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电商代运营暴利赚钱不缺业务 适合有电商运营基础的朋友

发布时间:2018-11-27 13:39   次阅读
      我们常用的电商平台有多少呢?

      淘宝、京东、苏宁、拼多多……算上新兴的社交电商,能轻松数出10个左右。

      那每个平台上有多少商家呢?

      仅某宝一个平台上就近千万的店铺。

      店铺数量的多少与我们今天分享的项目又有什么关系呢?
      我们从某宝整个平台的流量数据来看,整个平台的流量增长情况并不乐观,很多时候还出现了下降的趋势。

      这也就说明,现在是越来越多的商家来平台上抢占越来越少的新增流量。

      很多店铺主也许在线下卖货成交是一把好手,但是他在接触线上店铺时很可能就成了一个门外汉。店铺无法引进流量,卖货能力再强,也是巧妇难为无米之炊。

      平台流量红利逐渐过去,自己又不会抢占流量,店家总不能坐以待毙。所以就出现了一个收益非常高的暴利项目——电商代运营。

      一、代运营背后除了暴利,还有这么多坑?
      基于线上店铺数量实在太多,而不会线上运营的店主又占大多数,所以这个项目一直不缺少精准用户。
      除去这几个店铺月销量中的水份,我们可以估算一下,这些店铺每月大概也能接到几十到上百的运营任务。而运营项目的收益并不只来自于店家一次支付代运营费用,更多是一个长期合作,以及各种提成。
      不过,很多人一听到电商代运营这个词就有些望而却步,觉得这是一个需要有大量专业只是才能操作的项目。
      实际上,电商代运营中却存在很多人都不知道的坑点。因为很多线上店铺的店主本身对于整个行业并不了解,他们更多只会从销量以及卖货数量来判断运营效果。所以在代运营的过程中就存在了很多操作者“忽悠”店主的情况。
      
很多代运营操作者,其实一共就会几种基础招式,却能一招鲜吃遍天。而这所谓的基础招式不过就是:
      做页面,找到平台提升店铺商品销量,做付费推广。
      将这三种招式来回组合运用后,店铺销量上去了,付费推广也能起到**销量的作用,店主也满意了,操作者钱也赚到了。
      稍微良心一点的操作者呢,则会在此基础上使用线上线下各种推广营销活动,来获取更多的用户。
      当然,这些步骤也会找到店家要取更多的服务费。这样看起来,我们有机会入门这个项目吗?
      二、有一点基础
      今天介绍的操作方法分为两部分:
      第一部分适合电商运营基础的朋友;
      第二部分适合纯新手。
      有运营基础的朋友肯定最适合搭建团队,从商家那里接取代运营任务。不过,现在市面上提供这项服务的团队那么多,在大家操作方法都差不多的情况下,商家怎么会选择我们这种新团队?
      那我们就要改变操作策略。除了常规的运营方法外,我们还要带给商家不一样的感觉——风口运营。
      从某宝的微淘达人到京东发起的网红带货比拼,再到蘑菇街小程序开通直播功能,各大电商平台都瞄准了直播、短视频上的风口红利。作为平台下的商家当然也不能错过这个风口。
      在其他团队还在只用常规方法运营的时候,我们的新概念可以更容易打动用户。      所谓的短视频、直播代运营其实也有几个比较简单基础的套路可以使用。从小的方面来说,视频运营法借助的是网红主播的宣传力。在微博等平台上,我们可以找到很多做导购直播的小网红主播。
      除了某些“个体户”主播外,大部分主播背后都有MCN公司,那我们就可以与MCN公司谈合作,让公司旗下的主播每周做一场推广,按季度付款。      在视频网站上,也有很多以“个体户”形式存在的视频创作者。他们在平台上也累积了不少粉丝。只要我们的商品与他们的粉丝属性有重合点,那我们一样可以在上面投放广告。
      另一种借用视频风口的方法就是——跟爆款。      在大数据普及之后,各种查询软件就成为了电商的必备工具之一。
      “同款”搜索下需求量最高的商品,说明也是同行们发现的爆款商品。虽然出售这样的商品会面对更激烈的竞争,但爆款商品的转化率高,用户更喜欢。
      除了用大数据软件查询爆款外,我们还可以在找爆款的时候一定不能错过短视频平台。
      在抖音刚刚流行起来的时候,我们都惊讶于它的卖货能力。到了现在,各种线下商家都开始靠着抖音打造爆款商品。      那我们就跟着热门“网红”一起走,选择他们正在捧红的商品。
      三、没有基础
      有的店家想要减少运营成本,获得更多的收益,那他就会选择自己去学习,成为一名店铺运营。因为这个需求,电商运营相关的知识付费项目也就诞生了。
      我们都知道,因为网络带来的便利,知识付费项目发展到现在,基本上属于一个低门槛项目,就算我们没有相关知识,那也能操作。
      当然,如果我们是一个有运营基础的操作者,靠着前面的方法已经成功运营了多家店铺,那我们更可以借着这个噱头,开展打造网红电商的课程,几期课程售价就能到达千元。
      同时还能跟MCN公司进行合作,给他们一些分成。让MCN出网红,免费给付费学员店铺进行一次推广。
      没有运营基础的操作者呢,当然就只能先去找到相应的资源。      在各个内容付费的平台上,我们都能免费获取这些讲师用来引流的免费内容。
      我们将其收录下来后,再转录成属于自己的内容,重新打造,上线到各平台成为我们自己的门面内容。
      在上传的时候,除了微课等知识付费平台外,我们不要忘记音频付费平台。类似于喜马拉雅这样的平台,除了用有声小说、相声等内容吸引泛流量外,很多操作者也用了平台付费推广的方式,靠着一套内容极其简单的电商运营课程吸引了不少精准流量。
      在精准用户进入到我们手上后,有两条路让我们选择。
      一是去别人的付费课程里获取干货内容;
      二是与相关运营人员合作,我们出流量他们内容,共同来赚取知识付费这一块的收益。
      总的来说,想要操作电商代运营这个项目对于操作者的能力还是有一定要求的。只不过,因为运营者和店主之间的信息不对等,让操作者们可以从中获取一条轻松获取高收益的途径。
      当然,在操作这个项目的过程中,还是推荐大家一边操作一边提升自己的实际运营能力。毕竟店家有这么多,一个有能力的电商运营走哪都能获得高额收益。
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