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拼多多店群无货源模式玩法 学好精细化选品原理就能出货

发布时间:2018-08-07 16:14   次阅读
      很多项目都有一个具体的操作模式,而这些模式有些已经进入淘汰整顿,有些却还在红利期,无货源模式就是其中一个。
      本文即将分享:做无货源模式的朋友很多,但真正能赚钱的却很少,那么具体怎么操作无货源模式,提高转化率?一起往下看。
      一、无货源玩法
      今天主要来给大家讲一下拼多多无货源玩法,无货源玩法的优势是不用囤货,前期不需要任何运营,只要学好精细化选品的原理,就能出货。
      无货源玩法的一个模式就是:你先开一个店铺,然后你去某宝也好,拼多多也好,复制很多的产品,复制到你自己的店里,复制的前提上你进行一个加价行为。比如说某宝卖10元,你复制到拼多多上的时候你就是卖15元,那么15-10=5的这个5元就是你的利润。
      整个模式不需要货源也不需要自己囤货,只要拼多多的用户在你店里买了东西,你就去某宝买了就行,等于是0成本运作。方法很简单,网上有很多杂七杂八的软件,你可以直接买自动采集商品的软件帮你上,使用这个方法你就省去了选品这步。
      1、确认你想复制哪方面的产品,然后找一家这样的店铺,采集这家店铺里的产品,复制到自己的店铺。比如我要复制这家耳机店铺里的所有耳机产品,复制它的链接到软件上
      2、然后点添加,它的产品就全部被采集出来了。

      3、然后再复制到自己的店铺。这么一来,这个店铺里的产品就完全复制到你的店铺了,就实现了高效率低成本开出店的方法。
      4、具体的价格,你们可以自己设置。
      复制完商品后问题来了,比某宝价格贵,又是0销量,凭什么出货?
      产品上架—产品展现—产品消费转化
      上架我已经说了,产品怎么展现给消费者呢?
      搜索。消费者通过搜索某类产品,比如说笔,那么这个时候排名越前的就展现的次数越多,排名越后的展现越少甚至几乎为0,你想要卖出东西,前提是你先让人家看到你,你才能卖得出。
      拼多多靠低价和微信积累的大量用户群体,这么多流量,自然就会有全面的需求,但是由于平台的出现时间较短的问题导致他的整个平台的商品丰富度并不是太完善,这个时候,我们只要抓住一个逻辑,就可以保证你自己店里上传的产品绝对是最好的产品。
      1、 产品必须在拼多多有一个基础的用户需求,需求是做产品的最根本条件。
      2、去避开大流量竞争的产品,尽量去找偏门些的产品。怎么操作,我这里用图片给你们展示一下:
      先找到商品数据,找到商品热搜词,点进去搜索人气。搜索人气=搜索这个关键词的人的数量,我们可以拿这个指标来做为产品需求的参考分析。

