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如何打造百万本地粉丝矩阵 抖音短视频原来还可以这么玩

发布时间:2018-08-06 15:18   次阅读
      抖音短视频是一轮新的内容创业竞争,它获取流量的方式非常简单,同时实现了内容的生产和商业的变现。

      本文即将分享:近两年抖音越来越火,但是想做城市自媒体却不是那么简单,如何打造本地抖音,生产爆款视频?一起往下看。
      一、选择抖音的理由
      今天分享的主题是抖音本地城市号,百万粉丝矩阵的布局分享,只有矩阵才能实现商业的最大化。
      为什么要做城市自媒体?做本地自媒体有一个特别重要的点,就是能够获取该城市里的优质资源和人脉。
      我做抖音是从今年五月中旬开始立项,然后去做调研分析,做了一些测试,差不多五月底的时候才开始正式启动。到现在来说不到两个月的时间。但是,基本上都在压抖音这个项目。
      第一:抖音基本上是现阶段很多当红炸子鸡流量。它获取流量的方式非常简单,获取成本非常低。在差不多两个月的时间里面,发现抖音的流量能带来非常大的商业变现,能够给本地的商家带来非常大的有效的价值。
      第二:内容在升级。我们之前做微博和微信都是采用图文的形式,但在内容升级后,更多的需要短视频。但是,微信公众号很难去承载短视频。在微信公众号做视频,传播的量还没有写一篇图文来的量更加直接,而且做一篇图文的成本非常的低,但做一个视频的成本非常高。
      视频运营而生就是随着平台生态的出现。去年快手、火山小视频、抖音这些短视频平台的出现,非常快的洗劫了一轮流量,这些平台一个非常重要的点就是生态很好。
      微信公众号里不太适合短视频,因为图文的流量跟短视频的流量差不多,但短视频成本高很多。在微信公众号很难储存喜欢短视频的粉丝,这个难度会成为脊背的增长。抖音是巨粉的鱼池,有相应的推荐机制,所以短视频的获取生态更好一些。
      在微信生态里最适合短视频的是微信群跟朋友圈,这两个适合短视频传播裂变、扩散以及实现短视频商业价值。但这两个地方很难去存固定的粉丝以及要持续带来商业变现。所以,相应的专业短视频app出来,平台生态已经逐渐形成,实现了囤粉的基础。
      第三:抖音是继微博、微信公众号之后的第三个现象级产品。现象级产品的出现,它需要做到的就是有足够多的用户数去养我们做本地化内容的东西。
      打个比方,拿直播软件来说,像花椒、映客这些本身的用户量不足以承载本地,而且生产出来的内容也不足以承载本地商家的直接转换,本地商家所需要的东西满足不了。
      但是,抖音具有跟微博、微信公众号同样的属性,满足了做本地化的所有内容,实现本地化整个链条的所有东西:内容的生产和商业的变现。
      二、机会点与盈利点
      1.机会点
      (1)短视频区别于微信公众号,是一轮新的内容创业的竞争,能做图文内容的不一定能做好短视频。我们经历了从原来的图文内容创业团队变成短视频的创业团队,需要很大的转型,这其中也经历了一些阵痛期。
      (2)做本地化的抖音,跟其他做抖音的帐号来比,变现能力更强。举个例子,大家看了那么多的抖音内容,很多专业视频机构的变现都是拿补贴的。除非粉丝量非常大,就是百万级千万级,甚至几个矩阵加起来将近过亿的,这种的变现能力很强。
      但是,一个单纯跳舞的小姐姐,有五六十万的粉丝,或者有一百万的粉丝,她也接不了什么广告。或者,演一些短剧的,街头采访的,他们很难去变现(一些小说的广告投放还有其他的广告,所有的投放都不算在内)。
      但是,本地城市抖音号有非常多的商家,比如餐饮、旅游、商业地产、政府等非常多的客户愿意在上面买单。所以,它的变现能力和其他的内容创业,在抖音上是无法比拟的。
      (3)本地公众号可以说在全国遍地开花,像是带有吃喝玩乐关键词的,基本上一个城市会有一两百个这种公众号,相对来说他们的变现能力都不差。
      身边有太多夫妻两个人运营一个微信的本地公众号,一年轻轻松松挣个一百多万也是特别常见的事。也有在这个领域非常厉害的一些公司,一年可以做到几千万,而这样的公司在本地是非常有影响力的,这样侧面就印证了这其实是一个非常巨大的市场。
      拿一个数据给大家举个例子:西安市,全国的二线城市,它一年在新媒体微信公众号的广告投放将近一个亿。这是综合所有的同行大概统计出来的结果,但结果不包括在本地做的全国的号。
      如果加上微信公众号代运营微信小程序或者各种开发,仅仅在这样一个城市做本地化服务的体量,大概在三四个亿。
      2.盈利点
