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中秋佳节,聊一聊月饼如何在淘宝和微商的销售

发布时间:2018-09-22 13:53   次阅读

看了一下,本月一共也就发布了三篇文章,也许可能是因为公众号被封让我对于写文章产生了一些消极的态度,其实是因为本月实在太忙了,根本没时间想东西写东西。

10月份是我做网赚培训整整两年的时间,最近一段时间我也在准备全新的会员课程,如果不出意外将会在10月7号发布。

关于培训,怎么说呢,说句实话,谁也不会嫌钱多,让我免费做培训做公益也不太现实对吧,我自己有两家公司,又跟朋友合伙开了两家公司,四家公司除了东莞的公司目前处于停滞状态没有任何的业务之外,在常州的这三家公司都有其核心的业务,我在做培训的这两年时间找到了我自己最根本核心的未来发展方向,我也正在往这个方向去努力。

因为近一年做的业务比较多,3家公司的核心东西都需要我来做,可以说是分身无力,所以对于培训说句实话稍微有点荒废了,很多承诺给学员的东西都没有做到,首先说声抱歉,好在最近我把几家公司的业务全部整合好了,接下来可以专注到培训这块,后续的培训将会专注于三个领域:淘宝、微商、项目,也是目前我们三家公司正在做的,包括淘宝,我们在前段时间已经开启了我们线上的第一批免费的会员地板销售计划,目前看来效果还可以,一共有7个人参加,短短1个多月的时间已经有4名同学出单,有2名同学出了不止一单,当然这里还是要解释一下,工业地板不同于其他的产品,一个月能够销售5-10单估计利润就有几万了,所以不要觉得一个多月才1,2单没什么稀奇,行业不一样,销售不一样,利润不一样。

工业地板的销售合伙计划是我们产品销售在线上启动的第一步。

下一步就是我们正在做的淘宝和微商的化妆品+大健康产品,在接下来将会逐步推出合作模式,敬请关注。

同时就在大概一个月前,我跟一个兄弟谈好的合作,准备新增加一个行业的产品:食品,不过只做几个东西(因为我兄弟的厂里面只做两季产品,以前是他爸一直在做的,做了20多年,现在轮到二代接手了,因为14年的兄弟,再加上互联网的发达,所以合作也就是顺理成章的事情了),分别是:月饼、阜宁大糕、芝麻糖、花生糖,当然除了这三块之外他们厂还生产一些:红绿丝之类的东西,到时候再看。

本来在一个月前,我们已经注册了企业店铺,计划是准备卖月饼的,后来看了一下淘宝的销量,我还是放弃了今年销售月饼的打算,我估算想要在淘宝做好月饼的销售起码要在中秋节前三个月就应该开始做店铺了,等到中秋节前一个月,根本来不及。

我们为什么会选择跟我这个兄弟合伙来做食品呢?

原因就5个字:价格超便宜

拼多多你们应该知道,超便宜的价格造就了今天的市场。

不管东西好不好,便宜就是王道,再加上他们家的月饼我吃过,味道还可以,正常的口味都有,如:豆沙、莲蓉、蛋黄、五仁等,但是一些高档次的东西可能就没有了。

也许不接触厂家可能你们真的不知道月饼居然是如此的暴利,很多的月饼可能包装比月饼本身还要贵,没办法,市场就是这样。

我大概来说一下吧:

中秋佳节,聊一聊月饼如何在淘宝和微商的销售

如上图所示,大家看一下销量都是几万单,售价基本上都在60-150之间。

说句实话除了蛋黄月饼成本稍微高一点点点之外,像豆沙、莲蓉这些,一个80g的月饼成本也就2块钱左右,所以你们可以想象一下利润有多高。

据我这个兄弟跟我讲,今年他们在微信群淘宝客里面推的一个月他们那个淘宝客圈子就推了2万多盒的月饼。

我们的计划已经基本定好,就是低价跑量,一盒月饼就挣几块钱,主要就是抢占低端时间,因为本身月饼也没有什么牌子,想要做中高端不现实,最起码在当下不现实,品牌化毕竟是一个过程,要靠时间沉淀的。

