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“捡1年垃圾,我存了差不多50万!

发布时间:2018-10-11 15:34   次阅读

在网络上有着这样一群人,他们长期混迹于闲鱼、转转、58等多个二手交易平台,每天的主要工作就是将来自于废品收购站的“垃圾”上货到二手交易平台之中。

在别人眼中,他们是衣冠整洁的垃圾佬,总是在和别人不要的东西打交道。但却很少有人知道,正是你废弃不要的破旧电脑,在这些垃圾佬眼中被视若珍宝,有时候月入上万就是从一根废弃内存条开始的。

1. “写字楼和学校是我最喜欢的地方!”

杜明今年20岁,据他说第一次“捡垃圾”是18岁那年从朋友家里用100元的价格买到了一台“无法开机”但没有任何配件问题的14年台式电脑。

“我觉得很可笑,老年人都喜欢说年轻一辈人人都会玩电脑,实际上真会玩的没几个,大部分人都只是会使用而已。”

“不是所有人都跟我们一样,电脑出了问题会自己去排查原因,小事重装大事拆机基本可以解决90%的问题。但因为真明白这些的人没有几个,所以电脑维修一直很赚钱。”

“电脑城水深,修电脑就等于被坑,奸商当道嘛,有这样的想法很正常。所以一台电脑蓝屏或者无法开机并不一定就是报废了,也有可能只是系统出了问题,或者某一个部件坏了而已,但这些人不知道,这就是我的商机。”

在第一次“捡垃圾”的经历里,杜明发现不懂电子产品的人太多了,一台仅是系统出了问题的电脑却被朋友当作废品处理,哪怕是把这台电脑当二手机出售或是拆配件散排都远远不止100元这个价格。

那一次,杜明在清理废弃电脑的外观后通过拆配件散卖的方式,分别把显示器、CPU、显卡、内存条、硬盘等配件卖给了不同的人,除去100元的成本,净赚500元。“原来钱还可以这么好赚!”杜明心里是这样想的。

“哪里需要什么专业知识,做废旧电脑回收真不需要这些,现在网络这么发达,所有配件上都是有标注型号的,查一下就知道价格了。做熟练了,只要把机箱一打开,基本都能估算这台机子转手能赚多少钱。”

对于杜明来说,捡垃圾是他所热爱的工作,因为热爱所以他总是奋战在“捡垃圾第一线”。他有一张所在城市且做满笔记的地图,尽管他也说过“现在的网络这么发达”,但他还是在地图上的标注出了数十栋写字楼,并在地图背面对每栋写字楼楼层有什么公司做了详细记录。

“写字楼和学校是我最喜欢的地方!只要外边不下雨,我就会扫图,每天3栋楼,提前跟楼下保安打听每层楼公司的情况,例如哪一层又搬来台电脑之类的,这种时候上门去捡垃圾一般都有货!”

捡垃圾其实也不是什么轻松的事情,达成一笔交易需要买卖双方多次勾心斗角砍价抬杠,但说到底还是看哪一方能掌握更多的信息差,为了消除这个信息差,测试是非常重要的。

“大部分人都不懂电脑,对他们来说外观完好能开机就该卖个高价,所以你一定要从这2点以外的地方去砍价。故作老练和不耐烦很有用,一口价200,不卖我走了这类话非常有用。”说完杜明摸了摸自己刻意留起来的胡子。

一般在捡垃圾的时候,针对能否开机、能否拆机这两个方面来决定价格。很多卖家喜欢用购买电脑的年份来强行抬价,所以拆机后告诉对方这些配件是那一年的产品很有必要。若电脑能正常开机,使用鲁大师这类软件也能简单地检测出电脑各配件的详细情况。

“机子看成色,成色好的就挂转让卖给大学生。有问题的就把配件拆下来挂闲鱼,这几年韩国内存颗粒产量下降,加上吃鸡类高配置游戏火热,内存条无论利润还是出货率都是最高的。”

据杜明统计,DDR2 1到2G内存条开箱出货率65%,DDR3 3到4G出货率32%,DDR3 8G出货率2%以下,DDR4出货率1%以下,利润则需要根据收购价来计算。

2. “内存CPU最赚钱,显卡主板多是坏的。”

在电子废品捡垃圾的行业里,除了杜明这种“线下进货线上出货”的小散户以外,还有一些批量化渠道化的垃圾佬,他们有着不明确的上下级关系,每一层都有着“独家”的进货出货渠道。

骆驼是一家废品收购站老板的儿子,由于有这样一家收购站的存在,他便成为了批量化渠道化垃圾佬产业中的一员。

“电脑中值钱的配件大致分为5种,内存条(坏内存),cpu,显卡(坏显卡),硬盘(坏固态),主板(坏主板)。内存CPU最赚钱,显卡主板多是坏的,硬盘赚不赚得看你有没有渠道。”

现在各行各业都在强调用户体验,废品收购也不例外,过去往往都是用户抱着废旧电脑来出售,现在更多时候都是收购站派人上门回收。但有一点是不变的,表面上主动权在用户手中,但也只是表面上。

“除了一些闲得没事找事的人,一般上门回收价格不压得太狠都是能搞定的,但对于到店出售的,那就是价格想怎么压就怎么压了,毕竟他们也不想再抱着个十多斤的电脑回家,你说是吧。”

如前文所说,内存条由于一些大环境的影响,现目前是利润最高的,与之相同的还有CPU。

“到现在,很多人只认识‘i系列’,认为i系列才是高端,其他都是垃圾。由于cpu外壳都是英文,很多卖电脑的人自己也不认识,一般给低价。我曾经碰到过一个斤斤计较的学校老主任卖旧百多台电脑,最后CPU还是论斤称的!”

