照片”这一需求得到了完美的解决。但是如何洗照片呢?微信照片打印机的出现正好填补了这个缺口。

     在照片打印机上,一般会有好几个公众号的二维码,关注一个公众号就能打印一张照片。想打印几张,就关注几个公众号。

     据业内人士称,微信打印机每天能为企业带来50~500个微信粉丝,100~1000条互动信息,50~700张照片制作量。

     ▌适合用户

     此方法适合个人公号。

     如果是泛娱乐类、生活类、美妆类、服饰类的账号,用照片打印机增粉就非常精准了,因为通过照片打印机带来的粉丝,15-35岁的年轻用户高达70%。

     地方性账号的活跃度和转化率都普遍高于全国性的账号。因为在商圈里玩照片打印机的大部分都是当地的学生、年轻男女、带孩子的家长们。

     ▌适合商铺

     增粉效果好的时候,在人流量大的商场、地铁站、电影院、餐饮、超市、高校等场所投放大量的微信打印机,每天可以新增百万以上的粉丝。

     当然指的是总量,毕竟鸡蛋不能放到一个篮子里。

     ▌微信照片打印机增粉成本:1-2元

     由于停留时间短,取关率略高于微信WiFi加粉,但价格低于WiFi。综合计算,单个粉丝按留存率计算也可以控制在2块钱以内,留存率在50%-70%。

     ▌具体操作

     搭设一台微信照片打印机,放在人多的地方,在打印机的屏幕上设置好二维码,顾客扫描加关注你的公众号后,往公众号上发送图片,打印机就可以打印出来了,可以设置免费打印或者投币打印,同时在打印机屏幕上可以出租广告位,或者整体把打印机出租给商场或者商家,又涨粉丝又赚钱,目前市面上的微信照片打印机基本上分为台式和立体式了。

     想要免费打印一张照片,用户一般需要进行以下几个步骤:微信扫二维码 → 关注公众号 → 根据公众号的提示数字,进行发送,如:178 → 点击链接,上传并打印照片 → 照片打印成功。

     03夹娃娃机

     对于很多商家来说,礼品的颜值是吸引消费者的第一生产力,这其中的代表就是抓娃娃机。

     关注公众号即可免费抓娃娃,替代传统的投硬币方式,这种新型玩法受到了很多年轻人的喜爱。时下爆红的Line Friends、熊本熊、经典的哆啦A梦、Hello Kitty都是吸引年轻人的利器。

     一抓娃娃机经销商在其官网上写道:

     消费者使用微信支付在娃娃机上支付完成时,消费者的微信会自动关注商家微信公众号。平均每台机器每月吸粉量在6000个到10000个,只需要几个月时间,商户便可积累几万粉丝。如果商家同时拥有多台机器,那么一个月时间即可轻松拥有上万粉丝。

     ▌夹娃娃机增粉成本:1-2元

     夹娃娃机的增粉成本和照片打印机差不多,留存率在50%-70%。

     04体重秤

     共享体重秤,着简单易懂的称量流程,一站一扫即可完成称量。一人关注,永久免费称量,还可绑定多个微信公众号或个人微信号。

    ▌体重秤增粉成本:1-2元

     体重秤没有设备耗材,运维的成本也小,设备价格也比打印机低,所以不算贵,人均获客成本可以控制在1-2元。

     一个中型商城,通常铺设备,打印照片机器是一层两台。如果是体重秤,一层一台即可。因此一个中型商城,一两万的预算就够了。

     05最后说几句

     想保证精准线下涨粉,首先要明确两个问题:

     1、明确定位和目标。

     只有明确了定位和目标后,再选择相应的渠道涨粉,才是最精准的。

     所以请思考:你要做什么?你的目标用户是谁?

     2、突出公众号对新用户的价值。

     比如运动健身科普知识公众号,最好的选择是在健身房设置wifi,通过微信连wifi引流到公众号上来。还可以自由选择粉丝的属性,包括:城市、性别、引流时间段、手机型号等。

     引流之后,还得考虑用户留存。所以在新用户关注的自动回复里,就说清楚为用户提供的价值,同时提高近期文章的质量。

     需要提醒大家的是,加粉不是终点,而是运营的起点。线下手段也要配合线上的精准运营来增强粉丝黏性。对于外部获取的粉丝,如果不能提供优质的内容或者有趣的活动,哪怕他们再精准,也会有流失的一天。


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