再来看看花生糖,芝麻糖的销量:

中秋佳节,聊一聊月饼如何在淘宝和微商的销售 中秋佳节,聊一聊月饼如何在淘宝和微商的销售

总体来说销量还是比较可观的,而且就淘宝这个卖价的话,利润也是比较可观的,虽然可能市场跟月饼差了十万八千里,但是用来试水再好不过了。

OK,以上的内容说一下大概的近况和未来的动作。

那么,我们知道,中秋都要吃月饼,就算不吃也要买来送人对吧,公司发给员工,自己买了送亲戚长辈。

所以月饼在中秋节的销量是非常巨大的。

而我们也很清楚,尤其是从拼多多的发展就可以看出来,在中国,穷人还是非常非常非常多的,也许在我这个层次看来,一盒月饼起码也要大几百块才能拿得出手送人,这对我也只是在常州的朋友而言,如果我到了老家乡下,可能送给亲戚的月饼也就是1,2百一盒差不多了。

所以,不管怎么样,价位从20-2000,我相信都有不同层次的人群愿意为之而买单。

而你要是论那个价位的市场最大的话,毫无疑问20-60,60-150这两个段位市场是最大的。

说到月饼的销售,线下的就不说了,单纯的说线上,能够销售的渠道无非就是:淘宝、微商。

淘宝和微商也是大众用户所普遍认知的电子商务模式。

那么如何才能做好这两个渠道的销售呢,又或者说,如果你想做月饼这块产品,这两个渠道的销售都是要做的,淘宝店要开,微商也要做。

淘宝本身就是一个贸易平台,跟微商有本质区别,微商毕竟是属于社交营销,淘宝就是纯粹的电子商务。

所以,在淘宝平台本身能够抢到足够的搜索流量,一个月的销量几万单的目标是很容易达成的。

只不过,大家也非常清楚,竞争不是一般的激烈,更加不是你学习了我们VIP淘宝课程就能操盘的了的,但是大概的可以跟大家说说我本来的打算。

1.企业店铺

是的,这次我注册的是企业店铺,因为如果注册C店,食品需要相关证书麻烦,所以直接让我兄弟以工厂的身份注册的企业店铺,有资质。

另外,企业店铺相对于C店来说总归是占有一些优势的,但是你要问具体优势有多大,其实也没什么,只能说半斤八两,差不多等于你在跑步的时候企业店多比C店跑了一步罢了,但是天猫店可能就是多跑100米了。。。只不过大家也清楚,天猫店的成本高。。。

2.店铺定位

我的定位就是纯粹的低价跑量,别人价格低,我的价格更低,全网最低不现实,毕竟无论再低总归会有人比你低的。

但是低价,从一开始就占据了一个超大的优势,低价也就意味着销量肯定不会差。

大家也清楚,淘宝店铺的销量跟店铺权重、排名、推荐、用户下单购买都是有着本质关系的。

就像下馆子一样,用户都知道下馆子哪家人多去哪家,在淘宝上购物也是一样的,当然前提条件是这个馆子是符合你预期结果的,如果一个餐馆消费500,而你预期是100,那么就算这个餐馆生意再好,我相信你也不会进去的,不是吗。

我定位低价,一盒月饼可能也就20块,你本来打算是买150左右的月饼的,我相信你也不会选择购买20一盒的,哪怕这家店的销量再高也不行。

但是如果我定位150的价格,可能我的市场用户会缩水90%。

做淘宝店铺,就是卖的越好越好,卖的越差越差,希望你能够明白这句话是什么含义。

3.淘宝客

淘宝客是月饼销售的重要的跑量渠道。

我查了一下,淘宝搜索指数在近段时间超级高,一周搜索热度都快高达千万了,但是淘宝客的渠道至关重要。

而做淘宝客推广的人也很清楚,我们在推淘客的时候,并不是看哪家利润高就推哪家的产品,而是看综合因素的,要看淘宝客利润、店铺销量、店铺评分等。

因为淘宝客是CPS型的项目,同样的两款月饼,一款售价50,淘宝客给25佣金,一款售价150,淘宝客给100佣金,售价50的基础销量是1万单,售价150的基础销量是500单,我相信99%的淘客都会选择推售价50的月饼,毕竟成交才是王道,成交才是淘客赚钱之根本。

