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着陆页转化低,90%的流量都被浪费掉了?那是因为你不知道这三点~

发布时间:2018-08-07 16:12   次阅读

听说,很多人都在尝试转行做优化师。那么兔子想问:你们都是如何设计着陆页呢?

在竞价中,用户都是具有一定目的性,那在设计着陆页时,我们只需要满足用户需求,尽快形成转化即可;可在信息流中,用户都是无意识接触到广告,像这种情况,我们要如何决定着陆页设计的方向以及形式?

所以,这就需要我们在设计着陆页前,先明确“着陆页想要达到是目的是什么”。

我们只有明确目标,才能够确定信息流页面的走向。

通常着陆页目标可以分为三类:

1. 我是谁—品牌推广:让访客知道我们的品牌,并留下深刻印象。

2. 我是干什么的—引导关注:让访客知道、了解我们的产品,并产生兴趣。

3. 我能给你带来什么—产品转化:尽一切可能获得联系方式,逼单。

不同目标,自然页面的展现形式也各不相同。

3.png

 

 

 

品牌推广

品牌推广,简单而言就是为了让用户知道、了解我们。

在这个信息爆炸的时代,想要让用户记住你,那么就要尽可能地多次出现在用户面前,加深记忆。

对于品牌推广而言,我们设计着陆页的内容形式就是以品牌为承载,引导用户进一步搜索,获得更多的展现。

通常,它在着陆页上的表现形式有:问答、贴吧、宣传页。

而在内容形式上,品牌LOGO是必要信息,同时,我们还可通过塑造一个人物、一个词、一句话来达到品牌推广的目的。

比如马蜂窝广告,它就是一个典型的品牌推广。通过塑造一句话“旅游之前,为什么要先上马蜂窝”来推广品牌,加深记忆的同时引导用户进一步搜索。

再比如陈欧,“我是陈欧,我为自己代言”,哪怕是一个直男,看到陈欧他就知道聚美优品,就知道买化妆品上聚美优品。

引导关注

对于信息流用户来说,它不像竞价用户那么有目标感,所以单凭几屏图文就想让那些潜在用户形成转化是很困难的。

所以,我们可以先让她关注产品,然后慢慢熟悉产品,最后形成转化。

比如某女在刷朋友圈时,看到卖“穿搭课程”的广告,你觉得转化的机率有多少?很低,对吧。

那我们到不如换一种方式,让她关注公众号,如下图。通过持续地输出干货,从而获取信任,转化就是一个自然而然的过程。

2.png

 

对于引导关注的着陆页而言,我们的目的就是让用户产生兴趣,引导它关注公众号、微博、加V信、加群等。

通常它在着陆页上的表现形式为:成功案例、软文。

以软文为例。通常都是以第一人称叙述,图文并茂,通过经历和用户形成共鸣,最后在引出产品,引导用户关注,将用户聚集起来,再慢慢转化。

 

如下图。

1.png

 

 

产品转化

直接转化也是信息流着陆页设计的一种形式,但较为适合品牌知名度高、受众广的产品。

比如电商产品、新东方、淘宝等。

对于产品转化的着陆页而言,我们的目的就是让用户形成转化;那么,在着陆页设计形式上大多数为:活动促销页、产品介绍页。

而在内容上,主要是通过“表单、咨询框、电话、直接下单”等四种形式,获取用户线索,然后逼单。

01

表单

主要以获取用户联系方式,采取逼单的形式。

建议在设计表单时,我们可以在首屏下发和页面尾部都设计一个,最大化用户记忆。

02

咨询、电话

咨询和电话我将其归为一类,都是和客服联系的一种方式。

一般情况下,我们的着陆页都至少是三种转化方式:咨询、电话、表单,但其实手机屏幕那么小,基本两种套路足矣。

那我们就可以思考下:去掉咨询是否可以?

其实,咨询并没有我们想的那么重要。比如某产品,一天它的咨询量也就5个左右,基本上30个咨询成交一单,那像这种咨询率低、成交率低直接去掉即可。

大部分产品都通用。只要通过咨询来源的用户成交率都很低,那么就可以考虑换掉。

03

直接下单

直接下单,更多的是较为适合电商产品,只需要像淘宝一样做好详情即可,将产品阐述清楚。

对于信息流这种用户意向程度较为杂的推广渠道,我们想让用户转化前,就要先明白“我的目的是什么”。通过目的去寻找人群,去确定定向方式,去设计着陆页。

明确了着陆页的设计,那具体推广怎么做呢?或者说账户效果波动大,我该如何优化呢? 

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