      比如上面这张图,前面的产品的需求都很高,但是这些需求人气过高的产品,做电商单品的那些人也知道,他们做的就都是这些东西,所以你需要去避开这些大流量类目,避开这些做烂了的类目,去寻找满足我那2点要求的产品。
      看一下上图,这个画板画架有基础流量,但是做画板画架的人就算有货源,光这点流量也养不活他们的人力成本,这里大家会有一个问题,几百的搜索力度够不够?
      当然够,无货源模式靠的是产品种类基数大,然后通过概率去出货。比如你上传了5000种产品,只要你有1%的转化,你就能卖出50件产品,能卖出50件产品的店铺基本能月入过万。前提我们这样的店铺多,我们又不用运营,等于是产品选好了躺着出货,顺便为拼多多平台积累积累商品丰富度,增加下物种多样性。
      那么通过我这次教的某宝复制法,你能大概率出货,因为我教你选取的产品的话都是低竞争的,再这种情况你的产品就很容易展现了,前面根本没多少产品排在你的前面,甚至很多已经在你前面的也只是跟你玩着一样的模式罢了,在这种情况下,你的选品能选的十分优秀。
      具体指标的话,我们自己测试下来,300的热度的产品也是很容易出货的,你如果实在嫌低,可以1000开始,但切记,5000以下基本都是不错的,选词尽量偏冷门去选,也就是你看到这个词汇越陌生越好。
      5000以上的话慢慢做单品的人就会越来越多了,无货源模式无法和他们竞争,但是同样也可以铺,极限是1万,不能超过1万,这里就是利用了一个平台与平台之间的信息差去做好选品的一种方式。
      二、信息沉淀模式
      好,接下来我讲拼多多复制到拼多多的模式。
      如果说某宝复制到拼多多走的是信息差模式,也可以说是原创选品的一种模式的话,拼多多复制到拼多多就是让他人为我们做信息沉淀的一种模式。
      这里拼多多复制拼多多,我们的商品采集方,是我们的同行,并不是拼多多自己做单品的店铺,这些同行其实也是从某宝复制过来的,也是进行了一个加价的行为做了拼多多无货源的模式。
      举个例子,你是做无货源模式的,他也是做无货源模式的,还有很多人是做无货源模式的,那么我这次教的方法就是让你们直接去采集人家已经卖的比较好的产品,放到你自己的店里你自己去卖。
      接下来无货源模式,我简称“店群”模式。因为做店群的人也是挺多的,那么有做的好的,也有做的差的。在这种情况下,你也不知道他是怎么做的好的,但是有一点是可以确认的,他的哪些产品是做的好的。
      比如说,你碰到一个店铺,商品种类有5000件,商品卖了1000件,其中前50种商品卖了900件,那么显而易见,这900件商品都是他卖的比较好的。
      所以说我们不知道他是怎么做好来的,但是我们不用管这个,我们只要把他好的产品拿过来自己用就好了,卖的好的定义就是他有销量的产品,它卖的出去,你也一样卖的出去,
      那么这个玩法,我称之为,提取同行有销量的玩法,首先这个销量要卡在3以上,因为3能保证这个产品至少卖出过2次,当然销量越大就证明他卖的越好。
      这种方法,是有确定性的,确定性在于人家也是做店群的,在没有任何运营的前提下,他就卖出了多少货,并且哪件产品多少销量,都摆在那里,十分明确。
      那么同样,他能卖,我们也一样能卖,把东西复制来,减1块钱,保证比他便宜1元,复制到自己的店里,这样的话,很多顾客会因为这1元,增加买你的概率,你就也有了优势。
      后面的话,因为你们订单大了,人为发货会比较累,小白不懂,有些人可能懂,你说人家从拼多多买了东西你还要手动去某宝买,手动发货什么的,多累。这个方面可以用代购软件,一键买货一件发货,它系统会自动关联拼多多自动填充地址什么的,所以基本上一个人一天都能买几百单没问题。
      三、店群后期怎么做
      接下来的话主要讲店群做起来的一些后面阶段的事情,未来你们店群做的好了,必然会碰到瓶颈期,到了瓶颈期怎么办?
      选择比努力重要。因为当你选完品这家店铺满货后,基本上整个店铺也成型了,这种情况下,前期选品能力强的人就比选品能力差的人做出来的店铺质量差好几倍了,在这种情况下,前者店铺里的潜力品会被后者店铺里的潜力品要多上很多。
      这里就涉及到一个点,前面你们是无运营,无货源出货,你既没有太大的一个销量,又没有去付费做广告推进产品,碰到瓶颈就很正常。怎么去判断自己店铺里什么样的商品是有潜力的?有2种方式。
      第一种,找出你的商品数据里,访客已经比较高的商品。先打开你的商品数据,自己调到访客那栏,降序观察产品。