      (1)涨粉情况。不知道大家在11年、12年的时候有没有做微博,以及在14年、15年的时候做公众号,那个时候和现在做抖音其实是一样的。
      微博是从2009年的时候正式上线,在2011年的时候粉丝量大爆发;微信公众号也是一样,从2012年上线到14年的时候,也是大爆发。抖音也差不多是这样诞生的,速度更快一点。其实,现在这个阶段正是抖音流量大爆发时期。
      (2)变现周期。本地的抖音号,大概两个月的培育期就能变现。如果急于变现或者想快一点的话,其实一个月就能让你收支平衡。就是投入成本回收只要一个月,第二个月就可以收支平衡,基本上三到四个月就能回本,这是我们测算出来的大概的一个数据。
      (3)变现能力。微博、微信公众号和抖音,我们都在做。相应的同级别的粉丝,比如一个330万的微博跟一个30万的抖音,抖音在一个月的变现能力是微博的两倍。一个30万粉丝的微博,一年下来大概能赚30万。相应的,按照月平均乘以12的周期来算,抖音是微博的2倍,微博能赚30万的话,抖音大概能赚60万。
      (4)其他的一些盈利。在其他盈利这块,我们现在正在去布局。因为我们做微信公众号很多年了,对于政务类型的房地产和商业地产以及一些其他的可以做本地变现的东西,现在都在往抖音上做研究和商务的探索。
      比如,我们做了一个美食账号,运营时间不到两个月,前三周的基础粉丝量就达到了五万,就是我在下面的图示也标注出来第一阶段我们都做了些什么内容。其实,我们只是把公众号和微博的内容做成几张不停切换的图片搬上抖音。三周有五万的粉丝之后,我们就启动的运作,做视频。在一个月的时间粉丝就差不多涨了三十万,平均一天涨一万粉。
      三、抖音阶梯级运营
      1.基础篇。
      (1)抖音上面的用户年龄跟帐号的粉丝构成。
      玩抖音的人,我听过最小的是3岁,而3岁的小孩既刷抖音且拍抖音,年龄最大的是在六七十岁,他们会去刷抖音。
      上图是我们拍的一个视频,后来有很多人去拍同款视频。很多这样的视频拍出来都被幼儿园的小朋友和小学生们攻占了。全部都是小孩,**微乎其微,10个里面可能只有2个是**,剩下8个全是小孩。
      这个让我非常的震惊,它的用户年龄层不是说主要集中在80后、90后和00后,他是全部的年龄都有,只是说相对来说80、90或者00多一点。
      (2)抖音拍摄四部曲,想把视频拍好基本上都得做到:
      A.听足够多的网红歌曲。如果你听不了五百首,你也要听的三百首、听一百首,而且是烂熟于心可以信手拈来,刚想到一个东西可以随便配乐可以找到这些音乐。
      A.用优质账号发布。这个涉及到抖音有对帐号的评级,你老发那些转发的东西,或者不加任何修改的使用别人的视频,你的帐号等级会越来越低,所以说要保证你的原创度,保证你即使去搬别人的视频也要改很多的东西。
      C.找到自己的产品跟服务。做抖音本地城市号,就生产本地化内容,让本地化的抖音粉丝去看,这就是产品跟核心的服务。
      D.没推荐的视频删掉后修改重发。如果推荐不多,发出去之后没人看或者流量不高,但你认为这是一个很好的视频,删掉重新再发一遍。但是要换一首歌或者剪掉开头,让这个视频稍微换一下,然后再发一次。
      2.进阶篇。
      (1) 先分享一组数据,分享的数据都是上下左右浮动的,大概是一个中位数。
      A.数据一,10:1。这个简单理解来说就是如果视频有10个赞,你会有1个新增的粉丝。
      B.数据二,100:5。这个就是有100的播放量会有5个赞。当然,这也是一个中位数。比如说有一些美女类型,相对来说比例会更高一点,可能有100播放量会有10个赞。如果你是放宠物的话,就相对会低一点,但是都逃脱不了一百比五这样的中位数。
      C.数据三,1000万:100万。在一个1000万人口的城市当中,一天就会有100万人去刷抖音。抖音一天的日活用户是1.5亿,中国十五亿人口,所以一个城市里面有1000万人口,那一天就会100万人刷抖音。
      所以,这样一个本地人口的红利,干嘛不去做本地的内容,去实现本地化的商业变现。
      (2)再分享一个数据,这个数据可能对于运营有一些帮助。
      150的播放量,300播放量,500的播放量,这说明什么呢?当一个视频的播放量只有七八十个,如果你发现他在一定时间内突破一百五了,他很快就会到三百,如果突破三百好像就要五百了。但是,一段时间持续在一百播放量徘徊,那就会一直僵死在这里,就是一个坎,如果是这样的话可以用一些技术或者手段去加推一下视频。
