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自媒体项目,从搭建一个孵蛋的金窝开始

发布时间:2018-09-04 18:25   次阅读

 

今天文章的开头是一张图。

接下来肯定不是开局一张图,内容全靠编。

这个最近火热全网的事件给我们传递了一个重要的信息——自媒体项目依然具备高收益的潜质。

相比于前几年,自媒体项目确实进入了一个平稳期,包括微信公众号在内的整体大数据都所有下滑。

很多自媒体项目的操作者也时常感觉项目难做。以前靠搬运就能月增粉丝上十万,现在辛苦做原创都很难单月引流上万。还有平台规则始终再改变,包括公众号的改版导致菜单打开率下降从而影响个别类型公众号的收益。

不过,自媒体项目对于很多人来说依然是一个比较优质的项目。只要项目本质以及大环境不改变,我们依然可以依靠自己的优质操作来获得收益。

那我今天就针对新手觉得比较难操作的公众号来跟大家分享一下,有哪些我们做公众号项目必备的技巧。

1.传播从名字开始

以前介绍的项目中有这么一个项目——风水取名。

这种看似滑稽的项目为什么会有市场需求呢?

因为名字是一个很重要的东西。

特别是当一个人或者一个事物火起来之后,一个好的名字可以让他的流传度更广。

比如同样是知名“司机”,很多男同胞会记得波多司机,却不知道柴可夫斯基。

既然名字这么重要,那公众号取名更是一门我们要深究的学问。

做公众号我们肯定想自己的号上能不停积累大量粉丝,想要有吸引粉丝就必须找到渠道进行宣传。

而公众号名字就是我们能用好的第一个0成本传播方法。

比如这个公众号,如果不是因为它依靠着一家实力雄厚的传统纸媒,那么这个公众号的传播度大家应该可想而知。

你可能第一遍听到这个名称还不一定能记下来去搜索它,还要去询问第二次第三次。而且就算你知道了它的名字,你也无法第一时间了解到这个账号的属性。

步骤越多,需要用户思考得越多,那么就容易损耗更多的用户。

那在公众号取名上有哪些我们可以使用的技巧呢?

第一种就是营造场景

比如“十点读书”这个公众号,通过名字它就把公众号的功能以及场景给用户营造出来了。

晚上十点,阅读美文分享。

我们可以很容易判断关注这个公众号的大部分粉丝都是喜欢情感、美文类的用户,并且他们会因为十点读书这个噱头养成10点到睡前阅读公众号推文的习惯。

在名字已经利于传播的情况下,一个良好的场景感会更容易吸引用户的兴趣以及增加用户粘性。

比如我们要做一个美食淘客类的公众号,那“深夜谈吃”这种风格名字就很适合。

在深夜谈吃本来就是一种容易诱惑用户食欲的场景,并且能在深夜谈吃的用户大部分都是热衷于美食的精准用户。

于这种场景下进来的用户,如果我们在深夜推送有关食物的推文就很容易引起他们的共鸣,并且我们推送的美食淘客链接也会获得极高的打开率。

第二种方法是针对用户

我们很多公众号都是为了针对垂直领域的精准用户,那我们的公众号名称就要针对精准用户,让他们一眼就看上我们的公众号服务。

例如我是一个对影视资源有需求的用户,除了上百度我也会在搜一搜里直接进行关键词搜索。

对于操作虚拟资源或者分销项目的公众号来说,我们的公众号名称就应该直截了当。

我们手上的资源对于精准用户来说已经具备强烈的吸引性,我们所要做的就是让用户通过搜索渠道一眼找到我们。

如果我们是做的服务类以及卖货类公众号,那我们需要做的就是通过关键词来向精准用户表达我们的属性。

第三种方法是流量热词

职场、八卦、宝妈、育儿、阅读、搞笑、娱乐……很多词语都是具备高搜索量的热词。

因为这些领域覆盖的人群也比较多,所以我们在做泛流量公众号的时候可以优先考虑这些领域并且在取名的时候也将这些流量词加入到我们的公众号名称里。

至于类似“虎嗅网”的内涵取名,“二更”的简短取名,“咪蒙”这类的IP取名,因为这些方法都有很多要求限制,无法通过套模板的方法让人人都使用,在这里我就不给大家详细介绍了。