骆驼觉得收废品就像是等人送宝上门,他对于自己5块钱收到E3,15块钱收到X4,甚至收一块主板,上面还附带一张E5很是自豪。CPU不容易坏,所以可用时间很长,正常使用的CPU在电脑报废的时候依旧可以二手卖出好价钱。

“显卡和主板的利润很低,主要还是因为这两个配件太容易坏了,加上存放问题,出货的时候很难有好货,但是坏掉的也有坏掉的卖法。型号较新的显卡主板都可以在闲鱼上找到销路,我最多的一次是从网吧收了50多张主板,每张利润都在80块钱左右。”

所谓渠道,在捡垃圾行业里更多的时候是指在出货的环节上,骆驼的出货人是一家码头的老板,在各种电子产品洋垃圾涌入中国的今天,这位老板却疯狂收购国内电子废品卖给东南亚的不发达国家,算是垃圾佬中收入最高的。

“一般好的,能用的我会存放好,每个月批量出一次给码头。显卡主板这种坏的就只能自己寻找销路,二手平台是一个不错的地方,喜欢捡便宜赌运气的发烧友有很多,他们喜欢花点小钱来‘开车’捡垃圾,各取所需罢了。”

“所有配件里东西最多的还是硬盘,你也知道硬盘是用来存东西的,卖电脑的人很多时候都不会清理硬盘里的东西,或者说电脑坏了他没办法清理硬盘。”

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“所以一块同样型号的硬盘,可能会有不同的价值,这个得看有没有渠道,有的人专门靠收废旧硬盘提取资料赚钱,包括个人信息、照片、游戏帐号之类的都可能有价值,美国不就有人在旧硬盘里找到7500个比特币吗?”

3. “卖1年垃圾,我存了差不多50万!”

互联网创业在我看来更像是把一条产业链搬到了线上用新模式做一个再呈现,捡垃圾和自媒体视频就是一个很好的例子。

老K是一名自媒体视频作者,在国内某视频网站上有30多万的粉丝,在Youtube上还获得了10多万的关注,而他所做的视频内容就是各种捡垃圾开箱视频。

“一开始做这些视频是因为兴趣,贴吧有很多直播捡垃圾帖子,但大都是图片。发烧友都喜欢看这些东西,‘翻车’类的内容是吃瓜群众最喜闻乐见的,什么‘5元包邮解君愁’‘不亏’这些梗,都是垃圾佬玩出来的。”

老K喜欢捡垃圾,更喜欢把自己捡垃圾的过程分享给大家,其实他也没有意识到他在做的正是自媒体行业。

开箱类视频在网上有着一群独特的受众,我一直认为这算是内容淘客的一种可操作形式,B站上的一些视频作者经常做一些新奇食品、玩具的开箱视频,然后建立自己的粉丝群。

粉丝们看视频除了打发时间以外,很大概率上会被视频内的产品吸引,视频作者会把自己“淘”到的商品链接发在群里,这个行为被叫做“开车”。商品可以是新奇的,也可以是有很大优惠的,而自媒体在这个过程中就充当了一个个人IP打造的功能,粉丝信任视频作者,所以才会去购买。

“电子产品捡垃圾和食品玩具不太一样,在群里不好开车,但用淘宝联盟卖耳机、充电线、鼠标、键盘还是很好卖的。主要的收入来源还是来自于厂商广告,这个是大头!”

起初老K的视频与大多数开箱没有什么区别,无非就是看看买到的东西是真是假、是好是坏。但老K很清楚,这种视频没有营养,留不住用户,所以老K的视频越做越专业化。

从开箱到检查,再到装机和跑分,甚至是实机体验二手货能不能运营热门游戏,二手货的性能极限再哪里等等。“80元的显卡居然能吃鸡!”这是老K第一个真正意义上火起来的视频。

在这之后,老K经常会接到一些商家的广告,大部分情况下都是产品的性能评测,老K会专门针对这个产品做一期客观表达对产品的看法,这样的一个视频收费至少2000元。

时间久了老K接到的广告也越来越多包括一些手游页游。老K说,做视频必须要用心做内容,哪怕是广告也要用心。只要有内容有营养,就算观众都知道这是广告,也会乐意买单的。

“捡垃圾这个题材做的人越来越多,我只是比他们做到早些而已,我也没想好以后怎么做,所以干脆开了个网店,卖卖‘垃圾佬’周边,收入也挺不错的。捡1年垃圾,我存了差不多50万了!”

他们是衣冠整洁的垃圾佬,将垃圾视若珍宝。

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