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缺流量看这里!用豆瓣引流文青粉,还能轻松变现!

发布时间:2018-08-14 11:13   次阅读

 

如果想知道一部刚上映的电影是好片还是烂片,那我们应该怎么办呢?

我想应该有很多朋友都会首先想到去看电影评分,并且还是去豆瓣上看相应的电影评分。

因为豆瓣从创站初始就是一个文艺青年的聚集地,所以豆瓣上的电影评分大部分是由一堆对电影有研究的用户综合打出的,这种评分相比其他商业排行榜的评分更具有说服力。

在我们很多人的印象中,文青这个流量群体是比较鸡肋的,引流成本高,转化效率低。

但我们可以转换一下自己的思路,豆瓣上的流量大部分都是年轻在18到30岁之间的青年群体,这样的群体其实更容易接受外界的诱惑,只要我们选对方法,对他们进行引流其实并不难。

其次,文青群体喜爱影视剧、漫画、书籍、旅游这些东西,那我们也有许多项目需要热爱这些元素的粉丝。只要方法得当,我们也能轻松对文青粉进行转化。

在引流成本逐渐增加的今天,我们其实应该发掘更多的引流渠道,通过多渠道引流来保持引流量并降低引流的总成本。所以今天我准备跟大家分享一下豆瓣引流变现的操作。

1.原理

当我们遇见一些生活问题的时候,最常用的方法就是在百度进行搜索。

而一个用户的耐心一般只能支持他在搜索结果页面停留几分钟,这几分钟的时间也就只能让他阅读完第一页的搜索结果。所以排在搜索页面靠前的网站肯定会更有优势。

我们除了用竞价以及SEO优化等技术让自己的信息排名靠前外,我们还可以通过一些大流量平台来实现。

在《0成本项目如何提升收益?3个方法帮你!》一文中我也跟大家提到过,新浪博客在百度搜索引擎里的权重比较高,可以直接出现在相应搜索的前列。那其实跟博客、知乎一样,豆瓣跟百度有比较好的合作关系。

从上图我们就可以看到,搜索“卷发棒推荐”这样的词条,在豆瓣小组里一些跟卷发棒有关的信息就会出现在搜索结果比较靠前的位置。那对我们来说,仅在这一点上,豆瓣的引流价值就已经体现了。

2.准备

在豆瓣上进行引流我们主要是借用了“豆瓣小组”这个功能。其实豆瓣小组跟贴吧的功能类似,但因为豆瓣上的用户属性标签更精准,水军更少,所以我们在豆瓣小组的引流效果会比贴吧更好。

当然,我们想在这样的发帖并获得流量推荐肯定需要一个权重比较高的账号。如果觉得养号的操作太过费时,我们可以直接去购买有权重的豆瓣账号。

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因为豆瓣账号的商业价值并没有其他自媒体平台账号的价值高,所以一些有权重的账号我们可以用比较低的价格买到。并且在豆瓣小组上我们也能找到出售豆瓣小号的用户。

3.卖货

在做好这些准备后,我们根据一些实际案例来看看我们应该如何在豆瓣上进行引流并变现。

我们很多人会觉得在豆瓣这种非盈利性质的平台上卖货是一件比较难的事,但只要找对方法,我们在豆瓣上依然可以卖货或者做淘客。

在护肤、美妆、祛痘等小组里会有许多用户发布自己的烦恼贴等待别人的回答,那这样的帖子就给了我们一个评论引流的机会。

在这种有需求的帖子下面,我们可以通过比较直接的话术针对他们的需求推销我们的产品。

当然,豆瓣里也有专门的代购小组,只要我们遵守小组规则就可以在小组里面随意发送我们的广告贴。不过这样的小组里因为充斥着大量的同行,所以并不能保证引流效果。

说到卖货,我们应该会想到一个流量群体——宝妈。作为一个文青汇集的平台,那我们是不是与宝妈粉无缘了呢?

在前面我就跟大家说了,豆瓣小组的功能类似于贴吧。那只要我们找对了宝妈汇集的小组,我们就能找到宝妈流量。

那宝妈比较关心的东西无非就是教育和育儿。因为豆瓣用户的平均知识水平要高一些,所以有些宝妈也喜欢在豆瓣上来寻找这些相关知识。

在这些小组里我们可以轻松找到许多帖子已经开始将宝妈流量导入到这自己的个人号上。

如果我们是想靠着发帖的方法来引导流量,我们要注意这么几点:

一是,标题不要太长15个字左右,并且在写标题的时候要注意关键词的运用。关键词除了能让用户更直观的感受我们提供的内容,并且在我们获得百度流量推荐的时候还能通过关键词得到更靠前的排名。

二是,关键词我们要尽量放在标题靠前的位置,但我们不要使用操作博客时的方法来堆砌关键词。我们在豆瓣小组发帖的标题如果关键词堆砌过多反而容易分散我们的权重。

三是,在豆瓣上引流时,我们的营销痕迹不要太重。因为豆瓣平台的商业性很低,我们的营销痕迹越重越容易造成用户的抵触心理。

4.文青

无论是代购粉、女粉还是宝妈粉其实都不是这个平台的主力军,我们最要针对的目标其实是豆瓣上的文青。

在《整治开始!公众号小说分销应该何去何从?》一文中我们曾说到,公众号小说分销受到了平台一定程度的管控。不过,这对于我们很多新手来说其实影响并不大,因为我们是通过在各平台进行人工引流从而进行推销。

通过豆瓣的热搜榜我们就可以发现一个事情,在豆瓣上比较热门的话题基本都跟电影、电视剧、音乐、小说有关。

那对我们做小说分销、漫画分销,虚拟资源出售的朋友来说,豆瓣不就是一个很好的市场吗?

在一些比较热门的影视评论区我们可以发现很多出售影视资源的同行利用热门评论区直接进行引流。

也许很多人都会疑惑,这些文艺青年为什么会接受盗版资源呢?我们可以再将文青粉丝的年龄阶段仔细划分一下。

其实大量的文青粉丝现在都还处在学生阶段,他们并没有大量的金钱用来支持正版资源。所以一些比较便宜的盗版资源也能吸引到他们。

而爱护脸面的他们虽然不会主动去回复这样的评论,但遇见合适的引流信息他们也会主动添加去询问。

并且,我们还可以针对在读或者已经毕业找工作的文青群体出售我们手上一些培训教程。

有些用过豆瓣的朋友可能会注意到一个问题,在豆瓣上我们是很难做小说分销的。因为在豆瓣上其实没有一些热门网络小说的对应话题。

但是,比如《扶摇皇后》这些改编成影视剧的小说,其实本身也属于网络小说的范围,只是因为他们打造成了影视IP,并进行了出版,所以在豆瓣上有了对应的话题。

这类小说会有很多影视剧的热门粉丝会想看,但是这种小说很少会有人想购买实体书籍,更多是用豆瓣读书这样的付费平台来进行观看。

但这类已经实体出版的小说我们也能通过论坛等渠道找到相应的TXT或者PDF资源,我们将这些资源整理以后,就可以利用影视热门话题为契机,在这些话题下推销我们的电子书资源。

对于缺乏流量或者销售渠道的新手朋友来说,豆瓣会是一个值得我们选择的平台。只是豆瓣因为其平台的性质决定了我们在上面操作的效果不会像其他平台一样明显突出。

并且我们在操作的时候一定要注意这个平台的用户特性,我们可以使用伪原创内容但不要使用搬运内容。为了针对这些文青的逆反性格,我们需要适当的减少营销属性,用更柔和的方式对他们进行变现操作。

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