很多朋友会发现,在取名的时候,为了在易传播的基础上又保证其他功能性,特别是为了将名字缩短在4到6字内就不得不删除多余文字。或者说我用了IP化的名称后,也无直接显示出公众号的功能。

那在这里我们就要善用一句话简介功能了。

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比如杰神独家这个名称,虽然简单易懂并且IP化方便后续传播,不过在初期用户搜索名称的时候可能还不明白我们公众号的性能。那我们就通过一句直接了当的简介将我们的功能性展示给有需求的用户。

而我们在其他自媒体平台操作的时候,如果我们不是特别缺少引导用户到个人号上的入口,我不推荐大家无脑将一句话简介用来放置个人号信息。

比如在一些平台的推文中我们能够插入自己的个人号信息,那我们就可以利用一句话简介来展示我们自媒体的功能性或者丰富IP的个性。

2.自动回复

当用户关注公众号以后,会在第一时间接收到我们设置的自动回复。

也就是说自动回复带来的展示覆盖率高达100%。

在覆盖我们所有用户的情况下,我们该如何善用自动回复呢?

想做泛流量公众号的朋友我们一起来看看泛流量大号“十点读书”。

首先,我们在设置自动回复的时候要注意一点,篇幅不要占据太长。

上贴吧的时候我们经常看见一句梗“太长不看”。这不仅是一句梗更是用户心理的直接反应,碎片化阅读时代讲究的就是高效传达信息,都是被惯坏的用户,没几个有耐心去花长时间去接收短信息。

并且在这基础上还要进行优化,将长句切换成短句。在这个自动回复里,十点读书将内容放在了7个短句之中,这样用户阅读体验很好,也容易接收公众号想要表达的信息。

传递价值,提出解决方法,福利赠送,变现入口,以及提醒置顶提高转化率这些功能在这一段自动回复里都进行了体现。而用户只需要跟随层层引导自行选择就完事了。

当然,还有一些泛流量大号也会选择简短并且有意思的自动回复,但这种自动回复都建立在他们有大量粉丝基数的前提下。对于我们想靠自媒体变现的朋友来说,使用这种方法需要经过慎重考虑。

想做项目类或者精准流量公众号的朋友们又该如何设置自动回复呢?

功能性!

比如一个民宿项目的公众号,首先传递了民宿信息对接精准用户。接着在自动回复中表达了免费福利来对粉丝进行一个吸引留存。然后就展示了一个功能性——推荐民宿。

对于爱旅游,爱住民宿的精准用户来说,一个公众号既能做到推荐又能提供免费入住的福利,那他就会保持关注并经常阅读相关推文。

而对于一些资源类公众号,因为吸引的用户更为精准,且用户的目的性也更为直接,他们的自动回复功能性也就会更强。

如上图这个公众号就使用了福利+裂变活动的形式。

相应的,如果是淘客类或者影视资源的公众号我们可以将一些优质的资源放置在自动回复中来留存用户并引导用户通过回复关键词来获得更多他们想要或者优质的资源。

至于分销类的公众号,当用户从其他公众号引流过来以后,我们要明白这批用户的需求——观看小说或者漫画的后文。

当用户打瞌睡的时候我们就应该马上提供一张床,这样他就会在困得不行的时候找我们买枕头。

所以这类公众要应该在自动回复里面体现出继续免费阅读观看以及直达链接。

以上就是有关公众号自媒体项目比较基础的两点技巧。虽然取名和自动回复是最基础的两点,但这两点也是最能给我们带来明显提升的两点。当然有关公众号以及其他自媒体平台还有一些基础功能的使用技巧因为篇幅关系没有讲到,在以后的推文中我会陆续跟大家进行分享。

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