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无数老板用这方法营业额当月翻几倍(会员制赚钱模式)

发布时间:2018-07-20 18:47   次阅读

 

现在来分享如何用会员制模式去操作赚钱。如何利用类似天道电视剧格律诗音响类似的模式,借助别人的产品来疯狂的销售自己的产品,当然这里面也包括你的产品并不是知名品牌,理解核心思维灵活运用。

     那么先说第一个简单一点的案例。常见的充卡模式,原价20块钱一份的快餐500块钱免费吃两个月快餐,可能很多人看到这句话马上会觉得,肯定亏本啊,其实,关于500块免费吃一个月或者500块免费吃两个月这种模式,有很多人尝试过,有些亏本有些赚钱,重要的是成本一定要计算好,要计算到用户天天来吃都不亏本,不要想着用户肯定不会天天来吃的,这样我就可以赚钱了,你要干,就要用最坏的打算,你要想如果用户天天来吃,而且还是一个人来吃,而且只吃快餐不点其他的东西,我要如何做到不亏本,也就是说我定的这个价格是否能支持这样的模式,这样才能立于不败之地。

那么这家做快餐的公司为什么要做这个活动呢?一般来说餐饮行业的利润都在50%左右,即使按照10块钱一份的成本,不亏也没赚到钱啊对吧,虽然他们做的是快餐,但是他们要求你到店里面来吃,因为他们店里面除了快餐还有饮料等其他的一些饮品,这个是要收钱的。第二个,基本上没有人能做到天天去吃,你做不到天天去吃他们就能赚钱,但是这不是最重要的,重要的是,他们主打的是外卖,通过这两个月的体验,让你形成一种习惯,靠后端的外卖赚钱。当然前提是你的饭菜好吃对吧。

所以,这种就是最简单的吸引用户的招数,很明显比普通的打折促销更有杀伤力,60天只要你来了加个小菜喝杯饮料都能赚钱,通过这种模式,只要能锁定一部分用户的后端外卖就能实现不断的赚钱。如果你来的时候能带上几个朋友,其实就相当于打个折。这种模式比常规的打折促销效果会好一点。

   下面再和大家分享另外一个案例,一个小时充卡290几万的高手是怎么玩的,可能有人觉得,一个小时搞差不多300万的充值服务有点不现实,不说300万,就是1000万也是有可能的,但是所有的可能都是建立在一定的条件下实现的,就看你能影响多少用户,给予用户什么样的好处什么样的刺激。

    有一家专门搞婚礼的酒店,就是专门为结婚的人举办婚礼和宴席的酒店,然后搞了一个婚礼的团购会,100对新人免费办婚礼,并且赠送三分之一的新人免费办婚宴,那么对于这些准备结婚的用户来说,还是具有一定的吸引力的,因为正常来说,场地灯光舞台音响设备主持这些都是要收钱的,现在突然有人说给你免费提供,而且,还可以按照你喜欢的风格给你布置,中式的欧式的随便你。

100对新人免费办婚礼免费办婚宴通过大量的宣传,然后选择在集中的一天爆破,那么通过一个有吸引力的鱼饵把用户吸引过来以后,接下来就是如何成交的问题了,有的人可能会说,你不是说免费办婚礼的吗?还有什么成交?还要交钱?我虽然答应给你免费的婚礼,但是我不是做慈善的啊,所以,你想要免费的婚礼,你就要在我这里订婚宴,当然,结婚嘛,一般都是婚礼和婚宴在一起的。

那么关键的问题来了,什么样的模式,让他们能在一个小时内疯狂的掏钱订婚宴,虽然说你的婚礼是免费的,但是如果你的婚宴价格很高的话,用户也是不会上当的对吧。所以,你想让用户疯狂掏钱,你就要给出一个让用户掏钱的理由。那么他们是怎么设计充值模式的呢?

