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虚位以待,求带走..

小本创业,从0开始到创收100万的要经历的三个阶段

发布时间:2018-09-28 13:19   次阅读

实际上,很多人的创业路都是由一个点开启的。这个点可以是一次机遇,也可能是一次事故。
这里为了保护当事者隐私,我们将主人公化名为A。


A出生于河南农村,家里很穷,父亲在他上初二那年离世,靠父母以及一些好人的资助走完了求学路,过程非常心酸。大学毕业后是02年,身无所长的他被分配到一所中学教书,工资连补贴加起来一千多一点。日子就这样过了三个月,那些日子他天天在办公室思考以后的出路,然而一辈子的事一小时也就想清楚了:一点工资,结婚生子,养老送终。对此,他很不甘心。

02年12月8日,揣着1000块人民币A来到了江苏,陌生的城市,一间不足10平米的屋子,一张床一个柜子,满脑子的陌生,心酸,恐惧感。A的第一份工作是在人才市场找到的,一家广告公司做设计,那时他懂几个软件操作,但是并不熟练,试用期两个月,工资600,转正后1000。于是他起早贪黑,边摸索边做设计,算是入了门。工资两个月后涨到了1300,消费开支却涨到了1500,受生活所迫他每天骑自行车出去找新的工作,期待有份工资2000元的工作,然而愿望落空,没有公司愿意要这样的设计,他只找到了个底薪1500元的业务员工作。

其中的辛苦可想而知,但是靠着能吃苦,他在5个月里连年终奖攒下了4万元。然而接下来一系列情况出现让他受尽打击。首先是公司违规经营被查封,接下来大学相恋了几年的女朋友和他分手,分手原因是人家妈妈不同意女儿找这么个穷小子,原话

