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玩转音频项目的详细攻略!从喜马拉雅上开始赚钱

发布时间:2018-09-11 14:40   次阅读

在之前的推文中,我跟大家分享了很多搬砖项目。

搬砖项目看似简单,实则需要我们花费大量时间对所要搬运的平台进行一个深度研究。

除了常见的自媒体和短视频平台搬砖外,音频搬砖也是一个比较常见的项目。不过音频平台项目始终有些不温不火,所以我们很多人没有特别去关注。

那今天我们就来深度解析一下有关音频平台的搬砖项目。

1.优势

今天我们主要解析的平台还是音频界的龙头平台——喜马拉雅。

喜马拉雅已经有了一套比较完整的收益体系,并且这个收益体系具备多样化的特性。

我们可以通过上传音频内容获取收益,也可以通过分销来获取收益。而上传音频这一项里又有原创内容或接平台任务可以选择。并且我们还可以根据喜马拉雅平台来延伸很多细节操作,这些在后面会专门讲到。

喜马拉雅平台上汇集的流量基数也是我们选择它的一个主要原因。

 

在这个平台上,一部普通有声小说的播放量可以达到2.5亿次,且不说这部小说是不是按播放次数来收费,单是这个靠着这个播放量来做引流,就能靠着量变引起质变的效应轻松起到一个不错的引流效果。

此外,做音频内容的需求也比较简单,有内容稿件和耳麦这种基本录音设备就行。

2.搬砖

这类项目最简单直接的赚钱方法肯定就是做付费音频内容,提到这一块不可避免的就要说到内容搬运。

毕竟很多朋友都是怀着“做原创是不可能的,这辈子都不可能”的心理来操作内容付费项目的。

特别是音频项目有其他内容项目无法比拟的优势——原创审核制度更加宽松。

同样一段内容,不同的人读出来,虽然传达的意思会一样,但给人的感觉是不一样的。所以这也就是音频内容审核制度宽松的原因。

制度虽然松,但我们也不能靠着文字转语音,语音转文字这类工具进行生硬的搬运,我们一字不漏照搬有版权的著作一样难以通过审核。

所以音频搬运最基本的要求就是在人工转录期间,对于内容做个人化的修改。可以是更换词语或句子,也可以是加入更多个人化的口语,或者对内容进行分割。

不过做搬运,最麻烦的地方还是我们要去对平台内容进行一次考察——用户喜欢的内容,我们才能获得收益。

我们首先从男性用户角度出发,这类用户喜欢听什么样的内容呢?

小说,异性,赚钱。

小说因为版权原因,更多是被平台垄断,想从小说入手获取收益,我们大多数情况下只能去喜马拉雅的后台去与别人竞争小说类主播来获取小说的音频录制权。

从异性这个话题出发,上图这种类似的课程就获得了一个不错的收益。68元一套的课程,从31万的播放量中,我们可以大致推算出购买课程的人数在400到500人左右。

而这些所谓的搭讪内容,我们不是心理学专家一样可以获得。毕竟这些内容在最近几年的时间里已经遍布全网,只是有很多人还不知道有免费课程资源的存在,所以会选择在这里听取付费课程。