      像我这款商品的话,本来是访客200多的,现在变到了800多,成交涨了3-5倍的样子。当你有一款商品如果说访客已经过100的话,很幸运,说明你这款产品必然已经挤到了前面,已经让很多人看到了,这种情况下你就要想办法去留住这些访客,一个很好的方法就是开启拼团。
      比如说本来你每天这个产品是不操作的,那么很多时候,别人浏览的时候就会觉得这个产品是不是现在没什么人气了或者这个产品他自己想拼团,但是又不想自己发起拼团就会直接pass掉这个商品。
      在这种情况下,如果你本身已经开了很多拼团的话,对你产品转化的效果会更好,提升了产品的出单量,排名和权重就会慢慢往上提。

      那么什么样的产品,具备成为潜力优化的产品的条件呢,我认为门槛降低点,单日访客20-30人以上,这种条件下,说明你的产品已经具备了某种基础,你打造起来会更简单的简单舒心。
      第二种,难度大一点的,就是你这款产品转化很高。比如10个人看一眼就会有一个人买你这个产品,它侧面反应就是你这个产品真的很好,别人点进去,访客进来后,都很愿意去消费它,这种情况下如果你优化到再前面点,变到100个访客,那就能出10单了。
      这种情况下,就需要shua单,刷关键词最好,这个看你产品的一个利润率,如果利润率足够高可以试试,如果利润率不行就算了,shua单的话,可以去一些群,找人互刷。
      闲话我不多说,大道理就一个点,高转化的产品,你自己衡量利润率,去刷单,提升他的权重,等他起来后,每天观察下访客是否有增加,7天转化看一下,30天转化看一下。
      这样对比下来如果转化都差不多,那么你这个产品的转化率你可以很简单就推理出来,推理出来的转化率也一般都是合理的。如果转化率大于8%,差不多有这种转化的基本就是高转化产品,有潜力推上去。
      四、拼多多的趋势
      拼多多的趋势我是十分看好的有几个点:
      1. 有腾讯领投,作为腾讯的干儿子,微信的流量是会帮拼多多起到很大的引流作用。
      2. 用户基量已经比较庞大,GMV较高。目前拼多多的用户体量已经比较大了,有用户才有我们这些卖家的卖出东西的机会,这个是电商的基础根本。
      3. 局势不明朗。其实越不明朗越好,这说明很多人还在犹豫,就像某宝当年一年,不明朗的时候,很多人进去做了,然后最后赚钱了,那么什么是明朗呢,就是等大家都知道,哇,这个东西这么赚钱,大家所有人都认可它的时候,机会也就没有了,所以目前这个时间节点,我认为还是可以的。
      4. 拼多多近期又融资了35亿美金,现金流比较丰富。
      缺陷就是公司的人员其实还是比较少的,公司的管理体系、制度什么的都不是很完善,某种程度来说,拼多多起来的有点过快,很多东西还要夯实夯实,不然的话后面衍生出来的问题会有很多。整个平台的话,我是十分看好的,资本都多少亿的资金投进去了。
      5.只要有用户的平台,就会一直生存下去。虽然说拼多多现在的货的质量不怎么样,但是整体来看的话,这个平台也确实是有优势的,因为1、2块钱你经常可以买到很多东西,还是很神奇的。
      所以目前来看的话,还是处在一个红利期,对大家做店群也是好的,唯一的一个要求就是风险控制。
      方法看起来简单,但是如果你没有做过,就不会知道实践起来是什么样。同一个方法,有的人能赚钱,有的人会亏钱,是什么原因?总想着一下子就能赚钱,不肯花费时间和精力去做,就算加入了社群,有了好的方法,也只是白白浪费而已。
      大家在选择项目的时候不要盲目,看到哪个赚钱就做哪个,而是要先研究深耕是否合适自己,自己身上的资源可以做什么,用什么来获取自己需要的资源,这才能成功。如果还没有方向,多和财神大咖会的大佬们沟通交流,接触更多的业务面。
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