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最全最实用的地推秘籍宝典 回归正常的商业模式——卖货

发布时间:2018-10-26 13:52   次阅读

      随着抖音等短视频网站的崛起,引流的方式也越来越多样化。借助一些新的线上平台,创造“网红效应”。这些方法的确有效,但是今天我们讲的是一个更加踏实,可以立刻见效,立刻创造销售额的方法:“地推”。

 

      再疯狂的红利期终要回归正常的商业模式——卖货。而要想成功卖货,地推是最有效的方式。

 

      地推就是在线下组织扫码活动来进行吸粉,然后通过线上线下的沟通,建立和强化顾客关系,最后实现路人变客户,客户变代理的过程。

 

      微商做地推一般有两个目的:引流招代理+零售卖货

 

      可以将两者结合起来进行,以其中一个为主宣传,另一个辅助。

 

      今天我们着重讲一下地推的前期准备以及一些注意的事项。

 

      一、选址及时间:

 

      选址一般根据群体而定,群体经常出没的地方就是地推选址精准地。

 

      ■有闲暇时间的宝妈群体(食品、母婴、化妆品、保健品、服装等行业均适用)

 

      针对于宝妈群体,我们的地推地点可以设定在接送孩子的地点,购物商场等。时间在孩子放学时,或者饭后休闲时。

 

      ■有闲暇时间且有点闲钱的大学生群体(食品、化妆品、服装一类)

 

      可选择校园内,校园门口。可配合扫楼、派发传单。时间以午饭后为佳。周六周日可在大型休闲娱乐场所。

 

      ■使用产品后受益的中老年群体(膏药、药品等保健品一类)

 

      ■朝九晚五且有闲钱的上班族(食品、保健品、化妆品一类)

 

      备注:选址一定不是以人流量为第一考虑原则,更加需要思考人流会不会在这个地方停留,是否有空暇的时间闲逛。

      二、场地沟通:

 

      地推开始之前,根据不同场地和不同的负责人员沟通,弄清楚有哪些避讳,并就人流量等问题向负责人取经,物料和人员工作分工提前安排好,建地推小组微信群随时保持沟通。

 

      ①大学校园

 

      注意:大学一般不允许外来宣传团队进入,部分大学的安保是非常严的。不过学校也是最容易效果爆炸的地推场所。

 

      ②小区

 

      高档小区的地推效果更好,但是同样的,高档小区也更难进入。有的物业或者居委会甚至会给你没收工具,罚款2000!

 

      ③大型商场

 

      此处地推的门槛相对较高,场地入驻困难,一般要缴纳场地费等,人力物力都是一笔不小的开支,根据自身预算来决定。

 

      ④广场、公司附近、公园或菜市场附近

 

      一般只需要选择一个好一点的位置即可。

 

      备注:和场地人员沟通后,可以请场地负责人协助解决桌子、椅子的问题(前提是负责人同意,如果你有一整套宣传物料配合则无需这一步沟通)

 

      三、物料准备:

 

      1、桌子+椅子根据地推团队人员数安排。

 

      2、帐篷+横幅+小喷绘在帐篷的选择上要用心,地推肯定不止做一次,所以建议选择定制帐篷(广告语+产品+二维码等),桌子前方也可以用定制喷绘布代替传统桌布;横幅内容根据本次地推的主题而定。

 

      3、宣传单页+名片宣传单页两个作用(附近派发传单+咨询发放),制作个人名片发放(加入个人微信二维码)。

 

      4、X展架或易拉宝印上二维码,代理政策简介+产品简介。

 

      5、印有二维码的KT板可让**人员统一队形拿印有二维码的KT板让大家扫。

 

      6、团队统一服装印有公司或自己二维码的文化衫,或团队统一马甲等。

 

      7、产品试用装

 

      (1)本公司产品的试用装:本产品的试用装免费赠送。

 

      (2)衍生产品:和客户群体相关的礼品赠送。

 

      8、赠送小礼品

 

      (1)大学校园:抽纸、U盘、抱枕、餐具小套装、雨伞、保温杯、充电宝等年轻人需要的小物件。

 

      (2)社区/小区:指甲剪套装、洗衣液(洗衣粉)、不锈钢脸盆、雨伞、碗具、拖把;儿童沙画、玩具、卡通贴画、小孩卡通围裙、小吉他等。

 

      (3)商场:娃娃熊、盆栽、造型气球(气球达人)、抱枕、创意杯子、照片马克杯、不倒翁、化妆包、指甲剪套装等。

 

      (4)广场或公园:小公仔、造型气球(气球达人)、创意扇子(夏天)、手套(冬天)、遮阳帽、儿童吹泡泡玩具等。

 

      (5)菜市场:鸡蛋、洗衣粉、脸盆、水果盘、围裙套装、砧板等。

 

      (6)公司附近:保温杯、U型枕、毛绒盖毯、笔记本、创意镜子、指甲剪套装、棉拖鞋、充电宝、汽车头枕等。

 

      四、人员安排:

 

      人员包括:同城代理+亲朋好友+兼职

 

      1、固定人员:喊麦、介绍产品、引导关注扫二维码、发放礼品等。

 

      2、流动性人员:兼职派单(美女)、统一队服队列举二维码KT板巡逻宣传。

 

      备注:地推开始之前组织活动人员开一次碰头会,若线下聚在一起较难则直接在微信群沟通;物料准备只能多不能少,确保每个参与人员的热情。

 

      3、现场控制:

 

      确保有一个把控全局的人,按照事先安排好的分工监督工作,兼职人员派完单负责到外围拉人到现场参加免费赠送的活动。

 

      4、拍摄小视频:

 

      发送朋友圈、社群、微博、抖音等。

 

      5、活动后跟踪:

 

      每天活动添加的粉丝需要维护、聊天、沟通。

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