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2年实现300万的逆袭,一个玉石与爱情的故事!

发布时间:2018-07-10 17:57   次阅读
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在我还是个学生的时候,如果你告诉我人的一生可以在短短2年的时间里发生飞跃的变化,至少我是不信的。不过要是现在你问我这个问题,我可以很明确地告诉你,如果一个人想要获得成功,2年的时间或许太长了,找对方向2个月就足以。

从我小学时候起,我便是老师口中的网瘾少年,那时游戏往往被大量媒体过度妖魔化,首当其冲的就是《魔兽世界》这款游戏。对我而言这算是一个老朋友,我也通过这位老朋友认识了更多各行各业的真心朋友。

而在这群朋友之中,恰好有那么一对在今年的儿童节领证结婚。从线上走到线下,从虚拟走到现实,他们的爱情一路上都是磕磕绊绊,作为他们的爱情见证者,我也深知这段佳话中的艰辛。

但事实上成为他们爱情路上最大绊脚石的不是距离,而是更为现实的因素——钱。

要知道,这对新人中的男方在2年前可是连一张游戏点卡都要找我借钱充值的人,而现在他已成为了在上海名下一套140㎡房子、在新疆老家一套别墅、存款300万的成功人士。

是的,2年的时间里他确实做到了飞跃的变化。但我认为他的故事更值得大家去学习借鉴,那么今天我就来给大家分享一下,我的朋友“秃子”的故事。

1. 发际线高的人一般都很聪明

其实秃子并不秃,前些年在游戏公会群里他曾发过自己的自拍,不得不说是一个挺帅的新疆小伙,乍看之下还有一丝混血的气质。之所以叫他秃子,是因为他家族遗传导致他发际线很高,加上学生时代长期通宵玩游戏,脱发严重,大家便开玩笑“你总有一天会变成秃子!”,于是秃子便成了他的外号。

说起秃子这个人,最大的特点就是聪明,每当游戏版本更新难度提升,他总能成为第一批研究出打法的那群人,自然也是凭借高超的游戏技术吸引了大批迷弟迷妹,而他现在的老婆也正是那段时间认识的。

两个人的恋爱发展得很快,在15年的公会上海线下过年聚会时,他们便正式奔现成为了男女朋友。但对于无业游民的秃子来说,他没有足够的经济实力来支撑这一场异地恋。

期间两人也多次因为无法见面、520没发红包等各种狗血理由闹分手,索性都被公会里的大家劝下来了。直到2年前秃子的女朋友告诉他,家里给他安排了相亲对象,条件很不错现在催着她结婚。

在那之后秃子找公会里的几个朋友借了钱,买了去上海的机票,从此以后我们便也在没有见过他在游戏里上线,但我们都知道,作为一个男人,他应该是去跨越“钱”这个爱情路上最大的障碍了吧。

2. 地利是往往是一个人最大的优势

说来也巧,秃子这个人除了玩游戏厉害人长得帅点以外真没别的什么本事,但他偏偏就是新疆和田人。说到和田大家首先想到的肯定就是和田玉,从古至今有关和田玉的故事更是数不胜数,加上玉自古便是吉祥、如意、避邪的宝物,爱的人更是趋之若鹜。

但是,就像不是每个东北人都特能喝,不是每个山东人都会开挖掘机一样,秃子除了身处和田以外,和玉没有半毛钱的关系。但是他知道,留给爱情的时间不多了,有关系要上,没有关系创造关系也要上。

地利是他那个时期里唯一可以凭借的最大优势。

老婆饼里没有老婆,食堂的水煮肉片里也没有肉片,所以“和田玉”并非产自和田貌似也很有道理。只要把包装做好,哪怕你说是陨石碎片中含有的玉石都会有人相信!

其实与他抱有同样想法的人也有很多,但庆幸的是那些年那些人还没有如此精通网络。新疆是我国主要的玉石生产地,只有产自和田的顶级料子才会被称为和田玉,所以那些稍次一些的料子实际上价格并没有多贵,在1688上也有很多玉石批发的渠道,包括玉石雕刻与再加工。

不知秃子是从哪里获得了启动资金,在屯好第一批成色尚可能糊弄下外行人的货后,便开始了自己的玉石创业生意。

3. 有多拥挤就有多空旷

我曾在网上看到过这样一句话,“创业这条路,有多拥挤就有多空旷”,现在看来颇有感慨。

2年前的时候,大多数与秃子一样的玉石小贩都是在全国各地的古玩街打拼。这古玩街最大的特点就是水深,有眼光“大师”串通好老板“捡个大便宜”再上个报纸,待店内有了流量销量后再五五分成的事不算少数。

秃子一开始也在成都的古玩街混过些日子,除了糊弄下外行赚点钱维持生计以外几乎没有什么进账。反倒是在创业的过程中被大家问得最多的一句就是“你凭什么说这是和田玉?”

是呀,这玉离开了和田,又有谁能保证这是和田玉呢?难不成把身份证拍顾客脸上?

古玩街就是玉石创业里拥挤的那条路,这里的拥挤就意味着在其他地方会更加空旷。秃子想清楚这一点后,索性回到了老家,在没有多余的财力支撑一个某宝店铺的情况下,秃子决定用微商的模式在QQ和微信里做起了生意,他认为这就是空旷的那条路。

事实证明这家伙选对了,那时大部分的线上玉石销售多在玉石类QQ群中寻求生意,但这也是一条拥挤的路。秃子则选择加入了大量“新疆旅游”“和田旅游”“旅行社”“旅游团”类的QQ群与微信群。

中国人最有意思的一件事就是到一个地方,买东西成了最重要的事情,这个特点在中老年大妈中尤为明显,而这些群里的中坚力量就是这些外行大妈。但问题也随之而来了,上年纪的大妈又怎么会使用网购呢?

