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风口项目“口红机”火爆成引流新神器,化妆品还可以这么卖!

发布时间:2018-10-23 13:22   次阅读

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经济学中有个名词叫“口红效应”对女性而言,即便经济不景气,手中钱少了,保养品可以少买,粉饼也要省着点用,但口红绝对不能少,无论何时,只要一只口红就可以容光焕发,呈现迷人的风采。

以“低价尝试”换得“高价商品”的口红机,被许多商场作为引流利器,迅速风靡市场,吸引了大量的年轻男女。

某MALL的工作人员表示,口红机给商场里增加了不少人气,“好多人都是冲这个来的”。

在商业分析人士眼中,口红机的走红,综合了年轻人消费所注重的游戏感、体验感和10元抓大牌的机会心理。

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口红机爆火的背后

口红机火爆的背后,是把消费者感兴趣的化妆品进行了体验化和游戏化包装,瞄准了美妆消费群体在娱乐化购物方面的需求。

从无人自动售货机到娃娃机再到口红机,其玩法是更贴近年轻人的消费方式。无人售货机没有娱乐功能,所以娃娃机火了,但抓娃娃需要一定的技巧,所以玩法更简单的口红机又火了——因为它带有游戏功能,更具有娱乐性质,而且只需花10元玩个游戏就有机会获得价值100-500元左右的名牌口红或者其他礼品,难怪这么多人心甘情愿“入坑”。

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精准引流。口红机的受众很明确,就是以年轻人(尤其是爱美的女孩们)为主。要知道这是一群神奇的存在,Dior、YSL、M.a.c等热门款口红对女性朋友而言,其杀伤力是巨大的;再加上可以自选品牌和色号,等于又增加了一定的用户黏性。

消费升级。相对于娃娃机而言,口红机里的奖品单价更高,可以通过这种10元玩一次就可以有机会获得价值不菲的口红。之所能有这么大的吸引力,其背后是年轻消费者对高端化妆品的追逐越来越强烈。

玩法更有趣。目前绝大部分口红机上的游戏为“见缝插针”的游戏,简单好玩,没有游戏基础的人都可以很快上手。这种玩游戏获得口红的成就感,和直接买口红的那种花钱“肉痛感”,对消费者而言体验性完全是不同的。

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碎片化消费。逛街了想找地方休息一下,去看电影还有半小时才开场,去餐厅吃饭排号还没有排到……在这等待的几分钟甚至几十分钟的时间里,可以利用这碎片化的时间来做一次微按摩,或者玩几次口红机等等,这就是碎片化消费。谁占有这些碎片的时间,谁就能赚到钱,这也是口红机爆火的原因之一。

用口红机卖化妆品

很多化妆品店都在愁引流,就算是开在MALL里的店,即便门口人流如织,但还是没多少顾客进店来。不进店就没有成交,于是各家门店纷纷用上引流品,纸巾、毛巾、面膜等等,虽然品类不一样,但引流的方式却大致相同:低价格。因此,很多门店的引流品是无利可图的,甚至是亏本的。如果用口红机引流呢?

引流、吸粉、售卖,一机搞定,别小看这个口红机,或许能成为你店里的超级销售员!

门口摆上一台漂亮的口红机,即使消费者不过来玩,从远处能看到,也会产生很好的广告效果。

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口红机这样的售卖模式,不仅可以对门店的主推品牌进行宣传和推广,更可以作为门店的流量入口,将扫码游戏界面与品牌公众号绑定,使线上与线下的流量得以互通,增加销售量的同时,也提高了门店的认知度,做到“引流+售卖”一举两得。

具体到化妆品店,除了口红,是不是可以用口红机来卖其他化妆品呢?完全存在这种可能。比如面膜、精华霜等等。

除了售卖产品,口红机还通过中奖概率帮门店获取纯利润。以玩30次(10元一次)左右会出一支价值200元的品牌口红为例,盈利=30次×10元-成本价200元,即每中奖一支口红你就有100元的利润(这里的口红还可以替换成其他利润更高的产品)。而且,这个中奖概率还可以根据门店的客流进行调整。

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对于那些依靠老顾客生存的门店,可以针对门店的顾客设置一些她们需要的主流产品做奖品。在设置奖品的时候,不建议用杂牌,必须用知名品牌,这样才对顾客有吸引力。

拿口红机来说,现在最为常见的口红机都会选择迪奥、圣罗兰、纪梵希等大牌口红,这些口红的市场价每支都在两三百元左右,看似容易的游戏和高价值的口红奖励,让入局的消费者欲罢不能,随着更多游戏者的失败,为商家带来源源不断的利润收益。

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赚钱要趁早,口红机也一样。当家家门口都摆上了口红机的时候,最好赚钱的时候也基本过去了。

现在的口红机处于爆发阶段,在一些二三线城市还没有普及,对于大部分消费者来说还是未知的体验。对于很多美妆店而言,AR试妆智能设备什么的,反而不如这个口红机切实可行,要不试试看?

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