    如果你今天签单,享受条件1、免费婚庆,2、送你价值1800元的泸州老窖一件,3、送橄榄调和油,每个月送1瓶,4、送东北生态大米12袋,每个月1袋,5、送酒店的会员卡,转介绍有奖励。

    那么在这里和大家分享一下为什么要这样设计赠品,这样设计的好处在哪里或者说这样设计的目的何在,首先婚庆免费这个是吸引用户的第一个步骤,赠送你1800元的泸州老窖酒呢,这个就是有目的的,因为婚宴上面你需要用酒吧,可能原来你打算用的不是这个酒,但是我现在送你一件,就会有一部分用户会选择这个酒作为婚宴用酒,但是这一件也不够啊对吧,所以在婚宴上卖酒可以赚钱。送你橄榄油和东北大米,这个是为了和你保持联系,让你每个月都来一次,来一次我就有机会销售一次,所以他们想方设法的和你保持联系,即使找一个赠品也要和你保持联系,所以很多人在设计的时候就不会注意这个问题。最后一个会员卡这个就不用说了,大家都懂了。

    但是仅仅有这个还不够刺激,很多用户还是会持续观望的态度,因为人都有一个从众心理,看到别人行动的时候才行动,所以,还要增加一个引子,先刺激一部分用户,让后面的用户跟着上,所以,活动现场还提供提供婚宴六折、五折、甚至是三折的优惠,如果你是前60名的客户还赠送你价值1988的产品,如果你是前30名还赠送你400元的酒店储蓄卡,如果你还是前多少名还送你相应的赠品。这样就会现场刺激用户疯狂的掏钱抢占前多少名的名额。所以就会能在短时间内引爆用户充值。所以,他们事先搞一个鱼饵让你过来,然后再搞一个鱼饵让你决定在这里,最后再来一个鱼饵让你掏钱,一环接着一环。

     当然,很多人也注意到了,这里面起决定作用的是优惠力度非常大,换句话说,好像是不仅不赚钱而是亏本的感觉,就拿打折和赠品和免费的婚庆来说,好像根本赚不到钱,用户是占了大便宜了,所以用户才会那么疯狂,才会在一个小时充值了几百万。但是亏钱并不是的活动的本质,所以,活动里面暗藏着玄机,表面上看似乎是亏本,但是实际上,办下来只有赚钱,那么玄机在哪里呢?玄机就在这个婚礼的团购会上面,结过婚的人都知道,办一场婚礼,从置办到结束需要购买多少东西?所以他们是这样玩的:

为了实现资源共享,财富共通。让好项目落地,好资源得以合理配置!xx酒店于20xx年xx月xx日下午14:30一20:30分在本酒店举办xx市【第一届】婚宴婚庆千人团购会!全城招募100对新人免费办婚宴免费办婚礼! 现需要有资源的亲们对接!

1)广告/设计/策划公司。2)白酒/红酒/葡萄酒商贸公司。3)摄影/影视工作室。4)婚纱/礼服/妈妈装/工作室。5)珠宝/首饰/钻戒品牌公司。6)婚车/租赁公司。7)花艺/鲜花软饰公司。8)喜糖/包装设计公司。9)家具品牌公司。10)家电品牌公司。11)建材/装修设计公司。12)银行/金融服务公司。13)化妆/造型设计公司。14)裸眼3D,动漫设计租赁公司。15)幼婴/儿童用品公司。16)高端早教中心。17)高端月嫂中心。 以上资源主要针对XX市。

大家看完了不用我说应该明白了吧,如果你是这些商家有没有兴趣,没有兴趣你就是傻,为什么?因为,他们的整个团购会虽然说是招募100对新人,但是现场来的是100的几倍以上,也就是说几百人,关键是这些都是准备结婚的人,所以,我通过免费的婚庆把用户吸引来了,你们要不要来分一点钱,而且一个行业还不止一家,这个时候我就会选择优秀的合作,换句话说我把这个市里面行业优秀的都集中到我这里。 对于这些准备办婚礼的人来说,省掉大量的时间,其实很多办婚礼的人也是一头雾水的,所以,会不会有用户直接现场预定或者准备购买这些商家的产品?有吧,我相信只要现场给一点优惠就能钓到鱼。

那么重点来了,结婚的人是我搞来的,如果成交了,这些商家是不是要分钱给酒店?你不愿意的话你连门都进不了,所以,在这里面一个结婚的新人有至少17种赚钱的可能,关键是,每一种基本上利润空间都是比较高的。所以到这里大家明白了吧,好人也做了钱也赚了而且还锁定了这些用户。所以,从这个案例大家可以看到的是,把同行的赚钱的婚庆拿来免费玩,从一些不起眼但是又不得不花费的地方把钱赚回来。免费是为了吸引用户,用户来了,钱也就跟着来了。

 

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