秃子到算是聪明还不怕麻烦,大家现在在抖音上或许会经常看到直播出售玉石,从顾客选品到包装再到填写快递单号一条龙服务。事实上,秃子早在2年前就做起了这些事,除此之外他还把每位大妈当自己亲妈一样耐心指导,如何进行银行卡转账,如何给微信钱包、财付通充值等等。

瘦死的骆驼比马大,即使秃子的玉石并非真正的和田玉,但是品质也远比市面上的玉石好上许多,再加上精细的包装营销、视频为证的真实体验、无微不至的服务态度,使得秃子在大妈们的口碑中传开,每天QQ和微信里都有越来越多的大妈主动添加。

“小伙子,我是王阿姨介绍的,她说你这镯子很好,我家儿子要结婚了,我来你这你买一对,你可得给我打个折啊!”

“一定!一定!阿姨你方便开视频不?咱们视频里给你挑一对最好的!”

4. 根据地很重要

这转眼间,一年就过去了,秃子在线上微商式的玉石生意也是也做越好。但是在这个过程中暴露的问题也有很多,不少人担心自己的父母在网上被骗,经常有人给秃子打电话求证玉石真假的事情。

秃子明白,想要在爱情仅剩的时间里让自己有飞跃的提升,但光在线上做玉石生意赚钱显然是不够的,至少自己得需要一个线下的品牌背书,也就是他现在的玉石生意实体店。

虽说没吃过猪肉,但至少见过猪跑。这一年下来秃子也是赚到了不少的钱,玉石秃子便火急火燎地打造起了自己的根据地,什么古筝、茶具能体现古风提升逼格的东西一样都不少。

因为他明白只有做好了品牌背书,才能赚到更多的钱。只有打造了根据地,才能提升自己的被信任程度。

就像大家身边的茶叶店一样,你永远看不到它门庭若市,但这类店铺往往永不倒闭。

5. 热点与造势、能力与提升

去年在互联网赚钱项目里有一个十分暴利的风口项目,也就是很多人所熟悉的风水项目,对于秃子来说这就是一个不可多得的热点。

但秃子除了现在有些钱了以外,还是那个没太大本事的秃子,所谓的太极两仪四象八卦、风水易学全都一窍不通!但是奈何人家现在有钱了呢?专业的事就交给专业的人去做。

秃子在网上找了一个新疆本地的风水大师,这位大师实际上也是一个年轻人,并且在自己的微信中操作风水项目取得了不错的成效。秃子在表明了事情的来龙去脉后提出了合作的要求,两人一拍即合把成本百元左右售价一万起步的玉石产品卖到了更高的价格。

包装与造势是这个环节中最重要的,风水玄学我也不懂,但我愿意去敬畏与相信,而大多数人与我都是保持着同样的看法,而此股风气在不少公司企业的老板阶层更是盛行,并且这群人不缺钱!

“三分天注定,七分靠打拼”这句话是很有道理的,在他们的这群客户之中还真有一个知名奶业的老总得到了转运,至于是自身的努力还是玄学的总用这就不得而知了,但对他们来说这亦是一个造势的最佳机会。

两人花重金在不少网络平台上买了个好位置,也在线下把这个故事上了报,一时间顾客蜂拥而至,秃子更是把过去的小玩意卖到了现在的12万!

秃子也明白,现如今的他不再是过去那个缺钱的玉石小贩了,既然生意已经做大也是时候出售真正的和田玉了。在今年,秃子开设了自己的天猫店铺,并经常在店铺中上架正品和田玉,通过长久以来累积的高端客户人群,这些玉石往往可以拍到上百万的高价。

当人具备一定的能力之后,提升是一个必然,显然秃子已经具备了这个能力。

6. 未来与低端客户

在秃子领证结婚那天晚上,他与老婆一起久违地登录了游戏,公会的朋友们先给他们在游戏中举行了一场婚礼。

后来我和秃子聊了不少,其中就包括他这2年里的故事,我问他接下来打算怎么做,低端用户放弃了未免太可惜了吧。

秃子说,这问题你还需要问我吗,你比我清楚多了。

现在秃子跟他老婆两人在上海,他老婆正帮秃子操作着一个抖音号、一个直播平台帐号、一个淘宝直播帐号。秃子很清楚,线下实体太拥挤,最大的功能便是一个品牌背书,想要在低端用户人群中获得市场,还是得走互联网这条尚且还算空旷的路。

早期的QQ群微信群营销让他积累了大量的低端用户流量,后来的实体店根据地让他有了较高公信力的品牌背书,风水项目的结合使得他获得了高端人群的青睐并提升了品质。

而他现在所做的就是,利用互联网上视频平台的真实度与高曝光的能力,将自己过去的低端用户进行一个再迁移,并利用这群人带来的流量获得更高的推荐流量,从而达到更好的引流效果,招揽客源。

由于实体店铺的支持与风水项目的造势,让玉石与玄学这两者密不可分,且更容易被大众所接受,并产生强烈的购买欲望。在此之后,他会根据产品价格的不同将低端用户引流到天猫店铺直接变现,并把高端用户引流到微信中做用户粘性的提升,准备未来的二次变现。

可能发际线高的人真的比较聪明,至少秃子是这样。

我很庆幸自己见证了一段爱情修成正果,更庆幸自己见证了一个同龄人的逆袭之路。

赚钱这事,跟打造一块美玉类似,坚持与精雕细琢,方能绽放光彩。

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