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流量、收益全都要!搭建3层式自媒体矩阵!

发布时间:2018-11-29 15:10   次阅读

 

随着互联网流量红利期结束,自媒体行业似乎也进入了寒冬期。

无论是公众号、百家号、头条号还是微博、知乎、小红书,只要操作过自媒体平台的人都会感觉到用户越来越难以获取。

不仅流量难以获取,很多操作者在收益上也遇见了问题。要么等着平台拿着奖金来刺激内容生产,提供分成,要么就只能靠开通流量主,接广告维持生计。

在这种背景下,我们想要涉足或者已经开始尝试操作自媒体的新人不妨换一个思路,

1.3层矩阵

这个思路也算不上新,在以前就经常跟大家提起,那就是搭建自媒体矩阵。

自媒体矩阵简单来说,就是我们同时在属性相合的自媒体平台上搭建属于自己的自媒体,一份内容,多平台发布。从而达到1+1大于2的效果。

 

大家都知道,现实人口就具有很强的流动性,那当这些人进入网上以后,这种流动性更是被增强了十倍。

上亿的用户分别聚集在了不同的平台上。而矩阵的效果就是让我们从各个平台上汇集到我们想要的那一类用户。

当然,我们在搭建矩阵时,也不一定要照搬企业号的搭建策略,我们可以针对自己的情况选择一套个人版的搭建策略。

在文章开头也说到,自媒体操作者的收入来源一般分为两部分,一是广告,二是平台分成。

不过,从抖音卖货到导购自媒体的崛起,我们还可以看到第三种收益——向用户出售商品来进行变现。

所以我们个人版的搭建策略不妨以公众号为第一层基础平台,接着在第二层以头条号等为第二层平台,然后以抖音、微视等短视频为第三层平台。

2.第一层平台

公众号在几次改版之后,整体打开率一直在下降。很多公众号运营者都感叹公众号不好做,可我们为什么还要选择其作为基础平台呢?

因为公众号背靠着微信这个社交工具,又有微信支付这个交易系统。我们可以将用户引导在微信上后,以多种方式与用户完成交易。

在这里,我们可以看到《“捡1年垃圾,我存了差不多50万!”》一文提到的二手电脑配件回收的操作者,用公众号来引导用户进行成交。

在这里我们能看到虚拟资源项目操作者靠公众号引导用户购物,来获取返利分成。

在这里我们还能看到一些操作者们,将用户引导到自己的某宝店铺来获取收益。

有了公众号这一基础后,我们就有机会通过各种商品或者服务来完成变现。这也让我们的操作自媒体的收益不在局限于有大量粉丝后接广告或者坐等平台分红。

当然,公众号在这一次的搭建中只能当做最基础的一层。毕竟公众号是一个半封闭性的平台。

虽然我们和用户都一直活跃在微信这个大环境下,但用户不关注或者搜索我们,那么他们基本无法知晓我们公众号的存在。

对于个人操作者来说,我们就需要去搭建第二层平台,从其他平台引流。

3.第二层平台

第二层平台主要为头条、百家、微博、知乎等多个开放式的平台。

在这些平台上,用户只要喜爱的领域与我们选择的领域大致相同,那他们不通过精准搜索或者关注,也有机会看见我们的内容。然后我们可以通过内容对其进行引流。

很多平台在以前的文章里也有给大家介绍过,所以本文主要以今日头条为例子。

搭建头条号引流的方法一共介绍两种:

①视频

这种操作方法主要是为了更好跟第三层平台,也就是短视频平台接轨。

再有,今日头条的内容呈现模式为信息流,视频可以在短时间内给用户呈现更多信息,所以更容易获得用户的点击。

另外,对于缺乏内容创作能力的朋友来说,视频也是一种最轻松的内容创作形式。不会拍视频没关系,我们学会剪辑视频就行,将各渠道找到的视频素材剪辑加工后也能成为属于自己的优质内容。

例如我们操作的是steam教育或者史莱姆这样的项目,那我们可以从油管上找到许多相关素材,通过剪辑后,取一个打开率较高的标题。

接着通过设定账号分类,从教育、亲子这些领域内我们可以筛选到家长用户,从娱乐相关的领域内,我们可以筛选到喜欢史莱姆玩具创意视频的用户。

除了国外,在国内也有很多视频网站可以供我们下载相关项目所需要的素材。

在素材选取上,我们尽量选择无水印,播放量并不是太过火爆的视频。在下载素材后,我们最好将其剪辑成合集等形式,而不是纯粹做一个搬运工。

②送东西

因为头条以信息流模式给用户展示内容,所以标题在很大程度上决定了打开率。

很多时候我们为了一个高打开率的标题不得不挖空心思。

不过有一种送东西形式的标题和内容,可以最轻松直接得从头条这上亿用户群中获取我们想要的用户。

很多虚拟资源项目或者社群项目的操作者手上都有大量相关行业的教程资源。靠着这种行业资源就已经可以完成对于用户的筛选工作。

其次送东西这种形式的标题……有需求的用户会毫不犹豫的点击进去。

当然,这种方法也不是万能的,使用时也需要注意诸多限制条件:

第一就是项目限制,这种模式主要靠送的东西来筛选用户。我们一味模仿这个操作,可能我们做的是淘客自媒体,最后得来的都是要PPT模板的用户。

第二就是平台不允许明目张胆的挂上各种引流信息,我们最后还是要引导用户在关注私信或者评论里完成。

第三就是不能迷信这种操作方式的引流效果。用户也会有疲劳期,重复使用这种招数也不能每次都取得很好的效果。而这种操作方法的引流效果也达不到一篇爆文那么厉害,最好的效果也不过一次引流上千用户。

4.第三层平台

第三层平台也就是我们现在经常在研究的抖音、微视等短视频平台。

短视频平台的特点就是,用户数量多,用户活跃度高,比较容易引导。而且在各短视频平台逐步推出购物车功能后,我们有时候不需要将其引导在微信端,也能完成变现。

搭建短视频自媒体平台,我们还是主要以引流以及服务整个项目为主。

这也就是我们跟其他自媒体人不一样的地方,我们不用专门去研究内容的创意,而是让我们的内容简单直接地去满足用户的需求。

最简单的例子就是做线上教育、知识付费的操作者。

他们要么用快闪视频等形式将文字内容转化成短视频形式表达。要么直接去找到相关教程的视频通过剪辑后做成原创短视频。

上图就是联盟一个会员今年才开始操作的账号,以大学生相关的内容主要引流大学生用户。除了以礼包形式将用户引导在公众号上外,还在商品橱窗内上架了各种学生用户会购买的商品。

不过搭建这一层平台还需要我们投入一点心思对其进行研究。因为同平台上的同行有很多,如果我们没去研究短视频平台上的推广规则,就可能同上的视频起到了效果,而我们的短视频石城大海。

三层平台都搭建完成之后,只要每层平台都能步入正轨,那我们整个矩阵会给项目提供源源不断的流量。并且,我们还能逐步横向扩展,在每层上加入更多的自媒体平台。

这样,我们不仅能摆脱自媒体项目的收入限制,还能在此之后灵活的转型到各种项目上。

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