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从信息流小白到老鸟,从月薪3K到月薪上万,需要掌握哪些能力?

发布时间:2018-08-16 14:00   次阅读

做一名优化师有多难?
随着移动互联网的爆发式增长,信息流广告逐渐成为了商家必争流量之地。
不少萌新开始入行信息流,甚至有许许多多的竞价员也开始转行做优化师。
但转行易做好难。
想成为一名月薪至少上万的优化师应该掌握哪些技能呢?来,今天咱就一起来盘点下~
具备信息流思维
想成为一名合格的优化师,首要具备的能力就是:具备信息流思维。
信息流广告是依托于海量的用户数据和信息流生态体系,主动将广告展现给用户,在投放形式上更倾向于原生性,在投放要点上更注意人群属性。
另外,在广告的计费方式、物料撰写、转化套路等都是与竞价有所不同的。

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无论是一名萌新,还是竞价转行信息流,首要就是掌握信息流思维,明确信息流的广告特性,对症下药。
制定推广策略的能力
做营销,那么我们就要具备制定推广策略的能力:
我要如何推广?
预算如何分配?
......
根据信息流推广流程,我们基本可以将“制定推广策略的能力”分为以下几项。
01
认清推广目的
为什么要先明确自身推广目的?
信息流的渠道是多样化的,不同渠道有着不同属性的人群,而我们可以自由地选择渠道。
换句话说就是:信息流是选择人群的推广过程。

比如,我们在推广时,目的可以是引导用户关注、塑造人物、品牌宣传...等等。
只要符合我们的产品、公司发展阶段即可。
所以,制定策略首要能力就是:明确自己的营销目的。
02
受众分析能力

信息流是基于人群定向进行推广。转化效果与用户画像密不可分。
那我们就要拥有“逆向思维”分析用户需求的能力。
03
渠道分析能力
渠道,就好似是信息流中的战场。
选对战场,搞定人群、称王便是易如反掌的事情。
那么,我们就要了解信息流渠道,了解其各个渠道的广告版位和定向方式的特点。
并能够根据自身行业、产品、营销目的选择合适渠道的能力。
而像竞价员转化信息流,我们首要就是要能够区分竞价和信息流,避免在投放时竞价思维先入为主。
04
合理分配预算
想当家做主,这合理分配钱的能力必不可少。
在信息流推广中,分配预算就是分配流量的过程:
哪部分人群多一些?
哪个地区多一些?
哪个时段少一些?
......
这些都是需要细细考究的。无论是竞价还是信息流,都是花钱买流量,那如何花最少的钱买到最优质的流量,让效果最大化,这项能力必不可少。
05
定向能力

每位用户都会有一个转化阶段,从产品需求到收集信息、产品对比、购买决策、购后评价,五个阶段形成一个完整的购买消费阶段。

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每一个阶段所对应的人群是不一样的。
比如产品需求的潜在人群,产品对比是意向人群......
而不同人群所对应的定向方式也是不同的。我们需要具备针对不同人群选取不同定向方式的能力。
06
出价能力
出价从本质上来说就是根据不同意向人群出价的过程。
但对于信息流而言,出价的方式有很多种,像:OCPC、OCPM、CPA等等。
而我们需要掌握信息流的多种计费方式,以及灵活出价的能力。
搭建账户结构的能力
如果说信息流就是花钱买流量,那账户结构就是有效控制流量的工具。
一个合理的账户结构,可以帮助我们:
更有效地控制消费
更简单地分析数据
更有效地优化账户
01
根据账户策略搭建账户结构的能力
学会搭建账户对于每一位优化师而言,是应该的也是必要的。
它需要我们掌握:
熟悉各平台特点
熟悉后台各项操作
注意关闭平台低质选项等
02
创意撰写能力
钱能不能花出去,全靠创意。它负责吸引流量,也是账户结构组成的重要一部分。
这就需要我们具备以下三项能力:
熟悉创意常见样式
懂得创意撰写的技巧
能够区分一条创意的好坏
03
设计着陆页的能力
有了流量,那能不能转化就全靠着陆页了。
如果说创意是脸蛋,那着陆页便是内涵。拥有底蕴的着陆页更容易吸引人。
这就需要我们具备以下三项能力:
了解信息流着陆页的类型
熟悉落地页工具的使用
明确不同目的、不同行业、不同渠道着陆页的设计方式
04
转化的能力
一切不以转化为目的都是耍流氓。
对于多渠道推广的信息流平台,我们就要拥有根据不同渠道的特性设置不同转化技巧的能力。
数据分析的能力
在信息流推广中,我们只要发现了问题,才能有针对性地解决问题。
而数据则是我们最直观发现问题的根本。
数据分析,每名优化师的必备能力。那这就需要我们掌握:
跟踪哪些数据指标,有什么样的工具辅助?
擅用营销流程表收集、分析数据
数据分析的能力,能快速从中找出问题
基础优化的能力
一切都是以转化为目的。
它是以数据分析相呼应的。当我们明了账户中的问题后,同时也要用户快速解决问题的能力。
主要就分为以下几点:
根据人群画像优化定向的能力
根据人群、渠道优化创意的能力
根据人群、渠道优化着陆页的能力
根据预算、定向等优化点击率的能力
辅助能力
随着信息流的火热,优化师也成为了一个热门的岗位。那想要从众多对手中脱颖而出,一些必要的辅助能力,对于自身的工作效率和应聘都是极大的加分项。
01
EXCEL使用能力
对于很多优化师的工作内容而言,我们可以用一个字“表”来概括。
处理EXCEL表是我们必要的一项工作,而灵活使用是我们必要掌握的一项能力。
毫不夸张地说,精通excel可以帮助我们提升70%的工作效率。
02
找图、修图的能力
对于信息流而言,什么最重要?
素材。对于依靠创意吸引流量的广告而言,对于素材的选择那是尤为重要。
那么知道去哪里找图,如何找图,并具备一定的修图能力,对于优化师而言是很大加分项。
03
沟通能力
沟通,每个人生来就有。
但却不是每个人都可以应用好。在信息流推广中,我们需要跟客服沟通转化话术和技巧,跟设计沟通页面和素材的要求。
能够简单、清晰地向别人表达出自己的需求是很重要的。
对于很多优化师而言,都会觉得信息流难,很难。其实,无论竞价还是信息流,都会有一定的流程,我们只需要将流程细分化,然后逐一突破即可。
但流程可以细分,能力却不可以,也不是一朝一夕便可获得,它需要长时间的积累,甚至不一定有时候通过时间就能获得。
因为在某些技巧上,也许是我们永远都无法发现,掌握的能力。 

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