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每天发朋友圈愁素材?“3不错”原则让素材源源不断

发布时间:2018-08-03 15:00   次阅读

 

微商发朋友圈是日常工作,可是每天都发,很多微商朋友就愁素材怎么来。

其实,我的经验是,只要扣住三个不错,你就能挖掘源源不断的素材:我——生活不错,能力不错,人品不错。对,这三个“不错”是互相借力的。否则,单一“生活不错”别人会送你三个字:炫耀狂。单一“能力不错”别人也会送你三个字:冷美人。

单一“人品不错”,身边好人那么多,也不差你这一个!只有这3个方面综合发力,才能打造出一个有品质、有看点、有链接的朋友圈,而你的人设也在这些素材的勾勒中越来越清晰、越来越有影响力。

三“不错”原则,怎么用到平时的发圈中呢?

一、生活不错

想要赢得目标用户的信任,朋友圈个人生活这个板块很重要。但有效的个人生活不仅仅是晒吃晒喝晒娃那么简单,一定要有目的。

那个人生活具体要晒哪些方面呢?有4个方向:

1、兴趣爱好。有自己的兴趣和爱好。比如读书、烹饪、健身、画画等。

2、情感表达。和老公/老婆关系很好,和父母关系很好,和闺蜜关系很好,儿女乖巧懂事,也就是大家熟悉的晒吃晒喝晒娃晒家人晒闺蜜的节奏了~~

3、工作进展。工作进展的核心要体现3个点:我很忙、我很职业、我很用心。可涵盖的内容有:企业新闻或大事件、出差处理问题、和领导/同行高手的交流、学习进修动态等。如果你做微商,可以是产品厂家的新闻、和厉害的大咖交流、产品发货、送货情况、咨询动态等。

4、成长感悟。就是日常学习的感悟,和大咖交流的感悟等,核心就是打造你积极向上、正能量的形象。如果这块实在没有,前期可以:①摘抄畅销书的内容。②转载大咖公号文章,并发表自己的见解。

朋友圈卖货的大原则是先卖人,再卖货。而个人生活就是用户了解你的窗口,更是信任你的理由,所以,个人生活的定向输出很重要,具体可以根据4个方向梳理出适合自己的素材库。

二、能力不错

能力体现一个人的价值。能力越大,也意味着你这个人越值钱,理所当然人们也更愿意找你解决问题。那生活中体现能力大的素材有哪些呢?

我也给你3个方向:

1、工作成绩。比如,被领导表扬。被评为优秀员工。拿到月/周冠军。作为标兵在公司总结会上分享经验。代表公司去解决某个棘手的问题等等。说到这里,我想到一个朋友,她是今年3月份转行做平安保险的,朋友圈天天晒自己被颁奖、被表彰的素材。

对平安有点了解的人都知道,很多表彰是人人有份的。但却塑造了她业务能力很强的形象,买保险也更愿意找她。

2、他人反馈。产品好他人说才有效,你的好也是他人说才有用。比如,客户给你的评价。客户的成果反馈。同行给你的评价。大咖给你的评价等等。一个朋友在一家上市的金融公司做客户经理,经常要出差,但每次出差和客户一起吃饭她都会晒出来,而且会把客户对她的评价po出来,让人感觉找她办贷款很用心。

3、专业知识。每个行业都有自己的规则和方法,专业知识直接体现着你的能力和水平,而且也是对潜在用户科普教育的过程。比如,原来很多人不关注、不需要你的产品,但因为看到你在这方面坚持输出,而且很有道理,能够从中学到知识,有所启发,从而激发对你朋友圈长期关注的兴趣或对你产品的需求。这点我是深有体会。

其实,想在朋友圈输出专业知识的素材并不难,可涵盖的内容有:行业近几年的趋势、你在该领域积累的经验、你获得的新知识点、目标用户的误区、行业大事等。

如何获得专业知识的素材灵感呢?有4个点:

1、专业书籍。买几本相关领域的书籍,每次从书中挑一个知识点,提炼一下,加工成自己的语言。

2、问题解答。问题解答就是平时在线上咨询过程中,用户普遍会问到的问题或咨询中遇到的典型问题,po出来并给出自己的答案。

常用的句式有:①很多人问我/很多人以为.......②其实,......。这样可以塑造在该领域的专业形象,而且还能营造出找你咨询的人也很多。

3、KOL意见。关注该领域的微博/微信公众号的专家或同行,借鉴他们的内容和观点。这里要注意的是,一定要加工成自己的语言。比如,我做文案营销,就会关注关老师的创意很关键,陈勇老师的营销专栏,小马宋等,也会把他们的精彩文章转发到朋友圈,并输出自己的感悟和收获,提升自己的专业深度和广度。

4、案例拆解。比如我会拆解看到或搜集到的好案例,塑造在本领域的专业形象。典型案例的底层逻辑就是:他不错,是做了什么。他不好,是少了什么。如果你做形象搭配,也可以这样分析。

很多人会问:我做的有产品,怎么体现专业能力。很简单:比如你卖的护肤品,那专业书籍就买护肤品的。问题解答就针对护肤方面的。KOL就找护肤领域的达人或网红等。

另外,如果你做了微商、代理了产品,要输出的专业能力还有产品方面的,但切记【硬广告刷屏】的传统发圈模式,要把产品知识当成小科普一点一滴灌输给目标用户。

具体可以涵盖:产品起源、产品生产过程、产品故事、产品功效、产品发展历史、产品使用体验。

这种科普形式比较容易被人接受。另外,关于产品功效的朋友圈,一定要用通俗易懂的方式表达出来,最常用的就是“打比方”。比如,卖货文案就是谈恋爱的过程,销售是目标用户喜欢上你之后,顺便发生的关系。

这样就简单解释了卖货文案和传统广告的区别,凸显出了卖货文案是精准曝光(找到精准用户),引起用户关注,赢得目标用户喜欢,最后顺其自然发生关系的特点。

三、人品不错

你生活不错、能力不错,和我有什么关系?对我有什么帮助?所以,你要告诉目标用户:我人品不错、能力也不错,而且我愿意抽出时间听你聊聊,也愿意帮你解惑。简言之,就是给目标粉丝一个不能拒绝链接你的理由。

怎么体现你人品不错呢?也有3点:

1、最管用的当然还少不了:他人反馈。你帮助粉丝并得到粉丝感谢的截图。总结就是,你帮助了他人,并得到了好评。你辅导社群成员进步,并得到了认可。

2、社交生活。人缘好最能说明人品不错,所以,圈子很重要。

3、定期互动。朋友圈经常互动、送礼,也会让人感觉你这个人很有趣、nice,好沟通。可以操作的互动有:①征集。②问答。③要赞。比如,母亲节到了,送什么礼品好呢?一般的奖励就是:专业资料包、现金红包,如果你做微商,也可以是产品小样或者代金券。

朋友圈素材来源你的生活,却比你的生活更有趣、更好看,因为是浓缩了你生活中的精华。简单概括成3个关键点:日子过得不错,专业能力很强,人好愿意帮你解决困惑。

如果说经营朋友圈有什么秘诀的话,那就是把你的定位和规划印刻到脑海里。这样看到与之相关的素材,你就会条件反射地搜集起来,就算当时没有空,但你先存起来,积累的多了,就不缺素材了。这也是我提倡的“功利性发圈法”。

不管做不做微商,只要按照这3个建议用心经营,你可以让朋友圈更出彩。 

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