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了解宠物社群的利润、引流方法、团队社群的维护以及具体变现方式。

发布时间:2018-09-21 16:49   次阅读

如今的宠物市场的消费只高不低,如果运用得当,从中获得巨大利润并不是不可能。
一、宠物社群的利润
自微信诞生以来,已经成为了月活突破10万的一款社交软件。有人说微信的红利期已过,然而拼多多的成功,“社交+电商”的模式又狠狠地抽了这群人一个耳巴子!在我看来,过时的只是一成不变的思维而已,所以我们今天就来聊一聊,如何转换思维,利用微信玩宠物的知识变现。

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这是我们在荔枝微课三个星期的收益,当然,除了荔枝微课我们还有其他收入。做这个互联网生意模式前,我们做了一个市场调查,发现宠物市场的消费只高不低,一只家庭宠物的月均消费在1500元左右,而一个40万人口的小县城,宠物数量在4000左右。
虽然养宠人群和宠物数量在同步递增,但是他们在宠物的护理、营养搭配、调教训练、疾病预防等方面的知识都普遍欠缺。同时,养宠人群他们基本上都没有固定的归属平台,缺乏交流,养宠乐趣不足。最重要的一点是,宠物社群目前开发度低,竞争少,属于一个朝阳互联网生意模式。
二、宠物社群的概况
宠物社区的优点是引流容易,变现简单,但是因为是一个区域性的,所以你很难把他去做大做强。后来和团队把这个互联网生意模式创新改进,才得到了现在的这个宠物社群。
出发点很简单,就是如何聚集一大批的宠物精准粉,来给他们做宠物知识普及,进行内容变现!我们提出了一个假设,如果我们能在一个星期内引流1万宠物精准粉,出一节售价仅9.9元的宠物知识课程,会有多少人来购买?你先别笑,我们的确做到了,在执行的第七天,我们就创造了超1万元的收益。下面两张是我们的引流效果图。


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三、前期准备以及引流方法
一、宠物社群的前期准备

1、微信号3个
2、订阅号服务号各一个
3、微信群5个
4、荔枝微课或千聊对接服务号
5、爬虫软件
二、非常关键的引流方法
我们在前期尝试了很多引流方法,发现效果都不佳,一是引流效果不稳定,二是宠物粉质量参差不齐。后来我们总结出了一套“1+N+∞”的引流系统,1代表你,N代表宠物粉,∞代表宠物店、宠物医院以及宠物美容院。相信大多数人从来没有想到过,可以从这些宠物机构来引流宠物精准粉。
根据我们调查,平均一家宠物店手里的宠物用户微信,大约在150个左右,如果我们谈妥一家宠物店,就代表我们获得了150个宠物粉。那么我们如何去和这些宠物机构合作呢?必须是要去形成一个利益捆绑体系!
一家县城的宠物店的月均运营成本包括房租、设备的折旧、售卖的商品以及宠物活体,大概是7000元左右,虽然宠物行业利润高,但是如果店铺业绩差一点,他们其实是赚不了多少钱的。如果我们邀请他们入驻我们的平台,利用他们的专业来向群内成员普及宠物知识获取利益,而且收益还非常可观,大部分人都会愿意。
当然,也有不少理论家来质疑我,他们凭什么把手里的资源拱手让给我们?请看一下下面这张图,大圆圈代表我们的流量池塘,也就是我们的宠物社群,小圆圈代表各个宠物机构。我们首先要告知他们,目前我们的宠物池塘,已经有了5000+以上的宠物精准粉,这是我们的筹码(没有也要说有)。

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我们邀请他们来我们的池塘里,通过内容变现的形式获取利益,就必须要遵循我们的游戏规则,那就是要把你手里的流量注入到我们的流量池塘里,课程收益我们五五分成或者四六开。
这里很多人可能不明白,我来给大家解释一下,一个小县城的宠物店至少在3家以上,他们之间都是相互竞争的关系。每一家宠物店手里的客户,他们都非常的珍惜,如果有人向他们请教宠物方面的知识,他们是不可能收取费用的,也就是说,他们的知识成本贡献在了关系维护这块。
但是如果把他的知识成本,放在我们的流量池塘里,就能获得无限大的收益。一节宠物知识课程,在他们那里不过是信手拈来,一个小时就能完成,按照我们执行的第一个星期算,他的收益大概在4000元左右,互联网生意模式执行越到后期,收益就会越可观,这也是他们愿意加入我们的原因。
这里还需要提到三个问题。
一是“伤粉”的问题。我们后面会讲到社群的维护,每个星期都需要在群里做一节免费课程和有奖活动,所以宠物店完全不用担心会伤粉。
二是“信任背书”的问题。在微信群营中,信任背书非常重要,而宠物店就是这样一个“信任背书”,能够保证群成员持久的忠诚度!
三是每个群最多容纳两位宠物店。拉群人数控制在300左右,剩下的留着后期开展群内裂变使用。
四、变现的方法
1、宠物知识变现。和宠物商店形成合作之后,就可以在荔枝微课或者千聊上开设课程进行知识收费。


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2、自媒体矩阵布置。批量在各大自媒体平台注册账号,每个星期开展宠物活动,都能产出大量的优质短视频,而宠物短视频点击率普遍极高,平均1万点击率在20元左右。
3、公众号流量主收益可观+宠物电商广告收入。做宠物社群的同时可以开通公众号吸引用户关注,粉丝达到一定量后就可以开通流量主,这时候就有一笔广告收入。宠物电商广告就是你做好了后,拉赞助到你这里付费打广告。
4、宠物用品IP商城打造。公众号可以关联小程序,做大了后,可以找合作的宠物店或者其他商家,卖宠物用品,打造商城。
五、讲师团队与社群的维护
一、讲师团队的维护
与我们合作的每一家宠物机构,都是我们的课程讲师。宠物店擅长宠物的疾病预防和治疗,美容院擅长宠物护理,当然你也不能小瞧宠物店,没一点真功夫的人是不会开宠物店的,大家在逛宠物店的时候,会发现每只宠物不管是毛发质量还是精神状态都非常棒,宠物店在宠物知识的各个方面是非常平均的!
我们在执行的第一天,找到第一家合作机构的同时就让他们去准备课程,前几天,我们是需要在群内做免费课程来提升用户黏性。当然,并不是所有的课程我们都拿出来给大家学习,我们需要筛选出质量比较高的课程,来打造我们平台的品牌性!
 宠物社群需要维护,同样讲师群也是需要维护,根据情况来制定一套排课和绩效机制,然后在荔枝微课上开设主页将课程上传上去即可,授课形式有很多,视频、音频、图文都可以,根据课程类型来选择就行。
二、社群的维护
社群区分微信群,它有三个比较明显的本质区别。

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一是社群创始人需要在社群中不断地有价值输出,体现在我们免费和低价课程上;
二是社群要有共同的价值取向,体现在群成员都希望将宠物养好和相互分享养宠物的乐趣;
三是群成员的活跃度,体现在群成员对宠物问题的交流学习上,但这还不够,我们还需要在社群中定期开展活动来进一步拉升用户黏性。
首先我们可以在某宝上找到一家宠物用品店,提出帮助店铺品牌推广来获取活动赞助,每个星期在群内开展宠物挑战活动,如顶苹果等,要求成员将挑战视频发布在群内,让每个群来共同评选,再将优秀的作品发布在订阅号上供所有人再来投票评选,评出一二三名来发放奖品等。
2017年,中国的宠物市场市值在978亿元左右,如今2018年已过大半,这个数据仍在不断攀升,所以宠物社群这个互联网生意模式里的利润是非常可观的,只是你还没有找到方法。 

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