这样:“你缠什么缠,自己饭都吃不上拿什么养我女儿?我宁愿拿出2万给你,别再缠我女儿了。”
第一阶段就这样结束。
A是对感情很专一的人,那些话刺痛了他的心,痛苦了很长一段时间后,A决定自己做一番事业证明自己,他打算创业,于是第二阶段开始。
A所在的城市发展速度很快,时尚消费市场火热,然而他并没有追风去开首饰店,时尚饰品店。在考察市场后他选择了一个相对冷门高利润的生意来做,了解了一些渠道后,他从同学手里借了一万块钱,结合之前攒下的钱在一座商业楼边上开了家装饰画廊,经营居家装饰的手工粘贴画及油画等等。猜猜怎样?开业第二天销售额已经破千。
然而不幸的事情紧接着就来了,开业第五天,商业楼起火,一把火把生意烧没了。房租,货全没了,钱赔得精光。最后市政补了些钱,余货处理掉,总计剩下18000元。
老天跟他开了个玩笑,却也改变了其轨迹,之后两年时间,这18000元变成了90万。
接下来是这些钱的变化历程。
经历大火之后,他的心情沮丧到了极点,甚至想过自杀。想到母亲不舍,加上母亲鼓励也让他找回了信心,那些日子每天所做的事是坐公交,穿越繁华的都市,寻找内部商机,商机还真被他找到了。接下来是18000元变身13万元过程——
“借腹生子,卖子得银,得银买腹。”
每个城市都有自己的报刊,以往信息的垄断权基本上是在本地媒体手中,一份市报十多页,可以读的内容很少,广告一大堆,分摊到每家企业身上,花重金投下的广告只有寥寥几行。企业为了宣传,不得不拼命往广告上砸钱,每期广告费用3000-10000元不等,然而效果却非常一般——这就是商机。
他决定做市内宣传性广告刊物,想法是这样:如果我能给企业做广告,费用低于报社,效果却远远大于前者,企业会不会选择我呢?答案是肯定的。想到这他花几千元注册了一家广告公司,在别人的办工场所租下了一张桌子,硬件设施就准备好了。出版16K页面30个页面,每本成本也就一元多点。然而最大的问题是广告许可和出版许可,正规渠道办理需要几万元不等的费用,这不是一般人能办下来的。
他装扮了一下自己,全然一幅广告公司老板形象,开始找广告投入比较大的单位谈。谈话内容是这样的:16K、30页广告期刊,该单位不用花一分钱就可以为它做封面,封底及前十页各种类型广告宣传。后20页广告宣传权利归我公司所有。条件是以他们公司名义注册发行许可(这样的免费赠阅期刊,一般公司许可几千元便能搞定,A以寄生虫的身份做20页广告,收取广告费,投入的只是制作成本)
谈了几天,对方觉得方式很新颖,但是不能下定论。几天谈下来精疲力尽,A一度想要放弃,但是已经没有后路要走。谈到第六家,有了一线生机,老总打电话让他再去谈一次。A考虑了一下,决定用些手法提高成功率,他是这样安排的。
第一个朋友以同类广告公司身份带着样刊去洽谈,拼命吹嘘效果好,要价高,没谈成很刁地甩脸走开。第二个谈广告刊物效果好,但是要价也很高,第二个朋友被老总请吃了一顿饭,但是也没谈成。这时A等老总的电话。
电话最终打来了,老总和A直接谈了下细节,签了协议。那家老总很有实力,4000块钱拿下了6个月发行!A利用余下的20页免费给其他单位打广告,这样天下掉馅饼的事几家单位自然很开心,于是在一个星期加班加点过后,首期精美的刊物出版了,成本1块3,首印8000本。
A花低价雇了个小女孩,将刊物送进一些高档场所,私家车内,这样就避免了被人当垃圾随意丢弃掉,最后效果还不错,一些人都细心看了。
接下来A花了2000块钱给朋友去刊物上的商家消费,让朋友强调是从本刊上获知的。刚刚做了广告就来了客户消费,商家自然很高兴,接下来重点来了……
A接下来的工作是拜访刊物上的一百多家客户,让他们再次投放广告,效果不错,70%的客户接受了第二期有偿广告。这一次他净赚4万3千6百元。
靠着这种模式,他赚了第一桶金,13万左右。后来模仿者层出不穷,他便利用这第一桶金进入了第三阶段。
广告公司不赚钱之后,他以两万元的低价转让给了员工。经过一段时间考察之后,他看好了一款民用的高档消费品(受委托邀请,这里隐去产品名称),拿到了地区的三级代理。
租房子,注册商贸公司,雇了一个美女助理,这样,一个公司又成型了。代理级别和交的代理费有关,为什么他拿三级不拿二级代理?原因很简单,因为没钱。同地区还有三家这样的产品代理,在价格上他没有一点优势。
接下来是重点,他是这样操作的。比如三级代理商拿货100元,给经销商105元,他反其道而行,给经销商95元,这样假如每笔亏5元,但是通过低价策略他拿下了上百家全市的经销商,一下占据了主动优势。之后跑开量之后,他和厂商谈,拿下了二级代理商权。之后量跑得更大,连厂家也帮忙宣传,于是,除了经销商,二级代理也从他这里拿货,一年下来90万到手。
之后他买了面包车,雇上几个业务员,做起了长期生意。现在A君已经掌握了全市80%经销权,年收入可想而知,后来他合理分配资金,不断拓展业务,成了该区域数一数二的人物。
近期后台收到许多朋友留言,问题概括起来有以下几种情况:
1,想从事小本生意,不知道做些什么
2,家乡有一些特产,想通过一定的方式把它卖出去
3,咨询某些具体行业的入门条件
事实上以上问题能代表一大部分小本生意从业者的困惑,想要更好解决以上问题,我们需要先做一些理性分析,弄清困惑的来源
一、“想从事小本生意,不知道做些什么”——其困惑并不在于“做些什么”,而在于“我为什么想开始一门小本生意”
人在打算做一件事时,往往会进行横向还有纵向的比较,以选出一个最优的结果,比如我“打算去做一门小本生意”,这就意味着我要放弃当前的事开始去干另一件事。经济学上,对放弃一件事选择另一件事有一个描述,叫“机会成本”,把当前所做的事称为A,即将要开始的事称为B,如果B为你带来的收益>A,那么你的选择是明智的;反之,如果B为你带来的收益<A,那么决策便是失败的。
了解以上说法有助于你做更加明智的决策,你当前所从事的工作或者生意是A,即将要开展的小本生意是B,权衡一下两者的未来收益大小,做出更明智的决策。
我为什么想开始一门小本生意:
1,当前的工作薪酬达不到自己的满意程度。
2,急需用钱。
3,看到别人创业挣钱了,想试试水。
4,作为一门副业,多多积累资金。
5,待业状态,没有收入,心情是比较慌张的。
6,坚定了一颗创业的心,目前准备是比较充分的。
事实上,只有处于情况6时,全职开展一门新生意是较为明智的,这时候所要开展的生意,要从你最熟悉的领域开始,从你最擅长的技能开始。
如果没有熟悉的领域或者擅长的技能,明理性考虑自己是不是做好了准备。
如果处于情况1时,说明你的工作技能还有待提升,或者公司存在问题,你需要一个更为适合自己的空间。
而处于2和5的情况下,是最不适合展开一门新生意的,这会浪费你大量的机会成本,这包括开始一段新职业生涯的机会以及增长自己技能的机会,这时候稳定是第一选择。
第3种情况,除非你有成型的模式可以借鉴,或者成熟的资源为自己所用,否则,找到适合自己开展生意的契机要比盲目跟风重要得多。
第4中情况作为一门副业,小本生意的选择项是非常多的。最常见开展副业的方法是利用身边的资源,进行资源匹配。比如在你的圈子中有设计人员,有电商,模特,有摄影团队,进行资源对接是一项很好的副业,有些时候你可以把这理解为“接私活”。
二、家乡的特产,生产出来的商品,我要怎么卖出去?
2015年,对大多数行业来说是一个分水岭,在此之前的30年是资源经济时代,只要能生产就能赚钱,而往后便进入了知识经济时代,需要走品牌路线,拼专业技能,拼科技素养。
如果你都意识到了家乡的特产卖不出去,那么存在以下两种情况:
1,家乡人只懂得生产,不懂渠道建设,品牌包装,那么你所需要做的是建设渠道,为其找到品牌建设的道路,打通任督二脉。
2,产品本身存在问题,质量不好或者受众群体小,这时需要你或者找到合适的受众人群,或者直接放弃之前的打算,因为这种情况下,机会成本往往带不给你正比的收益。
有关渠道建设,如果你掌握价格优势,或者资源优势,欢迎后台留言,详细说明你的计划,小本生意可以免费为你做资源

接。
三、某些行业的准入条件
1,有关二手回收,建议直接咨询一些大型回收中心,谈拢回收中心给你的价格,然后根据市场行情,制定你的收购价,随后开始着手准备实施生意。事实上很多朋友存在一定的误区,认为二手回收非常低端,不屑去做,然而事实上这是一门准入门槛低,回报率很高的行业,尤其适合年轻人用互联网思维对其进行转型。
2,商城设加盟店要先了解加盟费用,加盟形式等等,然后是考察商城地段,流量,人群看适不适合你开展生意,随后是和商城谈摊位租赁费用问题。
3,转让店铺可说明你的店铺类型,所在区域,小本生意经考察后可免费帮忙发布。

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