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夏天卖二手空调的项目,操作简单、过程安全、利润高

发布时间:2018-07-17 20:10   次阅读

赚钱有时候是需要机遇的,有些人天天在找项目,项目换了一个又一个,也没见得有什么起色,这些项目是不赚钱吗?

很大一部分的原因是这些人太急功近利了,大家可能都看过挖井人的故事,挖了N口井,也没看见水出来,每当离水源只差一点的时候,他选择了放弃,这些人和挖井人是何其的相似,有时候,认准一件事和一个项目坚持下去,慢慢的也就有了收益。

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三伏天已经到来了,炎炎烈日,童鞋们都不想出门变黑炭,但为了生活有时候还是要围着太阳转。

夏天也有夏天赚钱的项目,只要抓住人们的需求点一样可以赚钱。

今天给大家分享一个夏天卖二手空调的项目,操作简单、过程安全、利润高,最重要的是可以空手套白狼。

卖二手空调项目

项目简介:

利用58、赶集等分类信息网站的大流量,来发布二手空调信息,也可以去各大论坛、贴吧等地方搜集二手求购信息,然后与线下收购的贩子商家合作或者自己囤货再卖出。

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夏天来了,相信很多人都离不开空调,有需求就存在信息差问题,有了信息不对称就绝对有操作的空间。

项目分析:

相信很多人都知道有很多城市都专门开有卖空调和冰箱的二手市场,随着如今人员流动性越来越普遍,对二手市场的东西需求也尤其的旺盛,特别是空调冰箱等大电器。

租房子的情况比较普及,所以租空调和冰箱或者购买二手往往就成为小刚需。

这也造就了线下二手市场的繁荣,但是市场的需求远远不是线下二手市场就能满足的。

所以我们可以利用线上的分类信息平台,来打通信息的不对称,增加用户的需求。

除了线下二手市场的需求,我们还可以在网上寻找潜在客户,通过线下成交的方式增加业务量。

信息不对称永远都存在,以武汉为例,在百度指数搜索“二手空调”字样,一般浏览量都不低于100,天更热的时候更多。

在本地门户网站搜索的就更多了,且成交率较高,因为都是目的性很强的搜索。

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项目具体操作:

1、客户群体

夏季一到,天气炎热,房子里没有空调的人们饱受煎熬,这时就孕育出了两个市场:第一把空调卖给那些经济条件差点的租客们,如租住在城中村的租客和刚毕业的大学生们,第二把空调卖给农民房的房东们。

2、货源

小区周围、街道巷角等地方,一般都会有电器维修行、二手家电回收部等字眼的门店。

他们夏天都会收空调卖,而且在那些店里买二手空调都是会负责安装和运输的,一般还会保修一年,这也是优势。

3、操作方法

去这些二手家电门市和老板聊天,说自己是做房屋出租生意的,有时候一些租客要求安装空调,所以希望可以和老板合作。

合作方式有两种,一种是他给你低价,你去抬高价卖,卖出的多余利润对半,一般1.5匹他900左右就可以出,你对外卖1400,还价到1300-1200包安装运输,你有300左右的利润和他对半,你起码能分到一台150以上,一般都在两百左右。

第二种就是稳稳的谈好提成,一台给你多少,一台也不会少于150元,多找两家货源,因为天热会不够卖。

4、客源渠道

①网站发布信息

货源找好了,你就去同城网站发帖,效果最好的是58、赶集一类的,现在都是APP了,还有一些二手交易网站,闲鱼、转转等都是很好的渠道。

 

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模仿上面的发布方法,标题的写法尽量诱人一些,比如:低价出售拆迁格力空调、低价出售9台八成新空调,平均便宜300元,品牌有XXXXXX,售完为止,免费保修,送货上门安装,非诚勿扰……

这样既可以增加点击量,而且对于帖子的排名靠前也有很大影响,大家看截图中帖子不到一个月时间就有3552次的点击量,平均每天有160的点击量。

而且很多发布信息是同一人所为,也就是说在发帖子时可以在内容不变的情况下,换个标题或换个帐号多发几遍,流量自然就上去了。

可以买置顶,也可以每天顶贴,本地门户的成本不会很多,最多一天几十,一台就回本,但一般置顶的空调流量都破几千。

按发5条帖子计算,假设每条帖子每月的点击只有500次,那总共点击量就是2500次,就算按1/50的购买率,每月50台销量,每台赚300元,那么每月也有15000元的收入。

②寻找客源

除了直接发布信息外,还可以在网上找那些有需要二手空调的潜在客户,毕竟是在网上找,也不要成本,找到一个就算不成交你也不会损失什么,这比大夏天在外面跑客户要舒服太多了吧。

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注意事项:

要跟二手店搞好关系,头两次卖安装时最好去帮帮忙,因为关系不熟。

家里有小孩的结账时记得买几十块钱零食,水果之类给人甜甜嘴,搞好关系。

不要跟年轻人合作,因为不规矩,最好找40岁以上的,结账的方式就是对账,要的人打你电话,你就说你忙叫他去店里看,安装师傅在店里。

装没装晚上你做个电话回访记录,师傅那头肯定也会给你记着,一天一结或几天一结都可以,有争议就对通话记录。

人家一台赚300以上不会拖欠你这一两百的,我认识的做二手空调出售的师傅一个夏天的收入都不会低于50000,还是很保守的估计。

但他那个是辛苦钱,你帮他卖,靠着市场刚需赚小利,完全可以不操心。

也许有人要问,难道二手家电的老板就不会自己操作吗,为神马要找你?呵呵……如果所有的老板都具备这种思维层次,他们也就不用顶着太阳、拉着板车去收售了,你说是吗?

当然网络发帖谁都会发,为什么空调师傅发还会有人买你发的,理由很简单,因为你的话术好,会沟通,你懂网络,懂信息差,这就是你的优势。

其实沿用这个思路还可以操作很多项目,比如说:手机、单车、房屋出租等等等等……

互联网中赚钱的方法有很多,看似很简单的事情,不是所有人都能想得到的,原因就是信息传播的不对称,再就是思考问题的角度不一样。

 

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