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“玩游戏送水果”进行用户裂变,,拼多多教你做运营与营销

发布时间:2018-11-17 15:50   次阅读

项目难做,流量难寻。这是今年互联网创业过程中我听到过的最多的一句话,出现这个现象并且最严重的行业就是各类电商,当然也包括淘客

做电商店铺的人说,用户来了成交了,但是没有复购,用户粘性太低,电商做不了啦!

做淘客的人说,淘客引流实在太难,用户的转化周期又不稳定,哪怕今天的收益再好,谁也说不准明天会不会喝西北风,淘客做不了啦!

但其实这些情况的出现基本上都是由同一个原因所导致的,那就是对用户的运营不够细致,没有一个明确的方法来留住用户、裂变用户。

有的时候,我觉得我们真应该去学习一下他人成功的经验。拼多多这个电商平台虽然有一些为人所诟病的地方,但是我们不得不承认的是他的成功就是来自于对用户的良好运营。

从拼团到砍价,拼多多总是会把一些“裂变”元素完美地融合在自己的活动之中,所以我们最后看到的通常都是“拼多多用户突破XXXX”的新闻资讯。于是不少个体电商快速学习拼多多的玩法并进行复制,效果都还不错。

那么今天我们就来分享一下拼多多除了拼团与砍价之外的另一个用户裂变玩法,学会这些套路,你的淘客生意可能也会有所突破。

一、玩游戏送水果

玩游戏送水果,拼多多教你玩用户裂变.png

在拼多多的APP中有着一个叫做多多果园的小游戏,这就是我们今天要讲的主角。

这个游戏的玩法很简单,他跟我们接触过的大多数“养成游戏”有着相似的玩法,但不同的是拼多多选择将这个游戏与现实进行挂钩,“亲手种水果,包邮送到家”,这个免费水果就成了吸引用户的最大噱头。

玩游戏送水果,拼多多教你玩用户裂变.png

在这个游戏中,你可以选择想要的果树进行种植,完成一定次数的浇水,果树就会逐渐地成长,但是水的数量是有限的,每次浇水都需要消耗掉10g,那么怎么才能获取到更多的水呢?

玩游戏送水果,拼多多教你玩用户裂变.png

拼多多给出的玩法就是配合平台的用户裂变。用户可以通过收集、分享、签到、浏览APP推荐桑普、邀请好友、拼团等多种形式来获得更多的水。在我看来这其实就是在借助小游戏实现用户裂变、商品推广、粘性提升的绝妙玩法。

二、为什么是绝妙玩法?

为什么这样的一个普通甚至还略带“借鉴”味道的小游戏是一个绝妙的用户运营方式呢?下面我们一一来给大家详解一下。

1、收集与签到

对于公众号淘客和小程序淘客来说,用户粘性一直都是一个比较头疼的问题。

随着公众号在今年的2次改变,使得淘客公众号的打开率直线下降,用户连打开公众号和小程序都不愿意,那还谈何变现。但多多果园游戏里的收集与签到就很好地解决了这个问题。

现目前的大量手游中都存在有“每日签到”的这样一个玩法,其目的就是提升日均上线人数,因为只有用户上线了才有可能产生后续的消费,淘客亦是如此。

2、用户裂变

在众多的淘客项目里,对于用户裂变这一块上采用的方法都较为类似。例如返利裂变(邀请用户获得更高返利比例)、红包裂变、代理裂变等等。

玩游戏送水果,拼多多教你玩用户裂变.png

但这实际上并不是一个良性的用户裂变方式,在前不久淘客业内就曾出现过“返利淘客因恶意竞争无法支付高额返利选择跑路”的事件。越来越多的人都把心思放在了返佣比例之上,但给出去的返利越多自己则会赚得越少。

拼多多的解决方式比较简单粗暴,完成任务赠送水果就是代替返利的一个形式。而淘客们在这个环节上完全可以用赠送商品代替现金返利,避免了高压下的违规风险,为自己创造更多的利润。

而想要获得这个“免费商品”的唯一选择就是自发形成用户裂变,这就是多多果园在用户裂变上的优势所在。

3、商品推广

对于拼多多来说,多多果园终究只是一款服务于拼多多APP的小游戏而已,因此把这个小游戏中的流量运用到极致就是在避免流量浪费。他们所采用的方式则是“浏览商品1分钟”。

实际上放在淘客项目里,这和大家每天都在操作的推广是一模一样的,不同的是多多果园在这里加上了“虚拟奖励”。

对于普通淘客来说,琢磨商品推广图片文案是每天都要做的事情,什么样的文案能够更吸引用户,什么样的商品能更好地促成成交。

但实际上最简单的答案就是用奖励来引导用户浏览商品,我相信这样带来的成交率是远高于刷屏式推广的。

三、小游戏淘客可能更适合未来

在微信平台对淘客打击越来越严格,平台流量逐渐触及天花板,消费者越来越疲软的现在,越来越多的淘客都在寻求一个项目发展上的转变,但他们最为缺少的就是方向。

而小游戏淘客就极有可能成为下一个淘客们主要采用的操作形式,在搭建淘客购物商城的同时,搭载一个运营用户的小游戏其实可以很好地规避当前淘客们正面临的问题。

玩游戏送水果,拼多多教你玩用户裂变.png

而微信小程序的出现就是在给小游戏淘客一个转型的机会。制作一个小程序的成本其实并不高,尤其是在有多多果园这样一个成熟的模板的基础上,依葫芦画瓢式的制作成本完全可以在万元内解决。

依靠小游戏的签到提升用户的粘性,利用完成任务赠送的商品调动用户积极性,使用“虚拟奖励”的形式促成高效的用户裂变。

但最终的目的都是实现对商品的推广,你可以在小程序中插入商品广告,更可以把小程序中的用户引导到自己的个人平台之中。实际上淘客们真正需要的可能并非是一个转型,而是真正意义上的逃离微信。

所以未来淘客行业会更加两极分化,高低端淘客可以将流量引导到自己的APP、网站之中实现高效率的变现。而普通淘客可能只有在微信中继续与流量作斗争,进而越来越微商化。

玩游戏送水果,拼多多教你玩用户裂变.png

得用户者得天下,阿里、口碑等诸多公司都已经开始了类似的玩法,小游戏淘客的真正诞生或许就在明天。

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