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“小红书”将要接入“淘宝”,电商内容化导购模式正式开始

发布时间:2018-11-29 15:12   次阅读

在本月27日晚,有消息称手机淘宝开启了新版本的内测,据部分商家提供的内测截图,在新版的手机淘宝之中,商家可以在店铺装修的后台添加“好物点评团”功能。

小红书接入淘宝!电商内容化导购模式开始!.png

通过这个功能,商家们可以将与商品相关的小红书内容放在手机淘宝商品信息之中,以此形成一个导购材料。但是商家们无法决定在这个位置究竟会展示谁的内容,展示的依据将由平台的算法来决定。

小红书接入淘宝!电商内容化导购模式开始!.png

实际上,淘宝这次即将带来的更新很有可能是电商发展上浓墨重彩的一笔,虽然就本质上来说,很多人会认为“好物点评团”与原本的“宝贝评价”没有太大的区别,但这实际上就是淘宝“内容化”导购的开始。

一、不是只有小红书

小红书接入淘宝!电商内容化导购模式开始!.png

小红书和淘宝穿同一条裤子,在很多人看来似乎都显得很突然,但这样的一个合作其实不应该让大家感到差异,因为阿里是小红书在今年的D轮融资中的领投人。

小红书接入淘宝!电商内容化导购模式开始!.png

不过这次的“好物点评团”的位置并非是“小红书”的专属场地,包括阿里创作平台下的达人微淘号、商家微淘号、品牌号,甚至是这一系列的合作帐号,都有可能会在这个位置出现。

这所有的举动都印证着,淘宝内容化的目的。

二、内容化导购的意义何在?

在先前的手机淘宝之中,一直给大家提供售前解惑的“宝贝评价”其实并不是所谓的“内容化导购”。

如果你对淘宝店铺的操作运营模式比较熟悉,你应该知道在“宝贝评价”之中的水分有多重,这就导致了更多的人在购买商品的时候即使是仔细阅读评论也难以得到一些有用的信息,反而更喜欢去查看店铺的差评。

为了改善这一局面,我认为小红书与诸多平台的接入都是很有必要的。小红书从定位上讲是一个内容社区导购平台,依靠自己带的带货属性,很快就吸引了大量的忠实用户。

同时小红书平台也渐渐成为了诸多店铺、品牌运营的重点,据我所知在小红书上就有大量知名品牌的官方帐号,依靠长期的内容输出在小红书上实现流量的变现。

相比于淘宝天猫原本水分极重的评价内容,小红书中的“测评”更具有专业性、可读性、分享性。甚至有部分消费者在淘宝选购商品的同时,还会在小红书中查找笔记与评价。

这实际上就是内容导购带来的优势,在前不久互联网倡导内容电商时,就注定小红书终将与淘宝有一个密切的合作。淘宝此次的意图目的也颇为明显,要流量,要内容,更要转化率。

三、对于卖家有何意义

在“好物点评团”随着新版本正式上线后,对于卖家来说,你们的店铺运营方式、营销模式可能都会迎来更多的改变。

由于该功能是否使用是可以由卖家来自己决定,所以这其实就是淘宝官方给予你们的一个商品转化率提升渠道。但是这个渠道中所展现的内容是不能由卖家来完成直接把控的,这就保证了即使有卖家想要操作用于转化的内容,也难以轻易完成。

卖家们都很清楚,做淘宝就一定要做评价,那么像“好物点评团”这类更具有专业性的评价就更是影响店铺转化率的关键。用户很有可能会因为内容中的“客观”测评决定是否消费。

所以,对于卖家来说,若要使用“好物点评团”的功能,就意味着你必须要花费一定程度的精力在微淘号、小红书等内容导购平台中建立自己的品牌营销模式,并逐渐开始将这些导购平台的运营也纳入店铺运营的日程之中。

虽然卖家无法直接决定内容展现的来源,但如果对应商品的所有测评内容都是产自于自己,那么就相当于给了自己一个最好的营销舞台。

在过去卖家更注意“宝贝评价”的时候,评价的数量往往更为关键,这也导致绝大部分的商家每个月都会在这个数据上花费大量的人力财力。而在有了“好物点评团”之后,评价内容的质量将成为碾压数量的关键。

四、可能会出现的模式

在今年阿里围绕着自己的电商平台淘宝天猫其实已经做了很多的动作,虽然这些动作都并不算太大,但如果你把它们统统都联系到一起,你可能会明白到一个新的赚钱模式。

1、上线阿里系导购短视频APP鹿刻

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我们曾给大家介绍过阿里系的短视频平台鹿刻,这个平台最大的特点就是,任何视频作者都可以在视频的内容发布过程中,添加相关的商品。

这些商品来自于绑定帐号的淘宝购物车、收藏夹、已购买等,是一个以商家为核心的带货营销利器,但现目前这个APP的使用人数并不多。且暂时还没有相应的创作奖励或分销奖励。

2、加强微淘号展示位,强推淘宝达人

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事实上,在今年的双十一中,一个顶部淘宝达人产生的最高带货营销额就达到了3.3亿人民币。在淘宝达人这样的一个互联网项目中,月入上万的人不再少数,今年此前的淘宝直播热潮就是淘宝开始内容化导购的征兆。

3、淘宝官方开启“店铺返利”申请入口,内测“淘宝优享”计划

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店铺管理者可以向自己的顾客发放返利权限,这就相当于以老顾客为媒介,店铺为源头发展除了一条又一条的小型淘客分销渠道。据部分已经拿到内测资格的商家称,这种直接由店铺到顾客的分销模式,转化率极高。

那么这里我们结合上面的3个事件,再加上这次的小红书接入,我们不难去猜想未来可以在淘宝上开展的一个赚钱模式。

那就是真正意义上的全民分销、全民创作。用户在购物之后可以通过鹿客、微淘、小红书等多种形式为店铺进行商品推广,与此同时店铺则只需要给这些帮助推广的用户一个返利权限,这样在产生收益与消费的同时,店铺可以获得销量与转化率的提升。

而帮助推广的用户则可以从优享计划的返利模式中,得到由店铺直接给出的高额返利佣金。与此同时,基于微淘号本身的类自媒体收益模式也将同时运作,在严格控制低质量内容刷屏的情况下,对优质导购内容进行类似于“官方高佣”的奖励。

通过这些措施一来可以有效地提升用户在分销与创作上的积极性,二来还能改变淘客市场被第三方平台瓜分的现状,一举多得。

因此这里我建议大家现在开始,就已经可以在鹿刻、小红书、微淘号上积累流量了,因为这些流量都有可能是未来给你带来“躺赚式”收益的重要工具。

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