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怎么样的短视频才能更容易让用户掏腰包?

发布时间:2018-08-02 10:12   次阅读

移动互联网和传媒技术在不断发展和变革,用户阅读和收视习惯也在不断变化,消费升级的趋势愈发明显,用户流量变得越来越贵。想要打动用户,潜移默化地激发用户购买热情和冲动,短视频就是最好的最直接的方式。

短视频消费门槛比文字低,精细简短,移动性和视觉冲击力十分强。形象性、可读性、话题性和娱乐性兼备的短视频内容更能快速吸引流量,并增加用户用网时长,大大提升了转化率。这也是抖音、快手、秒拍等短视频平台的迅速崛起的重要原因。尤其是对诸如美妆、家具设计、食品等特别需要场景展示和视觉冲击的行业,短视频的推动作用和效力更为突出。

短视频如此倍受青睐,那商家制作短视频需要遵循哪些原则,运用哪些技巧,才能让短视频内容才会更受欢迎,让品牌产生更佳的广告效益呢?

首先讲讲短视频内容的创作应该遵循的三个原则:

轻松、有趣

在用户碎片化阅读的时代,绝大部分的用户看短视频的目的也就两个:要么娱乐放松心情,要么无聊打发时间。轻松有趣的短视频可以给用户提供不少的娱乐谈资,甚至会主动转发分享。在这方面,快手短视频是做得比较出色的。

如果商家品牌本身就带有娱乐属性或游戏熟悉,输出轻松有趣的短视频是最合适的。一个不会说话的产品,甚至一件严肃的事情,通过轻松有趣、幽默搞怪的短视频方式,反而能加深用户印象,挑起用户情绪。

实在、有用

看短视频的人除了消遣,也有相当一部分人是希望得到自己想要的有用的信息,借此来增加自己的知识面。相对于图文干货,短视频干货更能吸引用户主动学习及分享。

随着短视频热度的高涨,抖音、快手等主流短视频平台上不断涌现各种诸如技能分享、策略学习,甚至社会热点等对用户而言十分有用的短视频。这些视频往往制作精良,主题鲜明。用户在短时间内便可以获取最有价值的东西。

很多诸如母婴、美食、美妆等领域的垂直类内容创作者在这方面都做得相当出色。商家可以根据自己的品牌特点和属性,制作对用户而言有生活帮助、技能提升的视频,一定程度上助力品牌树立形象和公信力。

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高逼格、高品质

在抖音上有一个粉丝量高达2400万的名唤“黑脸”的账号,他的每个短视频无论是点赞量、评论数还是转发量都相当高,原因就在于他的短视频制作极其精美震撼,丰富的剪辑元素让短视频显得十分有创意,对用户和粉丝可谓诚意满满。

商家要认清中国市场消费升级的趋势,在传播品牌的时候一定要注重内容素材的品质,把握好品牌的传播调性。用户已经不再是消费傻子,他们追求品质感。一个视觉元素丰满,调性高大上的短视频,用户不仅喜欢看,还会对创作者甚至品牌产生好感。

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按照目前短视频的发展态势,以上三种创作原则生产出来的短视频内容是相当受欢迎的。如果想在此基础上再扩大短视频的影响力和传播力,那下面的三大技巧你应该了解一下:

IP化生产短视频

很多人不理解什么是IP化的短视频,说通俗易懂一点就是,你的短视频本身就是一个IP。很多短视频看上去没什么亮点和特色,但就是受欢迎,因为它本身就带有强IP属性。

比如“鸡汤王”杜子建的抖音短视频,他的账号基本上都是一些常识或者陈年老梗,当然也有少量新鲜元素。没有任何拍摄技巧,也没有任何剪辑特色。他在短短的三个月内获得1700万粉丝靠的无非就是他本身就是某行业大咖,具有一定的影响力。

强IP本身就可以带来曝光量,有固定的粉丝和流量。商家如果本身没有IP,可以跟有IP的人合作,比如说行业KOL、明星、专家等等。再小的IP都可以让你得短视频获得关注和分享。

讲故事式传播内容

现在的消费者已经没办法完全相信品牌或企业的营销话术。相比“套路”,他们更想看到那些买过同样商品的用户的真实想法和评价。往往亲朋好友的一句话推荐和评价,胜过企业销售几个月的营销布局。现在的消费者不会注意你的LOGO大不大,也不会记得你的广告语够不够意思,他们只在意看到的内容能不能调动情绪,打动自己。

所以商家在制作品牌短视频的时候,一定要学会讲故事。把真实的人物、故事和情感注入品牌,通过叙事的方式展现视频元素,给消费者带来沉浸式的观看感受,让他们轻易记住你。

比如说抖音大号“一禅小和尚”,很多视频都是通过讲故事的形式,反射出人生哲理,不管是什么主题,观众就是爱看。而且账号作为IP同样有说服力,很多人是喜欢这个IP才有耐心看它的小故事。

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场景化短视频

未来一定是场景时代,任何品牌、任何企业,谁会制造、还原出用户使用产品时的场景、谁就能赢得更多消费者。作为最直观的内容形式,用短视频来还原商品的使用场景、体验场景是俘虏消费者的捷径。

商家在拍摄商品短视频之前,一定要事先构思好商品的场景。不管是商品本身的场景还原,还是基于商品至上的场景延伸,只要能够解决图文不能解决的问题,都值得一试。场景化短视频相对来讲难度较大,有信心的商家可以不妨以低成本试错的方式试试水。

短视频营销的重点在于互动

短视频看完就传播,消费决策往往在30秒之内发生。在这点时间里,遵循上述所说的3种原则及3种创作技巧,可以迅速发挥短视频营销效力。最后提醒一下,商家尽量做点年轻化、片段化而且竖屏的短视频。

现在的消费主力以年轻人为主,针对受众人群输出短视频,效果更佳。另外,短视频内容尽量要精简。不要以为给消费者呈现的信息越多越好,相反,片段式呈现有价值的信息更加吸引他们、刺激他们。而且有数据显示,竖屏短视频广告的完整播放率更高,传播效益更显著。

商家制作短视频的最终目标是为了打造IP、流量获取及变现。商家不仅要看短视频的观看量和播放量,还要在品销环节上加强与观众的强互动。所有的引流动作、社交活动、商品服务等等细节都要通过及时互动中落实,否则100万的阅读量也是白搭! 

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