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养生行业如何精准引流,15分钟可能助你逃离迷茫

发布时间:2018-07-22 12:10   次阅读

山、医、相、命、卜统称玄学五术,养生保健产品跟传统老中医有很强的关联性,而古代的大夫跟算命一般是不分家的,捆绑销售。所以利用好这些强关联的关键词,是可以为我们的引流,做好初期的定位及销售的。

就拿个标题来做比较,把自己当成客户,这两个标题你会优先考虑点击哪个:

A.患上前列腺增生,自制油菜花蜜解决了我的难言之隐;

B.前列腺增生,用XX产品能够有效治疗,产品含有油菜花蜜。

大多数人会选A,因为A看起来不像是广告,这也是利用碎化片时间看点新闻的用户的普遍心理状况,而B就是赤祼祼的广告,没错,广告也会有点人,只不过点击率肯定没有比A高。

渐进式的引流,声东击西

所谓渐进式,即是卖货先卖价值的玩法,即是用对方可以接受的方式,让他慢慢进入你的营销场景,最后达到情感共鸣,爆发。养生的可以用一些偏方做为引子诱饵,免费、毫无保留的输出价值给别人,到最后才说出自己的营销意图。

有个做鼻炎药的朋友,他通过这种渐进式的引流方法,在去年的今日头条上操作,斩获了一个满人的微信号,他先通过搜索网上的一些偏方,告诉别人治鼻炎的正确方法。

然后话峰一转,把故事的结局定位到某一位“大师”,提供现实解决的方案,其中故事的逻辑就是一道单选题。

免费的方法我已经告诉你了,你可以自己买材料自己做,有用只不过比较慢;

如果想快捷一点,那么选择加我的微信。

带着这么思路去做,我相信你就掌握了营销软文的精髓。

好了,其实我们要引流,还得说说兵法。

除了价值,还有中策,下策。

如果想实现引流,还得把几种套路两两结合用起来,以前一直说,互联网上面能引流的,无非三种方式。

上策,用数字代替即是2:价值(刚刚说了)。

中策,用数字代替即是0或1:利诱(超级赠品或者红包奖励)。

下策,用数字代替即是-1或者-2:骗、忽悠(利诱没兑现就成骗子了,或者说在平台上骗你我是什么,我有什么,一般都是抠脚大汉伪装成美女,这就是骗)

(1)价值可以跟利诱结合,在不断输出价值的同时,利用一些针对受众人群的电子书资源当作赠品,有个童鞋会看手诊,那么他在输出养出这些价值的同时,在适量的时机可以说,每天有三例可以免费看手相。那么这就激发了“我为什么要加你”的问题的回答理由。

(2)利诱适当与骗、忽悠相结合,如果是骗人,当天拉人率至少有35%,次日再降10%个点,剩下的你至少得做两次营销,因为初步建立起来的信任为负信任,用数字代替就是-1,-1到1隔个两个数字,也就是说,从负信任到没关系,没关系还得建立弱关系。剩下的这点人,只能通过免费礼品的方式,拉回一点信任。

具体的科普及理论就到此结束,现在这里请花三分钟思考一下,因为下面讲的引流方法,都是根据上文的理论来操作,劫哥提醒,请勿浮燥。

一、微博玩法

这是一个老平台了,但有不少人正在用这个平台,在微博上引流,要么讲排名,要么说说实时号。我倒不是又重新复读一遍烂大街的方法,而是上文其实很多人付费去学微博引流,高深一点的团队化操作,对于个人可不友好,其实玩微博,这些天看童鞋的操作,总结一句话“无招胜有招,贵在坚持”。

也就是说,实时号没你想的那般复杂,但做起来也没那么简单。

STEP1:自己的微博帐号,资料、标签重新洗一次牌,玩哪个行业的就扔哪个行业的关键词,在PC端可以修改,假如劫哥我的公众号领域是引流,那么引流这个词,我是要用上的,记住,昵称、标签、简介,全部都要踩中主标签。

“标签”是什么?卖花茶的,那花茶就是一个标签,卖三里人家的,三里人家也是一个标签。标签的作用?别人微博搜索的时候有可能找到你,当然,你排名得人工干预一下(刷),越是热门的词价格越贵,新手没有这个预算那么先放一边。

STEP2:关注300个同行,每天发布4条原创的微博内容,并每次#两三个话题,3次点赞,5次评论或转发。这里的难点在于5条原创的微博内容,原创,好像写不出来?

1条有关明星八卦的超级话题;

1条有关自己生活私事,打卡;

2条有关自身养生行业的原创博文。

原创是可以伪出来的,一个讯飞APP助你搞定,这方法我在公众号里的文章或多或少,提过很多次,把自己当成一个过滤器,一篇博文,先读,在自己的理解之下,然后用讯飞语音念出来,自动转成文字,然后把你的文字往百度上一贴,出现红字紧凑的,就不是原创了。

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经过我的重新编排,这样就是原创了。

2.png

 

八卦新闻一样可以用这种伪原创出来。

STEP3:按上述给的任务量坚持一个月,实时号什么的,都能出来。而实时号的作用,则是你在发养生咨讯的时候,会莫名奇妙有粉丝进来,这就是引流。

我说的是不是很简单,根本不用想,只需要去做就可以了。

二、知乎引流,封号永不放弃

知乎引流已经实践过了,粉丝不会多,但是来得精准。知乎是一个逼格很高的平台,其中潜力也无限大,就拿花茶来说吧,怎么做出高逼格的回答文案。

我们需要可以吃到一条问题的流量,这是一个金矿。

1.png

 

说明一下知乎的被浏览数、关注者和回答数量,对你引流有什么帮助。

浏览高、关注低:嗯,最有潜力的问题,这种问题回答上去,是能够给你持续引流,每天估计有一两个,两三个精准客户,因为浏览高的原因是从外链进来的流量多,比如微信、搜狗或者百度等,知乎都告诉你怎么发财了,你就赶紧行动吧。

浏览与关注的比例不悬殊:关注度非常高,浏览一般,这类问题是知乎刻意推过的话题,这类问题有时效性,运气成份占大比重,回答再好也枉然。

回答数低:同行的竞争少,回答上去一般能够获取曝光,这也就是商机。

找问题回答的原则:高浏览、低回答数。

那么针对如何选购花茶,既然要做价值,就从价值入手,把自己的产品拍几个小视频,用一款视频转GIF的工具,做成小视频,然后声情并茂、口语化的解说花茶的体验,我相信,很快人都会被营销到的。

手机端怎么找到转GIF的软件,搜索GIF Toaster。

我相信做花茶行业的朋友很多,在知乎这块,针对产品似乎没有人做布局,好好把握机会吧。

其他的方法现在都比以前难做,像头条,一点资讯,现在由于平台对广告的审核严格的原因,都不好做了。

 

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