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可持久的正规项目方向——直播卖货,既简单又赚钱

发布时间:2018-09-20 14:40   次阅读

互联网创业与互联网创收实际上是两个概念,创收远比创业来得容易,至少把线下的生意搬到线上来,在运用合理方式的情况下你就可以简单创收。

在众多互联网赚钱创收的项目里,最简单的就是卖产品。而这条创收的路也正是绝大多数人正在走的,同时更是门槛最低的创收方法。

说简单一点,微信朋友圈里的微商、贴吧里的卖鞋号、某宝上的店主等等,他们所操作的其实就是一个简单的卖货创收模式,简单到任何人都能学会,但却不是任何人都能够复制。

还是那句老话,互联网上一切生意归根结底都是和流量挂钩的。为什么他们要在微信朋友圈里卖货呢?因为微信里方便社交,容易建立信任感,朋友圈则是对微信号内已储备流量的辐射场景,这里有流量所以赚钱。

百度贴吧拥有不输给微信生态的用户体量,在这里用户更具贴吧的不同有着精确的分类,所以就流量属性上来说更加精准,这里有精准流量所以赚钱。

某宝店铺就更是如此,绝大部分情况下,某宝店运营更看重一个店铺在对应关键词下的排名,因为这个关键词是用户回去搜索的,换言之就是由用户来主动找到你的,这里有被动就能获取的精准流量所以赚钱。

如果你不明白我的意思,那么我们再换个说法,在线下开店你总得考虑好地段吧,网吧开在大学附近总是能赚钱的,奶茶店开在商业街亦是如此,所以在线上创收时,选择好一个适合你的平台,很重要。

但是,如果你只学会了这一个层面的东西,那么可能还无法复制别人的收益。因为90%的人都只学会了这些,你的对手越多,你分得的收益也就越少。所以在卖货创收的这个低门槛模式下,卖货形式是比卖货场景更重要的。

而今天要来给大家分享的就是直播卖货。

一、直播的优势在哪里?

在早些年,当你走在街头可能还会经常听到路边的店铺用扩音器播放着叫卖用的广告语,这些广告语多为对商品或服务的特色描述构成的短语,例如“保质保量,假一赔十”等,商家的目的就是想通过听觉把卖点传达到你的大脑之中。

直播卖货,简单又赚钱!.png

这个方法在现在还有用吗?有,并且是极其有效的,还记得“我系渣渣辉”吗,看到这张图片你脑海中没有响起这个声音吗?

更多人记住的往往不是视觉上的画面,而是一两句极其富有特色声音,而这一点是在卖货创收中一定要学会的。

但是,我们今天主要要来讨论的是直播的优势,很显然直播在满足上述的听觉传播过程之外,还能够通过视觉让用户直观的感受到产品效果,形成消费冲动,因此现目前最有效的卖货创收方式就是直播。

二、选择适合你的直播场景

虽然直播卖货的形式已经算不上新颖了,但是想要依靠直播卖货获得收益场景的选择很关键。

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对于斗鱼这类以游戏直播起家的传统直播平台,显然是不适合用来卖货的,因为上面的用户属性与我们的产品很难达成一个属性上的契合,当然除非你是以一个游戏主播的形式,主做直播内容,附带着在详情页挂上自己的网店出售相关的设备,否则难以变现。

所以当我们以卖货为目的来进行直播时,选择一个真正适合且不会让用户产生反感的平台是很重要的。

1、微淘直播

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在这里,如果你是在某宝上有着店铺同时在出售产品的朋友,那么某宝直播是最适合你的平台。

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首先某宝上的直播分为两种,一种是个人达人,这类主播可以在阿里V任务中进行推广商品的接单,当你通过直播卖出商品后可以从商家处获得佣金。但是现目前某宝官方基本已经不提供个人达人的申请渠道了,难以申请成功。

所以我们现在在微淘中看到的大部分直播,都是店铺直播。想要开通店铺直播你需要满足以下两个条件:

第一,拥有3万以上的微淘粉丝;

第二,店铺等级在一钻以上。

关于申请微淘号的相关内容,大家可以参考这两篇文章进行了解《月入8000的微淘号项目,这波红利你不能再错过了》《离钱最近的平台——微淘号,抓紧拿着锄头去掘金吧》。

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要知道,微淘直播的卖货转化率是极高的,但在获得这个销量的同时,你也需要完善店铺直播渠道的人员配制,首先主播至少1名,在建立直播的同时你可以引流相应的手淘群,因此群内需要至少1名管理,同时针对于直接从直播到店铺的用户,你还需要至少1名的客服来保证销售。

在当前,燕窝、玉石等奢侈品在微淘直播的模式下转化率最高,服装、饰品、化妆品转化率高于普通销售模式,但稍逊于奢侈品类别。

另外还有一个大家一定要注意的问题就是,直播获得的流量和店铺层级有重大联系,当你觉得自己直播没流量的时候把店铺层级做上去,流量自然就来了。当你发现店铺浏览等数据难以提升的时候,把直播在线人数稍作处理也会产生相辅相成的效果。

2、陌陌直播

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除了微淘直播这种目的性极强的直播卖货平台以外,带有极强社交属性的直播平台同样也是十分适合卖货的。首先现在的陌陌跟过去已经不同了,其主要的用户为高消费水平的中年人,因此陌陌更适合用于奢侈文玩的直播卖货。

操作陌陌直播建议找官方或MCN工会拿帐号,这类帐号具备一定的流量倾斜,可以便于你更好的获得客源,当然无论是你走官方还是MCN,都需要从你的营业额中拿出一部分进行分成,一般在30%左右。

同时,操作陌陌直播卖货也需要一定的人员配置,你可以将自己的直播间设置对应的管理员,并在直播中引导用户添加管理员,再由管理员引导用户到微信或某宝店铺,否则用其他方式直接给出购买方式是会被封号的。

例如前段时间较火的开蚌取珠、竹酒、切石等高收入暴利玩法都是从陌陌平台做起来的,可见这个平台对于文玩产品的高需求。

3、微信直播

以上的两种方式,一个需要店铺支持,另一个对产品类别有些要求,那么有没有局限性更少的直播卖货平台呢?有,也就是当前还算不上平台的微信直播。

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其实所谓的微信直播,并不是微信官方推出的产品或功能,而是由微信公众号为核心储备粉丝流量,运用H5直播或小程序直播的模式来完成的自建平台卖货模式。

现目前较为成功的多为一些大型电商品牌,例如蘑菇街和美丽联合。

直播卖货,简单又赚钱!.png

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但这种模式依旧是适合不同的卖货用户来使用的,大致流程如下:

建立公众号,依靠商品导购、推荐等内容来完成基础的粉丝获取,同时建立社群推广产品并提升用户粘性。

以公众号的推文功能为信息扩散入口,对接H5直播页面或直播小程序,由于这两个功能多为自建或购买的,自己能绝对地掌握直播间的主权。例如什么地方现实什么,商品的跳转口令等等。

由于社群和公众号的存在,你可以在直播期间快速激活自己的粉丝进入直播间,运用自己直播间的强大功能与最为直观的视觉展示,可以很好的达成商品转化。

这个模式适合用于前面说到的文玩奢侈品,但更适合与对宝妈粉、学生粉的变现,各类轻量商品都是可以用这个模式来操作的,同时与这个模式能够达成最好契合的是淘客这个0成本CPS卖货项目。

互联网创收不难,但想要创收到何种地步,甚至达到一个创业的高度,你需要的可能就是这样一篇能对你思维得到启发的文章。 

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