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用户在哪里?什么用户会跟你买东西?跟你买什么东西呢?

发布时间:2018-07-20 12:22   次阅读

 

大家想学什么?结果是,有人说,怎以赚钱?有社群营销,有写软文,有的需要定位等。

其实不管是想学什么,很好理解,你做一个倒推就能马上明白,就拿你学东西是为了实现目标对吧?

例如,你想赚钱,怎么赚钱呢?卖东西,不管是卖货还是卖服务,那得你先获得用户,用户在哪里?什么用户会跟你买东西?跟你买什么东西呢?

看,核心的点在于,你想服务哪一群客户,帮他们解决哪一个痛点或问题,就拿我前几天的说的,帮中小企业去做营销,这个活虽然有竞争,但是这个市场比光做个人创业者要强百倍,为什么?

个人创业者的认知还很低,付费能力很弱,你要从这里淘金,那你得做大量用户群,如果你的影响力和粉丝量不大的情况下,怎么办呢?

对,找更有价值的客户,哪怕只有100个也可以,如果你的客户全是个人创业者,他们能每个支付1000元给你,你100个也才10万的收入,根本不够看。

如果是企业用户呢?哪怕你只有100个客户,每个客户给你1万或3万或5万,你就一直最少可以赚到100万到500万之间,是不是这个目标更有意思呢?

而这还不是关键,关键是,有企业有团队的中小企业,为了活下去,更能执行更有战斗力,对于个人创业者,据我这4年来的了解和观察发现,要出结果只能靠撒网式模式。

什么意思,能出大的案例和样板的机率很低,当然,比中彩票要强,为什么会这种事情发生呢?

个人创业者和企业主,这本身就是2个不同的群体,也是竞争的结果,而多数创业者的身份可能还是上班族,时间有限,精力有限,更不要谈执行力。

如果要培养出精英式,需要大量的筛选和长时间的培育,这意味着你需要付出极大的努力,才有可能打出样板来,这样你会不会觉得很累呢?

如果你是个人创业者,你的准客户是个体,你要赚钱就得靠出量,那你就得服务大量的人群,你要服务大群体,你得有团队来支撑,否则你根本玩不转,怎么办呢?

那个人创业者最好的选择就是,只服务优质客户,有支付能力,有战斗力,有执行能力,这样的客户才是优质客户。

而不是那些梦幻的小个体,心中的梦比天还高,比海还宽,执行力比蜗牛爬的还要慢,没有支付能力,学习认知也很低,这样你要消耗大量的时间去教育用户,太累太苦也没有必要。最重要的是……

这不是你该干的活,一个个人创业者,是没有这种能力去影响或改变这么大的一个群体,能力不行,精力也不行,时间也不够用。

不如,直接找,刚需求,支付力强,相对更迫切需要改变的中小企业用户,哪怕你精力再不够,一年服务12个用户,一个月只服务一个,一个客户只收5万。一年也是60万。

 这对于一个个人创业者,是个不错的开始。而随着你的客户积累和案例打造,你的影响力越来越强大,你可能第二年,一个客户收10万,一年只服务10个客户也是100万,还有2个月就当放假,不好吗?

也许有很多人还在想着微商的奇迹,但说实话,那从来都不是一个人的功劳和成绩,那是上万人上百万人堆出来的效果,一个人是无法实现这件事的。

所以,卖货赚钱你要想清楚一件事:

1、你卖的产品单价是多少?利润是多少?

2、你每天能出多少货?每个月出多少货?

3、你再算下你每个月要成交多少客户才能实现?

如果单价是300元,利润是100元,一天出10单,一天收入是1000元,一个月3万,一年是36万元。

但你每个10成交的背后是,100个或更多的潜在客户看到你的产品成交信息,如果你的朋友圈或信息流只有每天有100个,那你的成交只会越来越少。

除去你第一天第二天第三天的客户,后面的你的信息到达率和成交率就会下降,用户不可能天天重复购买,对吧?

那意味着,你要实现年赚36万,你得每天最少保持对500-1000人潜在客户的影响,如果没有,你这36万就不可能实现。

可现在对于一般的微商或卖家,你能每天获得500个及1000个不重样的客户访问你的成交页吗?

90%的人根本做不到,是不是?那就是说,你要这样卖货一年赚不到36万,是这样吗?

也许,你在等在奇迹发生也说不定呢?管他的,这个就不说了……

为什么我刚才说的是300不是3000元呢?说实话,你如果观察过微课或千聊或得到这些知识付费平台你就明白,很多牛B的人课程才卖99元或199元,没有超过200的,为什么?

太高的,量起不来,对于多数屌丝,不超过200元能接受,要是太高,根本不会付钱买课。

我报过很多课,价格越高的课,用户越少,当然,效果也肯定更好,质量高,人群素质水平也会高,要是99元或几百块呢?

整体水平太低,成功率太低,这是事实。为什么?都以为学完这个就能赚钱,却忽略了学会了还得训练,实操,测试,执行才有结果。

事实上90%的人学完就拉倒了,根本没去做后继的事,所以,低端课程就是个游戏,设计者不管是真心想帮还是想分享,或想赚钱,还是学习者是真的想改变,这中间永远有一个大阻碍挡着双方。

设计者并没有实现帮到很多人,虽然真是有方法分享出来,可没有时间指导,或长时间的回炉工作,是肯定没有效果的。

学习者呢?99%也是只是开开眼界,听的过瘾,根本不会去真操实干,混混而已,学了要是一用就能看到钱,会用一用,要是用了几天没有看到钱,妈的,没效果,不干了!

这会让很多没有获得结果的人会开骂,会说,你制造焦虑来贩卖所谓的知识,其实这还真是冤枉了这些课程设计者。

初心是真想帮人,你看这价课程价值和时长,你看这价格多公道,不到200块,现在随便吃个饭也不止200块呀,是不是?

我觉得吧,这些不过200块的课程就是打造影响力最好的方式,你既让用户付了钱,还学了东西,又成了你的粉丝,你的名气出来了,钱也赚到钱,两全齐美,多好的事。

学习者吧,报了名听了名师的课,还能发到朋友圈炫耀一番,你看,我多么爱学习呀,我报了某大师高手的课在学习。

实际上这课你有没有听完,有没有用的工作上或生活中,鬼才知道。

经常有人拿28定律说事,这都是扯淡,本身大部份的人就是穷人就是没什么执行力的人,失败也是大概率的事,成功就是一个小概率事件。没有什么好讲的。

这就是一个概率问题,和中奖一样,99%的人注定无法中奖,因为游戏规则早就定好了,你再努力也没有卵用。

当然了,也不是说努力没有用,而是在选择上非常重要,就像那些农民在地里每天工作8小时,很努力也很辛苦,为什么赚的钱最少,人却是最累的呢?

选择不对,努力白费!

就像在线学网络营销一样,学什么呢?不看技术不看方法,主要看,你的客户群体是哪一群人,他们需要解决哪些问题,他们为了解决这些问题愿意支付多少钱?

要是他们的支付金额你很满意,OK,那你就去学习,帮他们学习,帮他们解决问题,你就能赚到钱。赚到大钱。

不是几块几十块的赚,而几万几十万的赚,这才是钱。

你可能说,怎么了解他们的需求呢?这个超简单,所以的企业都需要客户,这是天下所以企业都在重复做的一件事,那做什么事可以帮他们获得客户呢?

他们的客户在哪里呢?我想,这就是你该去思考的问题? 

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