抓住女性热潮“口红机”成引流新神器

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以“低价尝试”换得“高价商品”的口红机，被许多商场作为引流利器，迅速风靡市场，吸引了大量的年轻男女。

某MALL的工作人员表示，口红机给商场里增加了不少人气，“好多人都是冲这个来的”。

在商业分析人士眼中，口红机的走红，综合了年轻人消费所注重的游戏感、体验感和10元抓大牌的机会心理。

口红机火爆的背后，是把消费者感兴趣的化妆品进行了体验化和游戏化包装，瞄准了美妆消费群体在娱乐化购物方面的需求。

从无人自动售货机到娃娃机再到口红机，其玩法是更贴近年轻人的消费方式。无人售货机没有娱乐功能，所以娃娃机火了，但抓娃娃需要一定的技巧，所以玩法更简单的口红机又火了——因为它带有游戏功能，更具有娱乐性质，而且只需花10元玩个游戏就有机会获得价值100-500元左右的名牌口红或者其他礼品，难怪这么多人心甘情愿“入坑”。

精准引流。口红机的受众很明确，就是以年轻人（尤其是爱美的女孩们）为主。要知道这是一群神奇的存在，Dior、YSL、M.a.c等热门款口红对女性朋友而言，其杀伤力是巨大的；再加上可以自选品牌和色号，等于又增加了一定的用户黏性。

消费升级。相对于娃娃机而言，口红机里的奖品单价更高，可以通过这种10元玩一次就可以有机会获得价值不菲的口红。之所能有这么大的吸引力，其背后是年轻消费者对高端化妆品的追逐越来越强烈。

玩法更有趣。目前绝大部分口红机上的游戏为“见缝插针”的游戏，简单好玩，没有游戏基础的人都可以很快上手。这种玩游戏获得口红的成就感，和直接买口红的那种花钱“肉痛感”，对消费者而言体验性完全是不同的。

碎片化消费。逛街了想找地方休息一下，去看电影还有半小时才开场，去餐厅吃饭排号还没有排到……在这等待的几分钟甚至几十分钟的时间里，可以利用这碎片化的时间来做一次微按摩，或者玩几次口红机等等，这就是碎片化消费。谁占有这些碎片的时间，谁就能赚到钱，这也是口红机爆火的原因之一。

很多化妆品店都在愁引流，就算是开在MALL里的店，即便门口人流如织，但还是没多少顾客进店来。不进店就没有成交，于是各家门店纷纷用上引流品，纸巾、毛巾、面膜等等，虽然品类不一样，但引流的方式却大致相同：低价格。因此，很多门店的引流品是无利可图的，甚至是亏本的。如果用口红机引流呢？

引流、吸粉、售卖，一机搞定，别小看这个口红机，或许能成为你店里的超级销售员！

门口摆上一台漂亮的口红机，即使消费者不过来玩，从远处能看到，也会产生很好的广告效果。

口红机这样的售卖模式，不仅可以对门店的主推品牌进行宣传和推广，更可以作为门店的流量入口，将扫码游戏界面与品牌公众号绑定，使线上与线下的流量得以互通，增加销售量的同时，也提高了门店的认知度，做到“引流+售卖”一举两得。

具体到化妆品店，除了口红，是不是可以用口红机来卖其他化妆品呢？完全存在这种可能。比如面膜、精华霜等等。

除了售卖产品，口红机还通过中奖概率帮门店获取纯利润。以玩30次（10元一次）左右会出一支价值200元的品牌口红为例，盈利=30次×10元－成本价200元，即每中奖一支口红你就有100元的利润（这里的口红还可以替换成其他利润更高的产品）。而且，这个中奖概率还可以根据门店的客流进行调整。

对于那些依靠老顾客生存的门店，可以针对门店的顾客设置一些她们需要的主流产品做奖品。在设置奖品的时候，不建议用杂牌，必须用知名品牌，这样才对顾客有吸引力。

拿口红机来说，现在最为常见的口红机都会选择迪奥、圣罗兰、纪梵希等大牌口红，这些口红的市场价每支都在两三百元左右，看似容易的游戏和高价值的口红奖励，让入局的消费者欲罢不能，随着更多游戏者的失败，为商家带来源源不断的利润收益。

赚钱要趁早，口红机也一样。当家家门口都摆上了口红机的时候，最好赚钱的时候也基本过去了。

现在的口红机处于爆发阶段，在一些二三线城市还没有普及，对于大部分消费者来说还是未知的体验。对于很多美妆店而言，AR试妆智能设备什么的，反而不如这个口红机切实可行，要不试试看？