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实战项目:当烤鱼店加上了二级分销,疯狂之路瞬间开启了

发布时间:2018-07-26 17:59   次阅读

 

大家都知道分销模式是非常疯狂的,能够像病毒一样迅速传播,带来巨大的流量,虽然各平台也在不断的封杀三级分销,不过还是改变不了它拥有巨大爆发力的事实。

今天分享一个把分销模式嫁接在实体店的项目,其实也就是转介绍策略,不过现在科技这么发达,就不用顾客背好你给的话术到处去说了,一切都可以全自动完成。

当初是一个开在商场五楼的烤鱼店,烤鱼店装修很大气,倒是商场看上去半死不活的状态,味道是非常过关的,客户评价也很高。问题在于客户分散,人流量不大导致很难传播出去,况且你要好吃到人人吃过就到处去说的话是不现实的,这就需要用上一定的方法。

当时死马当活马医,各种方法测试一下不现实的话马上就停止,一直留到最后的还是一个分销模式,效果肯定是杠杠滴。

当初设计的是一个会员卡的二级分销,也就是老顾客的会员卡会绑定一部分二级会员,可以赠送给朋友,二级会员也可以享受一定的会员特权,在二级会员消费的同时,VIP也能得到很多好处。

当初把这个卡叫做VIP亲情卡,首先客人到店,凡是充值两百元的顾客,赠送六十元的额度,每次抵用现金二十元,同时赠送五张VIP亲情卡,可以赠送给朋友,朋友持亲情卡到店可以赠送三十八块的烤鱼一份,其它消费一律九折优惠,如果客人需要买套餐这条烤鱼可以抵用现金三十八元。

大家都知道三十多块的烤鱼,其实成本很低的,关键在于让客人到店,客人到店以后总不会拿着那条烤鱼就带走了,连一瓶水都不买了吧。在一个顾客身上只要保持不亏本就行,这张卡的目的是引流让客人到店,通过什么方法让它成为回头客同样可以设计其它的方法,有的地方什么活动都不做不同样是有很多回头客。

但是这张卡的关键不在这里,在于会员亲情卡所有的消费有百分之十的额度是直接奖励到VIP卡里的。只要朋友持有你送的亲情卡,每消费一百块,你卡里都会多出十快的额度。

那么客人也不会有推销的嫌疑,因为他赠送的卡是实实在在的东西,一条烤鱼,还可以打折。所以在设计的时候我们也需要站在顾客的角度为他考虑一下,量身定做的方案是最好的。那么客人来到店里明明就要消费这么多钱,为什么还要赠送那么多的东西出去呢?大家有没有想过,凡是赠送出去的东西,都是要客人再次来消费的时候才生效的,客人不来消费的话那就是一张塑料卡,我们就当没送过,不损失什么,但是这样做能够迅速传播,客人到店以后还可以引导更多的消费。

理论上也当然有来了拿着烤鱼就走的人,但是来了一次消费三四十以下的人是非常少,可以忽略不计的,那么如何找到高消费的人群,如何想办法留住顾客,第一批顾客从哪里来都可以设计不同的方法,这些在后面的时间很大家分享。 

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