拼多多是基于社交营销的平台。

淘宝客其实现在很多都是,可能SEO型的淘宝客获取的是搜索引擎流量,但是微信淘客获取的就是社交流量了,而我们可以发现现在很多的淘客推广渠道都是在微信端,毕竟社交渠道的裂变是非常恐怖的。

从我兄弟跟我说稻香村在淘客推了2万多单,大家就应该清楚了。

而淘客的推广需要渠道,同时低价也是巨大的优势,好在,我们手上有现成的渠道,今年本来想做也是因为这个原因,没有淘客的渠道,想靠淘宝本身把销量和排名做上去,这个难度真的太大了。

淘宝客推广对于宝贝排名也是有影响的,虽然没有精准关键词搜索点击访问下单那么重要。

另外一个,淘客的推广容易起量,赚钱的同时,基础数据绝对很漂亮,对于后续的销售、排名都非常的重要。

关于淘宝客获取渠道的话,我觉得可以去百度搜索、QQ群、微信群里面去挖掘一下,甚至也可以付费找负责人,一般的淘宝客头可能手底下有成千上万个宝妈推手,也许可能推微商这些暴利产品不行,但是推月饼这种产品,绝对妥妥的。

4.淘宝关键词排名

这个不用我说了吧,一周大几百万的搜索热度是什么概念。。。

不过想要抢占前几位,难度巨大。。。

刷dan是一定要刷的,配合淘宝客渠道,配合我在即将发布的一个小项目里面的另外一个渠道,加上流量购买,等一系列措施打造高权重的宝贝链接。

5.多系列产品

单品爆款,可能利润并不高,所以我打算月饼会上5个产品,对应五种价格。

准备打爆款的绝对是低价,薄利跑量,剩下的4款走高利润。

来一万个访客,有3000个买了低价跑量的产品,有100个买了高利润的,可能整店的利润就提升了一倍。

6.自建微信淘宝客+微店+三级分销配合淘宝

没有人不想赚钱,除非是真的非常有钱。

而绝大多数能够买小几十块的月饼的人,绝对不是有钱人,这个毫无疑问。

买月饼的同时,给你一个赚钱的渠道,可能对于很多人来说绝对是个划算的买卖,甚至于月饼可以赠送,但是前提要分享,当然这个玩法在一开始就要设定好规则,否则的话一不小心就会翻船,亏本。

让这些买月饼或者想买月饼的人能够也在月饼销售旺季中分一杯羹,哪怕只是残羹,对于很多人来说也是一件好事情,相信他们一定会有兴趣。

但是,前提条件是你一定要帮他们把所有东西都做好,而不是让他们按照你的教程去做。

不知道大家能不能明白这句话是什么意思。

参加暴疯团队VIP的学员,看的是教程,因为我认为你们想要赚钱是主动的,是积极的,是愿意付出的,也是想要赚大钱,也是能够赚大钱的,所以我一直说有多大能力赚多少的钱。

而对于宝妈、大学生兼职的人群,以及这些买月饼的人来说,他们并不想学习,也不想付出时间,更不想去搞一些乱七八糟的东西,对于他们来说赚钱多少不重要,重要的是一定要简单。

简单到,只要动动手指头分享到朋友圈就行。

所以无论是微店、三级分销、微信群淘宝客,所有的东西你要全部准备好,然后告诉他们,只要分享就能赚钱,非常之简单就行了。

其实,这个里面的东西很多,绝对不是说一篇文章能够完整表达了,尽管这篇文章已经写了4千多字了,依然只是简单的表达了一下大概的东西。

无论是淘宝还是微商,运营其本身就是一个大命题,里面包含了太多的东西,这些都是需要学习,需要实践,需要时间,需要经验的,希望在未来的路上,我们能够共同成长与进步。

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