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从0到无限的社群引流与裂变技巧分析!让你的留存和转化逆势上涨

发布时间:2018-07-13 09:47   次阅读

如今的社群流量可以分为:行业社群、消费社群、大众社群等。而社群存在的意义就是拉进人与人的距离,方便推广者的精度转化。

虽然社群管理很重要,但是流量更重要,所以一切变现转化的前提是引流!

在这里,以上面提到的这类知识学习社群为例,为大家进行剖析。

获取资源:

知识类的社群,资料准备肯定少不了,不然没有学习资料哪有什么噱头和诱饵吸引用户进群。比如说一些少古诗学习、英语学习等等,手里最起码都要具备一套完整的、系统的学习资料,不然社群没有核心内容支撑也走不下去。

资料来源主要有以下三个渠道:

1、购买正版内容:这样得来的内容最简单粗暴,也最具权威,这是人民币玩家的玩法。

2、自己搜集整理:这个操作大家都不陌生,很多空手套白狼,引流与变现都是由这一步开始的,虽然累点,但是省钱。

3、找同行买:这也是最省事的方法之一,还可以无限转卖。但是主要害怕的是怕同行之间的竞争,会留一手,或者黑吃黑,所以一定要擦亮双眼,寻找靠谱的同行,先试用再下单。

接着再制作相关海报,投入到引流与裂变之中去。看到一个很厉害的模板,发出来给大家参考一下。

3.png

这是个暑假学古诗的社群海报,别的方面不说,单是这个豪华的明星阵容,一下子就让那些家长用户在脑海里描述出了自己的孩子成为人中龙凤的样子,再搭配上那些数字数据的对比。

一个没孩子的人看到都想加入了!

在这里,提醒大家一句,海报吸引人很重要,但是像这个海报上面的超级大咖,还是要注意下一些尺寸,小心侵权。

如何引流?

像这样的知识社群引流裂变起来量一下子会很大,为了方便管理,最好还是要搭配一些机器人或者是软件一起使用(在这里顺子就不推荐大家软件了,大家自行上百度搜索哈),将进群的一些自动回复话术什么的设置好。

接着,将海报分享到不同的社群里面,或者是朋友圈、微信好友里面。有需要的用户自然会自己扫码进群,就像下面这样,扫完海报上面的二维码以后,就会跳转到用户筛选分类页面,然后会分别进不同的社群。

2.png

这样一下子就将用户的人群分类明确的划分出来了。

你以为将用户引流到这里就完了吗?不,还没完!涉及到社群的项目,一定都和裂变挂钩的。

当你进群以后,要想免费学习?还有一个步骤,那就是将海报以图片+文字的形式发到朋友圈和社群里面,不断的吸引新的用户进群。

1.png

 

留存与变现:

这样的方式引流和裂变起来是源源不断的,一般愿意进群的用户都是有意向的用户。

所以变现方面最常用的有两种方法:

一是直营:直接向用户卖课程,愿意进群的用户,说明对此都是有需求的用户,至于如何能将课程推销出去,就看你的话术准备和你的沟通技巧发挥了。

二是招代理:这里的代理可以是普通的用户,反正只要用户带人来成交,就给予用户一定比例的佣金奖励,这样还是有很多的用户愿意替你卖课程的。

另外在留存方面,留住用户的最直接粗暴的方式,就是为用户提供有价值的学习内容,因为用户是为此而来的,内容还是不要太水的好,不要用户流失的超快。

社群维护还可以搭配打卡模式,活跃用户。关于打卡模式之前有分享过。

回看请点

 

写在最后

上面的知识社群,说白了就是知识付费,还有另外一个玩法就是:海报——公众号涨粉——导流到社群——转化与变现。

大家在探索付费知识方面的红利的时候,顺子提倡大家推广走正规途径,一是量力而行,有多少能力做多少事情,二是版权方面的问题要注意注意再注意,不然会比较麻烦。 

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