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学会逼单5大招,快速提升业绩,每天连续出单!

发布时间:2018-11-09 13:36   次阅读

  在销售的过程中,我们微商人很多时候明明快要临门一脚了,但却成交不了,软磨硬泡了一个多小时都没有成交。

  要是这样磨下去不仅浪费了时间,还错过了别的订单,简直就是得不偿失。

  这时微商就需要敢于“逼单”了,让顾客快速成交。

  如何轻松逼单,快速收到货款呢?接下来几招教你极速破冰出单。

  

 

  01

  全方位表明专业度

  很多时候,顾客不愿意为你买单,是因为对你的产品产生疑虑,对产品的不了解、不信任,并且怕吃亏。

  面对这种情况,你更加需要表明你的专业度,对产品的详细了解,产品的包装,功效作用、背书等,并且对你的产品处在的品类市场有一定的了解。

  你的产品对比于同类的产品有什么优势,有什么价值,最好的话术就是描绘画面感,让他们感受到产品的好处。

  对行业有一定的了解,头头是道更容易体现出你的专业度,消除顾客的疑虑。

  

 

  02

  肯定自我产品的价值

  一个好的销售,对自身的产品是充满肯定的。如果自己都不相信自己的产品,那么如何说服顾客相信你的产品。

  跟顾客介绍产品的时候,一定要充满自信,聊天字眼中最好不要出现那些“可能”、“或许”、“不知道”等不确定性的词语。

  还有顾客表示产品太贵,要求降价时,应当果断拒绝,正所谓一分钱一分货,物有所值。

  顾客跟你砍价时,意味着顾客是相信你的产品了,才会跟你谈价格的。

  

 

  03

  产品价值计算

  对于那些似乎认同你的产品,但不愿意掏钱的顾客来说,最好的办法就是给他们计算产品的价值。

  在前期的聊天中先找出顾客的痛点,为产品价值最大化作铺垫。

  如一套护肤品的客单价是570元,大概可以用2个月,针对顾客的痛点,告诉她每天只需9.5元就可以解决她的肤质问题,让她的皮肤变得更加白、嫩、滑。

  这样一来,价格就显得不是很贵了,充分利用产品的价值、保值性,多次强调产品的无形价值。

  

 

  04

  产品热销状况

  在商场或超市买东西的时候,为什么一些打折的商品特别容易促销出去?

  因为紧迫感,降价打折也不是经常的事,错过了就只能按原价买,当然很多顾客还带有些贪便宜的心态。

  对于微商产品来说,降价是不行的,除非有活动,那么对于那些了解你产品和肯定价值的顾客来说,快速成交的最好方式是制造热销状况。

  可以给出一些用户反馈的照片给顾客看,用事实来帮你说话。

  还有的是朋友圈的打造,给每个购买产品的顾客发一条说说,感谢他们或分享他们的使用感受,以示热销,并且给产品背书。

  顾客向你咨询产品时,很多时候都会先翻看你的朋友圈,这时会看到其他用户的反馈,从而更加信任你的产品。

  

 

  05

  活动逼单

  活动逼单包括价格的优惠、送小礼品、团购等。

  品牌做促销活动的时候,一般价格会有不同幅度的调整,就像快到的双十一活动,很多微商品产品推出了打折或买一送一,买二送一等价格优惠。

  有优惠活动的时候,是容易逼单的,表明活动过后价格会变回原价,或者会涨价,机会难得,还要突出活动时间的紧迫感。

  或者告诉顾客立即购买会送小礼品一份,但切忌不要说是赠品,赠品显得廉价。

  结束语

  以上5招,助你快速成交!微商要敢于逼单,才能快速成交!

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