备用地址手机版论坛大全博客导航 公告:免费分享全网收费资源。最丰富的资源集中站!
虚位以待,求带走..

销售心理学之为什么要让客户一直说YES。

发布时间:2018-07-17 12:22   次阅读

 

在对销售人员进行培训时,很多培训师都喜欢讲苏格拉底问答法,从销售心理学的角度来看,这种徐徐渐进引导客户的方法,常常会引导对方朝着固定的方向前进。下文就介绍了销售心理学之为什么要让客户一直说YES。

苏格拉底问答法的核心就是,一开始便造成对方肯定、同意的心态,只问对方只能用YES回答的问题,如此继续下去对方的心必定如掷出的球,往固定的方向前进,方向一旦肯定之后,警戒心便无法控制它了。

有个电器公司的业务员,碰到这样一个问题:一位购买马达的顾客,不久到公司来抗议说:你们马达太烫了,连碰都不能碰,随着顾客到工厂探究的业务员看过后说:既然如此,我不能再要求你继续订购本公司的产品,你当然应该选购质量监督局所订的热度标准以下的马达才是。

[YES]

根据质量监督局的标准,马达的温度可高过室温达华氏72度。

[YES]

那么,工厂的室温是多少呢?

75度左右吧!

75度加72度等于147度喽!这么高温的水,手放进之后,一定会烫对不对?

[YES]

那么,使用马达时,必须注意,手不要去碰触马达,否则一定会烫伤。

顾客觉得业务员说得有道理,决定继续订购他们的产品。  

卡卡:每日更新,免费分享收费资源资料来源网络或投稿,非卡卡观点切务轻信与充值!
查看更多与本文相关的关键词项目:

如果您想通过网络赚一笔钱,恭喜你发现本站,可能会改变你一生

卡卡网赚无需回复,即可免费下载多个平台收费项目与VIP资源

跟着千万赚百万,跟着乞丐学要饭

在本站,无需花1分钱,卡卡带你从0基础的新手,一步步的赚到大钱

你的不经意关闭网页离开本站,在网上挣大钱的机会可能就远离您了!

评论暂时关闭