而这类课程汇集的用户会有较高的黏性,靠着喜马拉雅提供的群功能,我们可以轻松将这批用户汇集在一起。

很多人都觉得男粉难以变现,但涉及到与异性有关的领域,男粉是非常容易变现的。在这些流量上,我们可以轻松进行二次挖掘,比如卖货推荐等。

如果是针对女性用户,很多朋友应该会想到去搬运情感类的音频内容。不过这样的音频内容在筛选过程中会对我们造成很大的困扰。

因为我们难以判断某种情感内容是否会获得市场,所以我们只能增加搬砖次数来进行检验。

但其实除了情感内容,人文类的内容也是女性比较喜欢的内容。并且这种内容还更容易吸引学生、家长前来收听。

类似这样的美文,拆书稿不仅内容容易获取转录,而且还能吸引女性用户、家长用户这两个消费力比较强的群体。

当然,做搬运我们要明白一点。在前期,我们个人账号的影响力不够强的情况下,除非我们的内容特别吸引人,否则很多搬运内容的转化率都不会太高。

解决这个问题的常见办法就是多搬运,靠量来累积粉丝,然后达到一个质变的效果。

还有一种是靠shua量,通过高播放量来吸引用户的注意,但这类操作很容易带来平台封禁。

其实,我们还可以在最开始搬运的几部内容上选择免费播放,通过免费内容来吸引一批初始用户。再累积一定量的初始用户之后我们再转做付费内容。

3.听单

喜马拉雅自带这么多的用户,肯定有很多朋友想到利用这个平台来进行引流。

而引流的方法呢也比较简单生硬,就是通过一些高播放量专辑的评论区来进行引流。

在前面的推文中我们也说过,这种简单的引流方法想要起到比较理想的效果只能靠在各个评论区大量回复。只不过在没有科技辅助的情况下,很多用户无法坚持完成这种操作。

是否有朋友还记得,我在《简单实用!2个小说项目新思路!》提到过在小说网站上有一个书单功能。

这个功能是由平台提供给用户,然后用户通过精选优质内容来吸引其他用户或者为主播打广告。

喜马拉雅也有书单功能,只不过平台并没有将这个功能开放给用户。

那这个功能能带给我们什么帮助呢?

要做引流的话,我们可以通过分类精选,直接选择与我们手上内容有关的领域作品来进行引流操作。

这些作品不仅与我们选的领域相同,并且因为有书单推荐的曝光,这些作品上留存的用户都不在少数。那我们引流操作的曝光量也会得到一个保证。

如果我们不想刻意做引流,那我们也可以从这些书单里面找到我们的潜在用户。特别是听小说的客户对于价格需求会更多。毕竟小说按单集收听来收费,也不是每个人都愿意为动辄几百集的小说不停付费。

而这类希望降价的用户就是我们所需要的潜在用户,其他更优质或者更低价的资源会成为他们所需求的东西。

除了评论区,现在一些热门专辑还有圈子功能。所谓的圈子我们可以理解为贴吧。在贴吧应该如何进行操作,相信也不需要我多叙述了,朋友们基本上都懂。

4.测评

说到平台外的延伸操作,很多朋友可能觉得不就是一个卖相应的虚拟资源吗,我已经讲过无数次了。

确实,延伸操作很难脱离这个操作模式,但我们今天一起来看一种新玩法。

我们都知道现在内容付费市场有一个情况——质量良莠不齐,是人是鬼都在秀。

我们经常花几十元会听到包装很好,但实质很差的内容,虽然不一定会心疼浪费的几十元钱,但一定会感觉到很恶心。

只是在现在的市场情况下,用户又很难避免这种情况的发生。

那有的人就从用户的这个需求出发,打造了所谓的“网课测评服务”。

这种测评服务很简单,用户在这里缴纳一定的会员费,然后就可以得到所需课程的相应测评。

本质上是一个原理到操作都特别简单的项目,只是因为这个项目抓住了用户需求的痛点,所以才能做起来。

不过做这个项目,我们也要清楚有几个难点。

首先就是,不是所有课程我们都能评测。

肯定是我们能低价或者无成本获取的课程我们才会提供对应的评测服务。

其次我们要去找到我们的第一批种子用户。我们要清楚,在什么类型的用户中更容易找到我们所需的种子用户。

第一种就是想要通过网课学习技能的,例如新媒体、绘画、小吃这类。第二类是想获得优质学习课程的,常见的就是家长粉。

这些用户的目的性都比较明确,更强的目的性让他们对于网课的质量就更看重。

在挖掘这批用户的同时,我们还可以加入一些小技巧。除了一篇简单测评外,我们还可以赠送1到2节免费的课程资源。

这种赠送除了能提升我们的服务质量,还能让部分有需求的用户直接找到我们购买相应的课程。

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