      这里有一点就是抖音是基于兴趣推荐的,每个用户其实就是一个标签。比如做美食类内容的,那就有美食、吃货等标签,发内容的时候,它就会推荐给同样带有这样标签的用户。
      抖音头条系的产品不会分析你的视频内容,因为机器它不会看视频,不知道你视频在说什么,但是它会基于这种标签来推荐。所以,只要研究好每个用户的标签,就可以发现怎样去运营,播放量和推荐量就能迅速提高。
      抖音推荐机制里面还有一个很关键的点就是:原创账号>完播率>关注>转发>评论>点赞。
      也就是一定要保证你的帐号优质,越优质、原创创度越高的帐号,给你推荐的东西会越来越多,完播率要更大一点。用户看完了你的视频又去关注了你,那这个又大于其他的部分,也就是说你的推荐量是根据你的视频优先级。
      最先看中的更多在于帐号完播率,如果每一个用户都把你帐号十五秒的视频都播放完了,比如推荐了一百个人,一百个人都看完了,它会再给你推荐非常多的人,这个数据就是几何倍数的增长。
      标签也是,如果你定位和你的标签都带有一些本地的东西,那相应的也会优先推荐附近的人或者这个地区的用户,所以说如果你做本地内容,建议你所有的视频都加上你的定位还有标签,包括文案里面都体现某城市。
      (2) 生产爆款视频的要素,一共五点。
      A.最火的视频加一点点创意。甚至,你去照搬去拍出来(今天说的都是伪原创或者二次原创或者是原创),你去照搬或者加一点创意。
      B.要用最火的音乐。不要觉得这些音乐都烂掉了,只要是有共鸣的,你越用火的,大家还会有共鸣,可能会把你的视频看完增加你的完播率。抖音的音乐它活多久,你的视频就会出现多久,我们七月初发的一个视频就是因为歌火,所以这个月一直在传播。
      C.树立一个IP。漂亮的小姐姐最为合适,男性跟女性相比肯定是以女性的要素更好一点,在短视频里面尤为强调IP的重要性。在直播的时候已经有所体现这种视频类的东西, IP的价值来说非常的大。
      D.速度决定结果。视频一定要拍到极致,一定要快速的响应,如果你把你的视频拍不到三十遍,我觉得可能视频拍不好。
      D.趁着现在有些抖音达人还不太懂商业,可以跟他们合作。基于大家在短视频里面的这种领域,大家都有各自的办法。我们也做了一些合作,发现效果非常的棒。
      (3)爆款的内容生产怎么转化?
      很简单,马上再做一条视频,蹭自己的热度。如果你有一条五十万赞的视频,还有几百万上千万的这种播放量的话,那赶紧再做一条视频做转化。比如说,你非常直接的说加微信或者加公众号还去领什么东西,结果转化粉丝来的特别的直接。
      第二就是如果被论证有传播量的一个视频,那就多拍几次,甚至花钱去投放,也会有非常大的效果。记住:被论证了有播放量的话,就多拍同样类型的就行,甚至可以推广。
      3.高阶篇
      (1)本地抖音打造的三部曲。
      A.选好定位。账号一定要有个定位,美食、城市工作、旅游、房地产、本地IP等可以有很多定位。
      B.低成本的快速获取流量。我们做的一个重庆的号。这个号说白了什么都没做,就是去做图集把公众号的一些内容搬下来,然后就做推荐。
      比如说,最有格调的奶茶店,我们推荐个五六家店七八家店,然后就靠这种内容有将近二十万粉丝了,成本非常低,一个人一天能做四五个。
      C.帐号启动的流量会有些技术操作,这种技巧大家可以后面去研究。比如,账号一开始的时候要维护,就是做一些人工的操作,多去点赞、评论别人的视频,但是别发内容。这样维护一个星期,三五天也行,这样账号比较有真实性,再去做内容。
      做内容的时候,前10个视频,确保都用原创的视频。发出去之后,觉得量不行,你可以去某宝找那种做基础量的,但是一定要找那种完整度的,就是做播放量的话会帮你播完。就这样小范围去做一些基础量,再继续等。如果视频起来就OK,如果做了基础量还没有起来的话把视频删掉,再发一次。发的时候记得换首音乐,或者重新剪辑一下。
      (2)本地的抖音矩阵的打造。
      A.用前面做起来的号去带新操作的号。
      B.同时起步不同的账号运营。这个很简单,做一个也是做,做十个也是做,同时做。
      C.团队人员配置及成本。如果你刚开始起步,一个配置可以让你保证可以同时运营不同的号(一个配置:两个主播一个拍摄一个剪辑再加上一个商务),这样的一个团队基本能保证你多号矩阵的话那就上项目。如果太少了,你要说我尝试一下,我先做一个号的话,我建议这个还是速度慢,因为红利其实是转瞬即逝的。
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