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线上“剧本杀”赚年轻用户的钱,现在可以抢占新市场红利

发布时间:2018-11-18 14:02   次阅读

还记得风靡一时的狼人杀吗?

狼人杀本来是桌游这个小众娱乐中的一款游戏,借着直播推广渐渐被更多用户知晓。之后再靠着各类游戏APP的大力推广,狼人杀逐渐成为了年轻用户的娱乐新选择。

不仅是狼人杀和其相关的游戏APP,还有各种线下的密室逃脱、剧本店都从这股热潮中受益。

现在,又有人将这些线下新型娱乐项目搬到了线上来操作。那我们今天就一起来看看这种新娱乐与线上能否组建成一个赚钱的项目。

一、从线下到线上

从狼人杀到密室逃脱再到剧本推理,这些娱乐模式很早之前就存在了,只不过一直处于小众领域,所以很多人都不知道。但是,这些小众娱乐模式却靠着直播推广、电视节目推广、自媒体平台推广等多个方式成功吸引了大量年轻用户的关注。

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我们现在进入手机应用商店搜索关键词“狼人杀”可以清楚看到,很多狼人杀平台都拥有上万的下载量。这就告诉我们,线上狼人杀已经成为了有一定流量号召力的新项目。

这也就是剧本解谜模式能放到线上来操作的第一个基础——能吸引大量年轻用户。

按理说,狼人杀、密室逃脱、剧本解谜的这种娱乐项目火热以后,应该会带动线下桌游店的火热。

实则我们分析一下用户群体就会发现,喜爱这些娱乐的用户会将大部分时间用在学习、工作上,而这种线下社交型游戏需要多个用户保证在很长一段时间内都能聚在一起,这对用户来说是很难做到的。

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所以这种线上剧本项目能实现操作的第二个基础条件就是——抓住了用户痛点,靠线上模式满足了用户需求。

我们做项目的最终目的都是为了变现获取收益,想要让这个项目能在线上实现操作,我们还需要找到第三个基础条件——变现。

以APP来说,这类平台的变现方法一般是通过内购道具以及会员VIP模式来对用户实现变现。

不过对于更多的朋友来说,我们现在将一个线下项目搬到线上来并不只能借用APP一种模式,我们还可以借用公众号、小程序等其他模式,那我们以此项目吸纳年轻用户后,就可以出现音频变现、小说变现等多种模式。

三、更接地气的操作模式

剧本杀项目还算是一个新兴项目,我们现在入局有很大可能享受到项目初期的流量福利。

不过如前面所说,我们不用盲目去选择APP这个操作模式。

首先,肯定会有资本提前抢占APP这条路。其次,我们也可以很容易看到这个项目的天花板,玩法单一,用户热情容易衰退。

所以我们不如选择公众号、小程序等平台来搭建这个项目,在项目的新兴期快速吸纳年轻用户以及对其变现。等用户热情衰退之后,借用这些平台灵活的特点,我们再转型做其他项目。

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通过微信搜索可以发现,有一些操作者已经开始使用这样的操作模式。

我们先来看看公众号以及小程序作为这个项目的搭建平台的优点:

1、社交性

因为剧本杀本身就是一种社交游戏,而公众号和小程序都背靠着微信这个国内用户数量最多的社交软件。

在项目完成初期搭建后,我们可以借用公众号、小程序在微信体系下的更轻松传播,吸引更多用户。

2、灵活性

除了小程序和公众号,我们还可以顺势将用户引导在微信上。

我们都知道,当用户存于这些流量池后,我们有多种方法对其进行变现。也可以同时嫁接多个项目。

3、成本低

比起搭建一个其他平台,公众号和小程序所需要的成本投入已经算是非常低了。

三、找到用户

1、群

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从最初的线下桌游店开始,因为本身就是一个小众娱乐项目,桌游店的顾客群体都比较固定。桌游店主为了给用户给好的体验,帮助他们来到店里就能组成一局狼人杀,通常都会组成一个专门的客户群。

当线上狼人杀火爆之后,各种相应的群就更是如雨后春笋一样冒了出来。

靠着这样的群我们就可以找到大量精准用户。

要找到这样的群也不难,第一种方法就是QQ群的精准搜索功能,搜索狼人杀,剧本杀的相关群。

不过这种线上平台产生的群中有大量不活跃用户。我们还可以通过附近群功能,找到线下桌游店的交流群。这种群中的活跃用户更多。

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此外我们还可以使用这种搜索工具,找到与之相关,且热度较高的社群,从这些社群中获取我们所需要的精准用户。

2、音频平台

这里说的音频平台并不是指的喜马拉雅、蜻蜓FM这种音频类知识付费平台,而是指的语音社交平台。

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这种类型社交平台上的用户大多都为年轻用户,他们也喜欢声音社交的方式。那我们可以找到一些女性用户或者上面的声音公会进行合作,让她们在接单的时候帮忙进行推广。

3、视频、短视频平台

我之前跟大家提到过,短视频平台上有专门做悬疑解谜小游戏来获取粉丝的操作者,那我们也可以借用这个模式来吸引喜爱这种内容的用户。

其次,A站B站上也有许多爱玩的年轻用户,我们可以选择自己做视频或者找到一些UP主进行合作来推广。

四、变现方式

最常见变现方式肯定是通过游戏内购来获取收益。

不过用户对于这类游戏的热情很难保持长久,那我们不妨就从其他思路出发。

喜欢剧本解谜这种游戏模式的用户,一般对于悬疑、侦探、解谜类的小说也会有兴趣。

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那我们就可以针对这些用户的兴趣推荐相关小说,并靠小说来获取分成收益。除了小说,这类漫画对于这些年轻用户的吸引力也比较高。

只是在操作时,为了避免违规,我们最好就借用小说漫画本身的内容来吸引用户,而不是靠擦边球、标题党。

当然,我们也可以将这种变现方法放在流量群里进行操作。

用户在线下实体店游玩时,一般人均几十元才能试玩一个剧本。也就是说,线下店将单个副本以几十元的价格卖给了用户。

那线上模式一样可以借鉴买剧本的变现方法。我们可以在平台上首先推出一部本免费剧本来留存用户。

接着,我们可以找寻一些与热门IP有关的精致剧本,将这些剧本设置为付费剧本。这种剧本背靠着热门IP容易吸引用户花费2到10元的价格进行购买。

此外,喜欢这种游戏模式的用户中,还有不少二次元用户。

因为剧本游戏模式本就需要用户换装打扮,这恰好满足了部分二次元用户的需求,针对这部分用户我们可以顺势推出二次元热门IP的剧本,然后再推出相关周边。

当然,无论是引流还是变现都不仅限于文中提到的这几种方法。在操作过程中,我们还能发现更多高效方法。

我们要记住,这个项目的本质就在于,我们通过市场红利期快速抓住年轻用户进行变现,并再随后靠着这批年轻用户转型到其他项目上,来获取更多持续性收益。

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