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血亏60万后,我明白了这些道理!

发布时间:2018-07-19 21:10   次阅读

在很多人眼里,创业是一件很神秘、很高大上的事。但其实创业的过程是十分辛苦的,也是有很多坎坷的。今天我就跟大家说说我的创业故事,希望可以给大家一些启发!

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初试电商,不断摸索前行

我的公司正式开业。 

前期筹备工作我做了很多,把计划安排的满满当当。光是公司选址、装修都花了10万多块,衡量了地理位置、周边消费、办公租金、住房水平等才最终定下来,力求做到最好。 

我摆了一大桌请人吃饭,热热闹闹地就开业了,可是一开业问题就接踵而至了。

起初手上的项目有很多,箱包、女装、运动鞋等,哪一个都舍不得放,最后决定全都发展。上传产品、拍照、主图、详情页、首页,折腾了好久才搞定。

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一群人只是零碎听过一些运营的知识,刷单、直通车都不懂。看到有人说开直通车突破零销量,我就直接去开了车,3.2元一个点击,一天一个产品就花了差不多300块钱。就这样开了几天,大家都觉得不对劲,根本没有转化率。开车花的好几千块钱也都打了水漂。

后来才听到大神说,标品没做基础销量怎么能开车?这次只能算是交了学费。无奈之下只能找人刷单,弥补之前基础销量的坑,后来慢慢的研究优化关键词、优化主图,才算是渐渐地走上正轨。 

尝到甜头,却又急转直下 

店铺情况变好以后,光是箱包一天能开十几二十单,一单利润能有两三百。没什么套路,只能是找自己的鱼塘补数据。运营了三周以后,店铺开始有了很大的起色,就开始加大数据。

店铺的盈利冲晕了我的头脑,我不再继续学习,开始做起了发财、走上人生巅峰的大梦。当时全公司都有些盲目自信,觉得淘宝也不难做,我们随随便便就能做出一个爆款。

但后来,沉迷在已有的赢利点让我忽略了研发新款,宝贝生命周期结束,店铺就开始走了下坡路。

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这边淘宝店的问题还没解决,那边投资人就野心勃勃,直接就说要做女装的天猫店。然后全公司准备了半个月就匆匆忙忙地开始运营了,但运营了两个月一点起色都没有。

与此同时,公司还招聘了大量的人员,20多个人一个月的工资就要8、9万元。最后没有办法,只能是把运营、客服、美工、文案纷纷辞退。就这样,天猫店前前后后亏损了10多万,最后只能是壮士断腕,把天猫店放弃了,公司这时候已经陷入了资金危机。 

美梦破灭,一切从头再来

到最后公司的状况已经很差,每个月都在亏损,入不敷出,光是高档的办公地点就是个大成本,最后的几个月就根本没赚过钱。

到了今年六月底,公司彻底瓦解,员工都被开除了,只剩下了我们几个股东,到最后我也离开了。公司已经彻底没救,就算再投60万,也还是运营不起来。

我现在很迷茫,不知道该去向何方。刚离开公司的时候,还想着出去找份工作。但回头一想,自己负债55w,是不可能再去打工了,只能是再从头自己创业。

总结 

在血亏了这60w以后,我也明白了不少道理,有了这些经验,我在之后的创业中就能少犯很多错误。现在我把这些道理分享给大家,希望大家都能创业成功!

(1)做事要有目的性。不要听别人说刷单能爆就去刷,别人说开车能爆就去开,什么都不懂,原理都不知道,最后的效果肯定不好。要先思考一下,我开车是为了什么,都想好了再去执行,就能得到最好的反馈。 

(2)淘宝不是一个赚快钱的地方,很多时候甚至半年才能刚起步。而且有些类目分淡旺季,两个多月根本看不出什么,太心急最后的结果就是没吃到热豆腐还把豆腐都给倒了。 

(3)做淘宝产品还是最重要的。就算技术再好,运营再好,如果本身产品没有核心竞争力,只能是烂泥扶不上墙。如果产品足够好,那你的运营就是锦上添花。

(4)创业初期最忌讳步子太大,底盘不稳的话迈大步容易伤筋动骨。稳扎稳打才能实实在在的发展,一切想当然到最后只能是所有事情都脱离控制。不要头脑发热,用最大的勇气创业,用最谨慎的心态去实践。像我们公司之前分散投资那么多类目,彼此之间还没有关联性,导致一个类目都没做起来。 

(5)起点不要定的太高。不要一开始就把办公地点放在高档的地方,人员也不要一次性配齐。太奢侈的条件带来的是高额的成本。从小到大,从低到高,一步一步把配置升级才能让公司越来越好。 

(6)有钱也不能任性,什么事都想用钱解决到最后就算有一个亿也不够亏本的。要是当初60万里面我要是能拿出5万元投资给自己去学习半年,也不至于后来像没头苍蝇一样到处乱撞。不过这次长经验了,以后就能少犯很多错误,永远不要再打没有准备的仗了。 

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